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一個中資企業，只用了三年的時間，在老撾就建成了東南亞最大的鉀肥廠，年產能200萬噸，預計2025年的年產能可達500萬噸;一個中資企業，不僅聚焦鉀肥主業，還利用鉀礦伴生資源，建立了非鉀產業園，引進了溴素生產企業、氯堿生產企業、阻燃劑生產企業等一系列精細化工企業，幫助當地政府招商引資，推進老撾的工業化發展;一個中資企業，一改常用的慈善扶貧模式，在老撾打造了產業扶貧模式，不僅吸收了貧困村剩余的勞動力進廠當工人，還幫助貧困村建起了蔬菜大棚，同時還改造了旱田，由原來的一季稻變為可種植三季農作物，大大提高貧困村農民的家庭收入，開啟了老撾現代農業試點;一個中資企業，老撾國家主席接見了其代表，老撾總理也親臨企業視察，議會副主席、多位部長也都到工廠、扶貧村參觀、調研，對企業在老撾的發展給予高度的肯定;一個中資企業，其建設速度、做事效率引起同行詫異同時，也受到老撾各地方政府的關注，紛紛邀請該企業到其省份發展，并把一些閑置、久不開發的礦產資源收回，交給該企業開發生產，短短的三年時間，企業鉀資源儲量由最初的1.52億噸，增加到10億噸以上，超過了我國探明鉀資源儲量，一些金屬和非金屬礦也在勘探、洽談之中;一個中資企業，因其在老撾鉀肥領域的開發成功，在老撾掀起了鉀肥投資熱，一些中資的國企、民企也都到老撾投資開發鉀鹽礦，按目前已公布的產能計劃，到2027年，中資企業在老撾的鉀肥年產能有望達到1000萬噸以上，我國氮磷鉀三大肥料中，鉀肥短缺的局面有望得到解決。這個中資企業就是亞鉀國際投資(廣州)股份有限公司，一個有國有資本和民營資本構成“混改”的上市公司。

一、“亞鉀現象”帶動了中資企業老撾“尋鉀熱”

2023年是“一帶一路”倡議提出十周年，也是構建更為緊密的中國-東盟命運共同體理念提出十周年。十年來，共建“一帶一路”在東盟不斷落地生根、開花結果，各方共同享受到“一帶一路”所帶來的發展紅利。老撾是東盟國家之一，也是中國重要的友好鄰邦之一，積極推進兩國貿易、投資合作，共建中老命運共同體，老撾成為東南亞中資企業最多的國家之一。

老撾礦產資源比較豐富，尤其鉀鹽資源。上個世紀四十年代，法國人在老撾呵叻盆地發現了以光鹵石為主的鉀鹽礦，由于技術上的原因，一直沒有得到開發。直到2008年，在我國“三三三”戰略推動下，一些中資企業才開始到老撾找鉀，投資開發鉀鹽礦。

實際上，中資企業“走出去”找鉀的行動在上個世紀便開始了。鉀肥作為農作物生長必須的三大營業元素之一，可有效作物提升作物抗旱、抗旱、抗倒伏能力，尤其在作物“增量”及“提質”上有不可替代的作用。但鉀是我國戰略性稀缺資源，作為農業大國，我國年均鉀肥消費量為1600-1700萬噸，約占世界消耗總量的20%，即使有這樣龐大的消費量，我國依然有56%的耕地缺鉀。由于鉀資源的嚴重短缺，我國鉀肥高度依賴于進口，對外依存度達到50%，常年受制于加拿大、俄羅斯及白俄羅斯等國際鉀肥寡頭企業，不能掌控市場話語權。為此，我國早在“十五”時期就制定了鉀肥供應的“三三三”戰略(1/3國內生產，1/3國外進口，1/3“走出去”建立境外鉀鹽生產基地)。

在“三三三”戰略制定之初，境外找鉀之路異常艱難，長期未有突破。十余年來，我國約有34家企業分別在加拿大、老撾、剛果等12個國家和地區進行境外找鉀工作，受制于投資環境、資金和技術等各種因素，截止到2020年，都沒有形成百萬噸年產能，大部分都處于建設擱置狀態。在老撾找鉀也不順利，在甘蒙省區塊，中農鉀肥公司(亞鉀國際子公司)用了十年多時間，才把產能提高到20萬噸/年，開元公司產能不到50萬噸/年;在萬象區塊，由于地質狀況和技術工藝上的原因，雖投入數十億元，但都沒有開采成功。

2020年1月，亞鉀國際經過資本重組引入了新的投資者，并選出新的管理團隊，新的管理團隊上任伊始，就制定出“資源、規模、創新”的六字戰略，開啟了第一個百萬噸/年鉀肥擴建項目，這也是我國企業在海外的第一個百萬噸鉀肥項目。

2021年9月，亞鉀國際僅歷時17個月建成第一個100萬噸鉀肥項目，并于2022年3月成功實現達產，成為我國境外第一個百萬噸級的鉀肥項目;2023年1月，該公司僅用10個月即實現第二個100萬噸項目選廠投產，將鉀肥產能提升至200萬噸，成為東南亞最大規模的鉀肥企業。公司第三個100萬噸鉀肥項目預計在2023年底也將建成投產，并力爭在2025年前實現500萬噸產能，未來根據市場需求和市場空間，將進一步擴增至700-1000萬噸/年的產能規模。亞鉀國際的擴產速度遠超過6-8年行業平均速度，被業內稱為“亞鉀奇跡”。

由于亞鉀奇跡的創造，亞鉀國際得到老撾政府認可和支持，一些礦產資源也對該企業進行了傾斜。目前公司持有老撾甘蒙省214.8平方公里的鉀鹽礦開采權和48.5平方公里鉀鹽礦探礦權，折純氯化鉀資源儲量超過10億噸，可供其擴產至700-1000萬噸/年的鉀肥規模，是亞洲最大鉀鹽資源量企業。在此基礎上，該公司還在申請老撾沙灣拿吉省74.5平方公里鉀鹽礦權，獲得后折純氯化鉀儲量有望達到13億噸。

亞鉀國際在老撾鉀鹽開發的成功起到了積極的示范效應，帶動國內企業前往老撾開發鉀礦的熱度。藏格礦業(000408.SZ)在老撾萬象地區準備投資建設200萬噸/年鉀肥項目，云天化(600096.SH)的中寮國際重啟了已擱置幾年的老撾鉀肥項目并計劃建設50萬噸/年項目，中水電的老撾鉀肥項目已準備劃轉給央企國投集團接手重啟，東方鐵塔(002545.SZ)在50萬噸/年產能基礎上準備分兩期擴建150萬噸/年的鉀肥產能。未來，以“亞鉀國際”為代表的老撾中資鉀肥企業，有望發展成為我國鉀肥保供穩價和保障糧食安全的壓艙石。

二、亞鉀現象的成因分析

仔細觀察和分析亞鉀國際近幾年在老撾開發鉀鹽礦、快速擴產的過程，我們可以很清楚的看到亞鉀國際成功背后的邏輯與原因，主要歸結于五個方面：

一是得益于“一帶一路”的推動。以往走出去的企業，特別是民營企業，在投資方面存在很多制約，審批難、貸款難、上市(重組)難，這一局面在“一帶一路”倡議提出后得到了改變。隨著一帶一路倡議推進，一些國家受益匪淺，對中資企業支持力度也在加大。

二是得益于我國供應鏈優勢。我國工業體系最為完整，具有世界工廠之稱，產品品種齊全，交貨周期短。亞鉀國際在老撾鉀鹽礦開發所需的設備、材料95%來自中國，相比歐美幾年的交貨周期，幾個月交貨周期造就了亞鉀速度;價格低廉的設備、材料，使亞鉀國際投資壓縮國際同行幾分之一，造就了亞鉀奇跡。

三是得益于我國培育的進取拼搏的企業家和成熟的產業工人隊伍。這些年，我國經濟的高速發展培育出一大批進取拼搏的企業家和優秀成熟的產業工人，這些人走出去、到了海外，不懼艱苦、扎實肯干，是成功的主要因素。亞鉀國際在老撾鉀肥工廠擁有3500多員工，為其擴建服務的還有7000多人，其中三分之一是中國人，管理團隊中有95%是中國人。

四是公司戰略定位清晰。2020年該公司新任董事會上任后，快速調整戰略，剝離虧損業務，聚焦鉀肥主業，制定了建設世界級鉀肥供應商的戰略目標，以及“資源、規模、創新”的戰略實施路徑，將公司的資金、人力、技術資源全面向老撾鉀肥項目傾斜，發展持續增速。

五是公司的資本運作能力。公司通過資本市場實現了重組，又通過資本市場進行了并購，并籌集充足的資金進行了項目擴建。該公司科學研判市場走勢，在產能提升至百萬噸級規模后，鉀肥項目自身強大的盈利能力又為后續產能擴建提供了現金流支持，項目步入良性運行軌道。

六是堅持技術創新與工藝優化。亞鉀國際建立了專業的技術研發團隊，與國內領先的科研機構建立合作關系，持續優化升級井下、地表的生產設備和工藝。在井下，該公司引進大功率掘采設備，優化采掘工藝及運輸系統，大幅度提高井下供礦能力及效率。在地表，該公司自主研發設計的分解結晶系統、固液分離裝置等多項創新技術，提高生產系統收率，提升產品品質，降低生產成本。據該公司披露，其正在與華為合作打造東南亞首個AI智能礦山，推動鉀鹽礦開采及生產過程的自動化、數字化和AI智能化，構建更加高效安全的工作環境。

同時，而老撾具有與亞鉀國際的發展高度適配的五方面優勢，一是老撾當地寬松的營商環境，二是不斷增長的市場空間，三是豐富價廉的礦產資源，四是低成本的能源，五是廉價的勞動力，亞鉀國際正是充分整合了自身與老撾獨特的優勢，在“一帶一路”倡議的指引下成功走出一條國際化發展之路。

三、“亞鉀現象”在老撾生根發芽

1、老撾鉀肥基地成為我國保供穩價的新生力量

2022年初，隨著亞鉀國際首個100萬噸/年鉀肥項目達產后，大幅提高了反哺國內銷量，老撾的另一家量產的企業東方鐵塔也部分實現反哺國內銷售。根據海關數據顯示，2020年-2022年中國自老撾進口氯化鉀的數量分別為12.78萬噸、41.66萬噸、60.70萬噸，老撾鉀肥進口量不斷攀升。特別在2022年全球鉀肥供應嚴重緊缺、國內鉀肥價格飆升時期，老撾鉀肥企業積極響應政府號召安排鉀肥回國，成為保供穩價的重要支撐。其中，根據亞鉀國際披露數據，其在2022年回國鉀肥約50萬噸，一方面通過越南港口將鉀肥海運至我國防城港、鲅魚圈、連云港、張家港、鎮江港等港口，滿足東北、華北、華南、西南等重要糧食產區的用肥需求;另一方面通過中老鐵路將鉀肥直接運輸回國，快速反哺我國西南各農業大省，成為最為穩定的供應渠道，保障我國糧食生產安全，發揮了境外鉀肥基地重要的保供穩價作用。可見，我國二十年前制定的三三三戰略效應已經開始顯現。

同時，“亞鉀現象”更是大力促進了老撾鉀肥生產基地的快速發展。按照現有中資企業在老撾的產能擴建規劃，亞鉀國際有望在2025年實現500萬噸的鉀肥產能，東方鐵塔有望實現150萬噸/年鉀肥產能，藏格礦業計劃建成200萬噸/年鉀肥產能，國投中水電項目、云天化萬象項目等預計建成50-100萬都/年鉀肥產能，使得我國在老撾的鉀肥生產能力將達到1000萬噸/年，可有效填補我國每年700-800萬噸的鉀肥需求缺口，徹底解決我國鉀肥供應長期被國際寡頭供應商卡脖子的困境，將“中國人的飯碗”牢牢端在自己的手上。

2、亞鉀國際成為老撾經濟發展的“助力者”

亞鉀國際的蓬勃發展、“亞鉀奇跡”的屢次創造，得到了老撾各級政府的高度認可與重視，被多次點評為中老合作的樣板示范。在注重自身發展的同時，亞鉀國際也不忘為實現老撾經濟發展“諫言諫策”，帶動當地經濟社會發展，逐漸成為老撾工業化轉型、現代農業發展的重大助力者。公司預計每新增一個百萬噸鉀肥項目，可為老撾每年增加3000萬美元左右的財政收入，帶動當地就業6000余人。在此基礎上，借鑒國內工業發展經驗，亞鉀國際向老撾政府提出工業園發展模式，充分開發利用老撾鉀鹽礦伴生資源，整合老撾煤炭、鋁土礦等優勢資源，通過招商引資等方式，發展溴素、氯堿、食鹽、復合肥等化工項目，助力老撾把握全球產業鏈轉移的重大機遇，推動老撾工業化發展進程。同時，公司引進國內先進的農業種植技術和管理經驗，實施產業扶貧措施，推動當地現代化農業發展，實現村民自主脫貧。通過設立教育基金、國防與公安撫恤基金，支持老撾教育、文化等各項事業發展，得到了政府與民眾的認可，樹立了良好的中資企業形象。

這一系列的合作發展的舉措，也使得老撾政府將更多的政策支持與資源向亞鉀國際傾斜，為公司高質量可持續發展提供了充足動力。“亞鉀現象”代表著中資企業與老撾經濟發展實現了雙贏，踐行命運共同體建設，像一顆明珠，在“一帶一路”版圖上熠熠生輝。

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