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奧克斯集團招聘執行總監何祎老師

牛客與招聘管理專家何祎老師深度對話，深入分析奧克斯集團是怎樣通過校招吸引優秀畢業生，牛客助力奧克斯在校園招聘中獲取源源不斷的優質簡歷，讓更多應屆畢業生全方位的了解奧克斯、加入奧克斯實現共贏。何祎老師有超過十年的招聘和管理經驗，是業內資深的招聘和管理專家，先后曾在正泰電器股份有限公司、萬科物業服務有限公司任職，多次成功地進行校園招聘和高端人才招聘項目。目前負責奧克斯集團全盤招聘工作，帶領團隊進行校園招聘和人才管理培養工作。

- 校招精彩觀點 -

1、校招工作顆粒度決定結果滿意度

校園招聘HR應對自己全年的工作進行標準化和體系化的SOP建設，以及得到公司高層對校園招聘項目的支持。校園招聘工作要隨勢而變，前提是要有全鏈條的校園數據體系，關注校招ROI，堅持客戶視角，裂變傳播雇主品牌，提升品牌聲量。

2、智能制造求職熱度上升，學生質量變高

過去的幾年C9、985的學生的第一選擇是卷入「國企」，其次是房地產和互聯網等賽道，但這些行業對學生來說逐漸失去新鮮保質期。從這兩年簡歷數據變化來看，現在的學生則變得更多元、兼容，而基本盤較穩的行業，如智能制造企業，受到了更多的關注。

以下為整理后的奧克斯集團招聘總監何祎老師與牛客的采訪原文：

01.

打造校招SOP閉環，聚焦校招ROI

牛客：奧克斯校園招聘策略如何制定及有效落地？

1、戰略層面：高層自上而下深度參與校招工作

何祎：奧克斯始終把校園招聘當成一個重點、全周期的閉環項目在推進，堅持以始為終的出發點。經營層的重視決定集團校招從思想到打法上的一致，一直秉持「人對了，企業就對了」的理念。集團董事長鄭堅江倡導每年分配特定招聘名額給予應屆畢業生，以改善「無業可就」的困局。同時，躬身入局關注應屆畢業生的選拔、培養工作，鼓勵企業高管進校宣講分享求職經驗，并傳遞奧克斯用人理念。

2、全流程+細粒度+勤優化的校招SOP

何祎：校園招聘工作需要非常清晰和標準化的SOP作業流程。分類建立供給端、院校端、品牌端和執行端的可視流程。如在院校端：清晰的定位、常態化的溝通機制、個性化的合作模式都需要關注起來。

3、關注校招ROI，重視人才適配性

何祎：奧克斯更關注校園招聘的ROI，且人才適配性大于追求名校學生。比如奧克斯的電能事業部的目標院校是電力專業TOP10，如華北電力大學、東北電力大學和三峽大學等，再如關注每個學校的簽約率，違約率、成材率，產生項目型學生的標桿效應。

02.

求職三大變化，校招創新「花樣」吸引人才

1、學生求職三大變化，智能制造行業熱度提升

牛客：學生求職發生了什么變化？

何祎：主要3點：

其一，簡歷總量增長。同樣的學校，同樣的宣傳半徑，簡歷總量逐年遞增；

其二，簡歷結構在變。2021年之前，95%的簡歷是應屆畢業生，但之后，往屆生占比達20%，大部分是考研、考公未達預期和其他個性化的求職學生；此外海外留學生簡歷占比也逐年遞增；

其三，學生求職求穩，智能制造行業熱度提升。之前的C9和985/211的這些學生的選擇順位一般國企、房地產/互聯網和生物制藥等行業，但現在讓學生產生了不穩定的焦慮感，而在實體智能制造企業鮮少存在焦慮感。

2、基于調研做校招創新，「花樣」吸引人才

牛客：奧克斯是如何做大學生人才吸引的？

何祎：奧克斯校招之前對外宣傳素材都是單一、傳統型的；在看「顏值+內核」的今天，如果不改變宣傳形式和傳播陣地，無疑是無法獲取最優流量。

所以目前在宣傳形式和傳播陣地上都在進行探索和變化，以2023屆校招為例，全渠道已收到50000+份簡歷。

渠道側，打造自己的門戶以及視頻號，同步需要借勢聯動政府、學校、社團相關活動；內容側，更側重學生的簡歷投遞和交互體驗。

除此之外，奧克斯還斥巨資搭建數字化「選育留用」人才系統。其校招模塊從簡歷接收到學生入職，可實現全周期線上操作閉環，讓數字化更好賦能校招場景。如學生可以在移動端快速投遞簡歷，并可以通過與機器人對話獲取相關問答，體驗更便捷。

牛客：如何在線下招聘時提升學生應聘體驗？

何祎：以宣講會為例，進校前對學生進行調研，對內容到禮品進行初步的了解。注重宣講會的儀式感和學生的體驗感，宣講控時，主要內容不超35分鐘，主線不偏離；留出更多學生互動時間，整體時間控制在一個小時左右。確保學生在宣講會中不累，充分吸收有價值的信息；注重全流程復盤，不斷精益改善。

牛客：奧克斯如何選擇線上的簡歷開源渠道？

何祎：在做簡歷開源渠道選擇之前會進行調研。選擇牛客是因為對2022屆學生進行了調研后，發現牛客的渠道占比很高，所以選擇了今年與牛客進行春招項目的合作，參與了硬科技專場。上線10天收獲1000+份優質簡歷，未來也會進一步合作。

除此之外，奧克斯還會與院校進行深度合作，分為以下動作：

建立實習基地和舉辦大賽

目前已與國內30所高校建立實習基地，鼓勵在校大學生前置實習和實踐。同時，已贊助5所高校創業創新和互聯網+活動大賽。

企業開放日

集團每年邀請不少于10所高校學生代表參加「企業開放日」，實地走訪進一步了解企業。

夏令營

每年夏季全額承擔費用，邀請20余所高校，40余位應屆畢業生參加「校園大使夏令營」，深度體驗打卡寧波和奧克斯。

公益導師

集團有超10位高管進校擔任學生公益就職校外導師，分享專業知識、求職技巧及職業生涯規劃。

03.

徒弟導師深度「捆綁」，福利發展不輸大廠

1、3年滾動培養，形成組織價值鏈協同

牛客：大學生入職之后有什么培養計劃？

何祎：奧克斯擁有非常完整的人才選拔和培養的標準化運營體系。團隊的成員不僅負責校招項目的運營、策劃和落地，還要負責大學生3年的滾動培養工作，形成組織價值鏈的協同。

通過集訓、基層實習、導師制、輪崗、項目育人、會議育人等多種體系化培養方式幫助應屆生快速成長。集訓、基層實習快速完成角色轉變；一對一導師雙選，簽訂育人責任狀，掛鉤導師績效；輪崗計劃，打造復合型人才；參與或主導項目，提升綜合素質；公司高層核心會議跟會，拓格局，提視野，拔高度。

2、行業高薪激勵+高頻晉升機會

牛客：奧克斯是如何做人才保溫工作的？

何祎：奧克斯擁有不輸大廠的薪資福利，且高于同行業。

公司硬性要求員工每年平均收入必須上調5%以上，且有豐厚的項目激勵獎金。剛畢業的大學生可享受公司三年免費住宿。從就醫、購房、上學都能享受到奧克斯相關優惠和便利；如購房，可享受最高40萬的免息貸款。與此同時，奧克斯還擁有高頻的晉升機會，確保每個員工都有足夠的發展空間。

集團全周期關注學生職業生涯，每年不定期對應屆生進行滿意度調研，重視招聘過程、入職后工作生活體驗及幸福指數，并及時復盤改進。截止目前，學生滿意度連續三年超90%。

訪談最后，何祎分享了與牛客合作感受：「牛客是校園招聘工作中非常重要的一個渠道，在技術人才中的認知度非常高。牛客在幫助奧克斯獲取優質簡歷的同時，還提高了奧克斯雇主品牌的影響力，讓更多的學生了解奧克斯、加入奧克斯。未來希望奧克斯跟牛客可以有更全方位的合作，讓更多的技術人才加入奧克斯，加速中國實體智能制造業的發展。

下載完整版《春/秋季校園招聘白皮書》高清版，可關注校招觀察局或牛客企業服務公眾號領取

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。