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歷經(jīng)兩年的錘煉與精心籌備,周士浩的第二家歐瑞博全屋智能體驗(yàn)店終于在濟(jì)南紅星美凱龍盛大開業(yè)了!這也是濟(jì)南首家歐瑞博全屋智能旗艦店。即便面臨反復(fù)無常的疫情,周士浩依然兩年多時(shí)間里開了兩家全屋智能體驗(yàn)店,而且業(yè)務(wù)越做越大。從一個(gè)農(nóng)村小伙蛻變?yōu)榘偃f創(chuàng)業(yè)公司老板,他是如何做到的?

歐瑞博濟(jì)南全宅智能體驗(yàn)店總經(jīng)理周士浩

農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè): 歐瑞博讓我看到更長遠(yuǎn)的潛力

加入歐瑞博之前,周士浩干過許多行業(yè),幾年下來,憑著吃苦耐勞和踏實(shí)肯干的精神,他積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和客戶資源,并逐漸在濟(jì)南當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻１藭r(shí),隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與智能設(shè)備的應(yīng)用越來越廣泛,長期深耕地產(chǎn)裝修市場的周士浩敏銳地捕捉到了智能家居市場的潛力。2018年,他開始創(chuàng)業(yè),代理了某智能家居品牌并開了一家智能家居體驗(yàn)店。但由于品牌和產(chǎn)品不給力,一年時(shí)間訂單幾乎為0!

不得已,周士浩再次扎根家居市場進(jìn)行摸索和深入了解后,觀察到歐瑞博這個(gè)品牌具有更強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?為何有此結(jié)論他表示:“不是我們選擇了歐瑞博,而是客戶選擇了歐瑞博。2018年智能家居剛興起,但已有很多品牌在積極布局這個(gè)市場,這讓我看到了希望。第一次看到歐瑞博的產(chǎn)品,它的外觀給我留下了非常深刻的印象,兼具科技與美感的高顏值,很具有吸引力,能夠完美地與家居美學(xué)和家居生活融為一體;另外,雖然當(dāng)時(shí)智能家居市場初具規(guī)模,但是歐瑞博的品牌知名度在整個(gè)行業(yè)里已經(jīng)響當(dāng)當(dāng)了。我認(rèn)為選擇代理品牌,品牌的發(fā)展?jié)摿陀绊懥苤匾?這樣的企業(yè)一定會認(rèn)真做產(chǎn)品,扎根研發(fā)提升技術(shù),我們代理商都希望能長久持續(xù)的經(jīng)營下去,而不是追一波風(fēng)潮就結(jié)束了,這也是我最終選擇歐瑞博的核心原因。”

全屋智能體驗(yàn)店開業(yè)后 以“用戶體驗(yàn)為中心”讓他業(yè)績達(dá)成200多萬

雖然這幾年疫情反反復(fù)復(fù),但周士浩認(rèn)為行業(yè)好,還是有很大機(jī)會實(shí)現(xiàn)增長。他通過建店打造一站式的智慧生活體驗(yàn),讓用戶身臨其境感受全屋智能給他們生活帶來的樂趣與改變。周士浩堅(jiān)持只要真正讓用戶看得到、感受得到并且全力滿足用戶對美好智能生活的想象和體驗(yàn),用戶一定愿意為智能家居買單。憑著這些以用戶體驗(yàn)為中心的先進(jìn)理念和團(tuán)隊(duì)的苦心經(jīng)營,周士浩的首家全屋智能專賣店開業(yè)第一年,每個(gè)月銷售額都保持了穩(wěn)定增長,讓周士浩更加堅(jiān)定了一定要把用戶體驗(yàn)和運(yùn)營放在公司經(jīng)營的第一位。

雖然業(yè)績不錯(cuò),但與周士浩的目標(biāo)仍有一定差距。為此,在門店的基礎(chǔ)工作扎實(shí)后,周士浩又開始思考如何引流與提升轉(zhuǎn)化,一方面,他大力拓展線下零售市場,通過跟一些本地設(shè)計(jì)師達(dá)成深度合作,互相發(fā)揮彼此的資源與優(yōu)勢,將全屋智能融入到家居設(shè)計(jì)中,推動(dòng)智能家居在當(dāng)?shù)氐目焖倨占皯?yīng)用。與此同時(shí),隨著大眾對全屋智能生活認(rèn)知的提升,周士浩借助線上推廣,如抖音小紅書,以及社群宣傳、電梯廣告、口碑案例等方式吸引流量,這種敢想敢干敢于嘗試的精神,為他的門店帶來了不少訂單,也為他敲開了更廣闊的機(jī)遇門檻。2020年,他的銷售額一躍翻倍達(dá)到200多萬。

從200萬到600萬 不斷下沉到更廣闊的市場

實(shí)現(xiàn)200萬業(yè)績目標(biāo)后,周士浩瞄準(zhǔn)了更大的市場。為了匹配日益增長的業(yè)務(wù)量,周士浩的團(tuán)隊(duì)也擴(kuò)張到10多人。與此同時(shí),周士浩從理論知識培訓(xùn)到線下實(shí)戰(zhàn)都手把手進(jìn)行耐心指導(dǎo),作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,他深知建立一個(gè)既懂技術(shù)又懂銷售團(tuán)隊(duì)的不易。“歐瑞博的巡回培訓(xùn)對我們幫助非常大,不僅擴(kuò)展了我們對新產(chǎn)品技術(shù)的認(rèn)知,同時(shí)也提升了我的培訓(xùn)運(yùn)營管理能力,解決了我很多日常運(yùn)營中的一些困惑難題,讓我更有信心實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)了。”周士浩談到。2021年,他對核心渠道和零售資源進(jìn)行了全面整合,期望擴(kuò)展更大的市場。“我認(rèn)為智能家居還是一塊待墾的荒地,未來我會更關(guān)注教育大眾市場,將精力集中在即將爆發(fā)的C端用戶零售市場上,除了我原有渠道的地產(chǎn)、高鐵、別墅等客戶,我會繼續(xù)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì),將觸角延伸下沉到更廣闊的消費(fèi)市場,那里才是占領(lǐng)整個(gè)市場的核心戰(zhàn)場。”周士浩從中分析道。

2022年,歐瑞博推出的繁星計(jì)劃給意欲攻城拔寨的周士浩注入了強(qiáng)心劑。“繁星計(jì)劃”希望每個(gè)用戶在離家10公里內(nèi)都能快速體驗(yàn)到歐瑞博全屋智能,此舉也將大幅提升全屋智能零售渠道的效率,不僅拉近了歐瑞博與用戶之間的距離,更是對智能家居的大眾化普及意義重大。為此,歐瑞博將在現(xiàn)有1300家終端門店的基礎(chǔ)上,再開設(shè)10000家全屋智能體驗(yàn)店。

這個(gè)新戰(zhàn)略讓周士浩非常興奮,這幾年,在他的努力下,歐瑞博在濟(jì)南家居市場影響力越來越大。現(xiàn)在借助繁星計(jì)劃落地的第一波紅利,他開始加速籌備本地市場的拓店計(jì)劃,他要堅(jiān)持用戶為中心,走近更多的用戶,讓智能家居買得方便、體驗(yàn)更佳,持續(xù)提升服務(wù)品質(zhì),讓歐瑞博成為濟(jì)南智能家居市場最強(qiáng)大的一股力量。

今年200萬躍升到600萬業(yè)績的翻倍增長,讓周士浩對歐瑞博和濟(jì)南市場的未來底氣十足!“這兩年我們在濟(jì)南市場越做越好,設(shè)計(jì)師、裝修、地產(chǎn)都在增長,更開心的是零售市場我們也全面開花,而且獲得了非常好的口碑,周邊一些地區(qū)如德州等地的客戶都慕名而來,這讓我對未來市場越來越有信心。”

自加盟歐瑞博全屋智能以來,周士浩通過自己拼搏努力,從一個(gè)農(nóng)村小伙蛻變成一個(gè)城市有為青年,不僅事業(yè)小有成就,而且家庭美滿。談到未來,周士浩信心滿滿,他認(rèn)為智能家居市場還是一片藍(lán)海,濟(jì)南以及周邊市場仍然存在很多空白,他會將全屋智能努力推向更廣闊的市場,也會繼續(xù)與歐瑞博共同努力,朝著為更多人締造美好的生活而奮進(jìn),讓更多人可以享受到科技美學(xué)的智慧生活!