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從“野蠻生長”到“名正言順”

作為中國最早一波成立的跨境互聯(lián)網(wǎng)券商，富途證券于2012年注冊成功，并獲得了由香港證監(jiān)會頒發(fā)的“一號牌”（證券交易牌照），受香港證監(jiān)會監(jiān)管，主打港美股的投資。

創(chuàng)始人李華成立富途的初衷很簡單，其基于作為個(gè)人投資者在港股交易中的種種體驗(yàn)，希望用科技手段為廣大個(gè)人投資者帶來更好的投資體驗(yàn)。

需求拉動發(fā)展，創(chuàng)立之初的6年，富途的業(yè)績一路“狂飆”。到2018年，富途實(shí)現(xiàn)總營收8.11億港元，截至2021年底，其營收更是達(dá)到71.15億港元。除2019年外，每年?duì)I收的同比增速均超過100%。

2019年的富途剛剛立下上市里程碑，或許是超預(yù)期的增速帶來的問號，當(dāng)年的富途并不被資本市場所看好，整個(gè)2019年的股價(jià)不僅跌破12美元的發(fā)行價(jià)，而后也是在10美元上下難以突破。

熬過低谷期后又迎來新的高點(diǎn)，進(jìn)入2021年的富途股價(jià)一路上行，最高攀升至204美元，相比發(fā)行價(jià)大漲17倍。

也正是最被追捧的那一年，依法規(guī)范面向境內(nèi)投資者的跨境證券業(yè)務(wù)的信號逐漸明確，富途因此頻繁被官方“點(diǎn)名”，相同境遇的當(dāng)然還有同一賽道的老虎證券。

經(jīng)過2021年以來一系列相關(guān)表態(tài)及2022年末整改文件的逐步落地，如今的富途和成立之初相比，的確損失了內(nèi)地增量市場——不再受理中國境內(nèi)用戶的開戶申請，APP在中國境內(nèi)線上應(yīng)用商店下架。

監(jiān)管的強(qiáng)化既清晰了跨境交易券商的發(fā)展方向，也兼顧了操作層面的合理性。按照去年年底證監(jiān)會明確的“依法取締增量非法業(yè)務(wù)活動”“妥善處理存量業(yè)務(wù)”的要求，5月16日，富途發(fā)布公告稱，存量境內(nèi)客戶仍可通過富途牛牛APP進(jìn)行交易，相關(guān)服務(wù)和業(yè)務(wù)均不受任何影響，針對存量用戶的APP更新等需求也發(fā)布了詳細(xì)的指引；中國香港及所有境外用戶下載和使用富途牛牛APP均不受任何影響。

舍得舍得，有舍才有得。現(xiàn)在的富途一方面依法服務(wù)好存量境內(nèi)客戶，另一方面則可以名正言順大走國際化戰(zhàn)略。

國際化戰(zhàn)略超預(yù)期

針對跨境展業(yè)的監(jiān)管態(tài)度是堅(jiān)定的，監(jiān)管細(xì)則仍在不斷細(xì)化和落實(shí)中。如此背景下的富途及時(shí)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略中心，放在了中國香港以及海外各國的業(yè)務(wù)拓展中。

從數(shù)據(jù)來看，成效是超預(yù)期的。

根據(jù)富途一季度業(yè)績報(bào)，截至2023年3月31日，富途牛牛和moomoo App注冊用戶數(shù)已達(dá)到2001.6萬，同比增長10.5%，期末客戶資產(chǎn)則有593億美元；付費(fèi)客戶總數(shù)同比增長15.2％，達(dá)到1,528,103人；客戶總資產(chǎn)同比增長20.6％至4655億港元；2023年第一季客戶日均資產(chǎn)為4,530億港元，較2022年同期增加16.7％。

環(huán)比2022年底，富途注冊用戶數(shù)為1958萬，期末客戶資產(chǎn)為535億美元，可以看到盡管去年底監(jiān)管限制了內(nèi)地增量市場的拓展，但由于富途較早規(guī)劃了國際化路線，總的客戶規(guī)模不降反增。

創(chuàng)始人李華曾表示，以產(chǎn)品為核心，立足于香港市場，富途將不斷推進(jìn)國際化進(jìn)程和本地化運(yùn)營的深度結(jié)合。

在香港市場，富途用戶占本地成年人口比例超40%，占據(jù)著最大零售券商地位。截至今年4月在香港聯(lián)交所參與者的市占率高達(dá)9.57%。產(chǎn)品創(chuàng)新也持續(xù)推進(jìn)，在香港市場獨(dú)家推出了美股5*24小時(shí)交易功能，突破美股交易的時(shí)間限制，對于市場需求的捕捉更加精準(zhǔn)；另外，美股組合期權(quán)功能、基金盈虧分析功能亦在香港市場全量上線；財(cái)報(bào)日歷功能新增了澳股和日股，助力投資者捕捉更多品類的投資機(jī)會。

另一個(gè)重要亮點(diǎn)是富途于一季度取得了港股IPO承銷第一的位置。

據(jù)Wind數(shù)據(jù)，富途證券一季度完成9個(gè)港股IPO合作項(xiàng)目，數(shù)量位列行業(yè)第一。一季度港股IPO企業(yè)中，募資額TOP 3的企業(yè)100%與富途合作，市值50億港元以上的企業(yè)中，83%的企業(yè)與富途合作（市值數(shù)據(jù)截至3月31日收盤）。截至一季度末，富途累計(jì)為超過353家企業(yè)提供IPO及投資者關(guān)系服務(wù)，累計(jì)簽約ESOP客戶662家，同比增長44.2%，期內(nèi)新增ESOP客戶包括震坤行、古茗、亞朵集團(tuán)等。

值得一提的是，一季度，富途的財(cái)富管理業(yè)務(wù)也持續(xù)高速增長，富途大象財(cái)富資產(chǎn)管理規(guī)模達(dá)370.2億港幣，同比增長77.4%；公募基金同比增長70.2%；另類產(chǎn)品（包括債券）同比增長215%。截至期末，富途大象財(cái)富的全球知名金融機(jī)構(gòu)合作數(shù)量達(dá)74家。

觀察來看，富途控股在深入踐行國際化戰(zhàn)略的同時(shí)，也在注重業(yè)務(wù)類型上的“多條腿走路”。此外，以線上渠道為主的富途似乎有意試水線下運(yùn)營。

據(jù)悉，富途位于香港尖沙咀繁華地段的首家體驗(yàn)店目前正在裝修中。富途相關(guān)人士回應(yīng)稱，該項(xiàng)目早在去年就已開始，對標(biāo)的是類似蘋果體驗(yàn)門店，目的是為了客戶更好地體驗(yàn)富途的產(chǎn)品和服務(wù)。有業(yè)內(nèi)人士評價(jià)，尖沙咀一帶屬于香港人流旺區(qū)，有益于富途更加深入觸達(dá)香港本地潛在用戶群體。

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