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隨著近年來我國國民經(jīng)濟(jì)的不斷增長以及居民消費(fèi)理念逐漸轉(zhuǎn)變的背景下，復(fù)合調(diào)味品憑借其便捷化、口味穩(wěn)定、種類豐富等特點(diǎn)，行業(yè)規(guī)模快速增長，其發(fā)展速度快于整體市場，成為調(diào)味品市場的主要增長動(dòng)力。其中中式復(fù)合調(diào)料產(chǎn)品作為復(fù)合調(diào)味料的重要一員，近五年其復(fù)合增長速度達(dá)到16%以上，可見其發(fā)展不可限量，故而獲大量經(jīng)銷商認(rèn)可，紛紛加盟。

然而在風(fēng)口之上，眾多中式復(fù)合調(diào)料品牌紛紛涌起，亂花漸欲迷人眼，誰能更具發(fā)展?jié)摿Γ?jīng)銷商們很難做出選擇，以至于出現(xiàn)廠家壓貨，公司現(xiàn)金流不足、終端動(dòng)銷慢，新品培育速度慢以及無形中占用了公司的資金……這些問題，導(dǎo)致經(jīng)銷商的經(jīng)營成本也在逐年遞增，利潤無法有效增長。在此背景下，成都市紅福人家食品有限公司(以下簡稱“紅福人家”)戰(zhàn)略調(diào)整與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，為使經(jīng)銷商從單純的買賣升級(jí)為品牌傳播者，“紅福人家”加強(qiáng)市場服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在各區(qū)域市場終端配備“管家團(tuán)隊(duì)”，通過細(xì)化分工，為經(jīng)銷商提供完備的市場建設(shè)與動(dòng)銷服務(wù)，全面提升了服務(wù)質(zhì)量，打造出“管家式”服務(wù)體系。目前來說，這種模式不僅提高了運(yùn)營管理效率，還增加了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的粘性，創(chuàng)造出了更多的收益。

與此同時(shí)，在業(yè)內(nèi)人士看來，于“紅福人家”而言，除了創(chuàng)意戰(zhàn)略模式深受經(jīng)銷商的認(rèn)可，其中最重要的還是“紅福人家”始終堅(jiān)持高品質(zhì)中式復(fù)合調(diào)料這一核心競爭力，故而不斷對產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí);拓建工廠規(guī)模、以及辦事處，分別是云貴深辦事處和華北辦事處;拓招專業(yè)人才，目前紅福人家已擁有500多家經(jīng)銷商的規(guī)模，旗下產(chǎn)品更是銷往歐洲及國內(nèi)十八個(gè)省市。這不僅是“紅福人家”產(chǎn)能實(shí)力的彰顯，也是“紅福人家”以差異化戰(zhàn)略的體現(xiàn)。

從國人都愛的單一品類魚調(diào)料到創(chuàng)新研發(fā)出百余種魚調(diào)料，從百余種魚調(diào)料到廣受市場好評(píng)的川菜調(diào)料，從川菜調(diào)料到區(qū)域拓展的燉湯調(diào)料，從燉湯調(diào)料到應(yīng)急之味的小龍蝦調(diào)料。無論是核心大單品還是創(chuàng)新產(chǎn)品、“紅福人家”，無一不是聚焦品質(zhì)的誠意之作。

簡單來說，“紅福人家”之所以成功，不僅僅是其品質(zhì)的堅(jiān)持與創(chuàng)新，而是其從根本上做出改變，徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的慣有看法，并與廠商同心協(xié)力做好品牌宣傳。 只有跳出行業(yè)的藩籬，找準(zhǔn)定位，搶占消費(fèi)者心智，才能擺脫對傳統(tǒng)渠道的依賴和“價(jià)格戰(zhàn)”的拖累，重鑄廠商攜手共贏的新生。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。