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5月9日，由優(yōu)酷獨(dú)播的古裝劇《長(zhǎng)月?tīng)a明》迎來(lái)收官。該劇自4月6日開(kāi)播以來(lái)，熱度和口碑一直居高不下，不僅以29小時(shí)破萬(wàn)的熱度刷新優(yōu)酷劇集多項(xiàng)首播紀(jì)錄，在各平臺(tái)上的數(shù)據(jù)也均名列前茅，穩(wěn)坐近三年仙俠劇第一的寶座。

伴隨著劇集的熱播，《長(zhǎng)月?tīng)a明》的衍生周邊商品也迅速走紅、破圈。“長(zhǎng)月?tīng)a明周邊”、“長(zhǎng)月?tīng)a明帶火敦煌風(fēng)漢服”等IP周邊話題持續(xù)保持各大社交平臺(tái)熱搜。而在由阿里魚(yú)旗下娛樂(lè)電商平臺(tái)造點(diǎn)新貨打造的“長(zhǎng)月?tīng)a明正版授權(quán)周邊會(huì)場(chǎng)”上，手辦、配飾、設(shè)定集、雨傘、華服等眾籌和現(xiàn)貨商品也獲得了眾多用戶的青睞和熱捧。其中特別值得一提的是，“長(zhǎng)月?tīng)a明人物主題手串飾品”單項(xiàng)目眾籌金額更是以超過(guò)1000萬(wàn)元的戰(zhàn)績(jī)，一舉刷新了國(guó)內(nèi)劇集類IP衍生品單項(xiàng)目眾籌的紀(jì)錄，并且銷量仍在不斷增加。

“作為阿里魚(yú)旗下娛樂(lè)電商平臺(tái)，造點(diǎn)新貨一直努力成為IP、商家和消費(fèi)者之間的橋梁。”阿里大文娛集團(tuán)副總裁、阿里魚(yú)總裁吳倩表示，“我們很高興在年初剛剛助力《流浪地球2》眾籌項(xiàng)目打破國(guó)內(nèi)電影行業(yè)紀(jì)錄之后，本次《長(zhǎng)月?tīng)a明》又打破了劇集類IP的紀(jì)錄。這說(shuō)明，圍繞影視類IP，造點(diǎn)新貨已經(jīng)形成了成熟的運(yùn)營(yíng)模式，并沉淀下來(lái)了自己獨(dú)到的方法論。”

精準(zhǔn)洞察把握市場(chǎng)趨勢(shì)

根據(jù)阿里魚(yú)在授權(quán)行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)積累，以及阿里文娛合作伙伴調(diào)研報(bào)告提供的支持，目前國(guó)內(nèi)劇集類IP衍生品目前已經(jīng)具備較好的大眾人群認(rèn)知基礎(chǔ)，用戶認(rèn)知率超過(guò)3/4，6成以上的用戶具有衍生品購(gòu)買意愿，并且女性用戶的消費(fèi)意識(shí)顯著高于男性用戶。

而作為阿里電商體系內(nèi)唯一具備眾籌能力平臺(tái)造點(diǎn)新貨的運(yùn)營(yíng)方和匯集了眾多IP主題店鋪和授權(quán)商品天貓潮玩類目的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)方，阿里魚(yú)不僅對(duì)IP和用戶可以做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)洞察，并且對(duì)于周邊衍生商品的開(kāi)發(fā)也是駕輕就熟。

本次除了劇集類IP最受用戶歡迎、接受度最高的掛飾、抱枕、手辦、徽章等常規(guī)衍生周邊商品之外，針對(duì)《長(zhǎng)月?tīng)a明》這一具有良好用戶基礎(chǔ)和號(hào)召力的IP，阿里魚(yú)還緊密結(jié)合劇集內(nèi)容，重點(diǎn)面向核心用戶開(kāi)發(fā)了澹臺(tái)燼斬天劍、重羽箜篌項(xiàng)鏈、明夜輪回手繩、黎蘇蘇重羽掛墜等以劇中道具為原型進(jìn)行還原和演繹的商品。

據(jù)造點(diǎn)新貨運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人介紹，這次打破眾籌紀(jì)錄的“人物主題手串飾品”正是基于對(duì)電商平臺(tái)上年輕用戶消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握和對(duì)自營(yíng)社群中用戶需求的及時(shí)捕捉。“在《星落凝成糖》項(xiàng)目的時(shí)候，我們就發(fā)現(xiàn)社群中用戶對(duì)手串的討論和呼聲特別熱烈。而在結(jié)合電商品類趨勢(shì)的追蹤和分析之后，我們更加堅(jiān)信它有機(jī)會(huì)成為爆款商品。”

“三量共振”助力爆款誕生

作為娛樂(lè)電商平臺(tái)的造點(diǎn)新貨，自成立伊始便致力于實(shí)現(xiàn)IP熱量、平臺(tái)流量與商品銷量的“三量共振”。

IP是一切衍生商品的靈魂;而長(zhǎng)月?tīng)a明周邊商品的營(yíng)銷則緊緊貼合劇集的內(nèi)容排播與宣發(fā)節(jié)奏。一方面，澹臺(tái)燼同款忘憂簪、冰晶盞主題天氣瓶等衍生品都是在劇中出現(xiàn)相關(guān)劇情和道具之際同步上線，并通過(guò)優(yōu)酷APP開(kāi)屏、特色彈幕、播放頁(yè)banner、暫停頁(yè)等多種形式進(jìn)行及時(shí)引導(dǎo)，最大限度地強(qiáng)化了商品與內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性，以及與觀眾用戶之間的情感紐帶。另一方面，造點(diǎn)新貨與優(yōu)酷劇集宣發(fā)之間的配合也堪稱默契，牢牢抓住劇集在站內(nèi)和各大社交平臺(tái)上的熱度，在用戶群體中獲得了大量關(guān)注和自發(fā)傳播。

除文娛場(chǎng)內(nèi)與IP內(nèi)容的咬合之外，造點(diǎn)新貨在電商平臺(tái)上也為一眾商品打通了多渠道的流量入口。用戶無(wú)論在淘寶搜索“長(zhǎng)月?tīng)a明”還是“長(zhǎng)月?tīng)a明周邊、同款”等任何相關(guān)關(guān)鍵詞，都可以輕松抵達(dá)造點(diǎn)新貨的IP主題會(huì)場(chǎng)。而“長(zhǎng)月?tīng)a明正版授權(quán)周邊”更多次登頂淘寶熱搜首位，熱度持續(xù)居高，達(dá)近千萬(wàn)。

同時(shí)，在收官當(dāng)日，造點(diǎn)新貨還聯(lián)合閑魚(yú)共同打造了“長(zhǎng)月?tīng)a明收官福利局”，攜手為消費(fèi)者帶來(lái)多種贏取長(zhǎng)月?tīng)a明周邊衍生品的機(jī)會(huì)，以超多福利回饋用戶的厚愛(ài)。此外，雙方合作推出#用閑置換心愿大結(jié)局的主題互動(dòng)，吸引了眾多年輕用戶參與討論。

在IP熱量和平臺(tái)流量的加持下，長(zhǎng)月?tīng)a明衍生周邊銷量也步步攀升。截至5月9日，包括15個(gè)眾籌項(xiàng)目在內(nèi)的近百款相關(guān)授權(quán)商品在造點(diǎn)新貨上已經(jīng)獲得16萬(wàn)消費(fèi)者支持，銷量達(dá)到1300萬(wàn)元。

“以用戶消費(fèi)和市場(chǎng)趨勢(shì)洞察為基礎(chǔ)，從文娛產(chǎn)業(yè)的上游捕捉內(nèi)容熱量，并通過(guò)數(shù)字能力在電商場(chǎng)匹配精準(zhǔn)且多元的流量，從而實(shí)現(xiàn)IP授權(quán)商品銷量的爆發(fā)。”吳倩表示，“從年初的《流浪地球2》到剛剛迎來(lái)收官的《長(zhǎng)月?tīng)a明》，造點(diǎn)新貨正在不斷驗(yàn)證和完善這套方法論。未來(lái)，我們希望能夠與更多合作伙伴攜手，共同探索影劇類IP商業(yè)化的創(chuàng)新模式，取得更大的突破。”