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不走大眾路扎根長三角，揭秘江南貢泉的成長密碼

來源：太陽信息網(wǎng) 發(fā)布時間：2023-05-10 14:09:37

水，作為人類賴以生存和發(fā)展的生命之源，沒有誰能夠離開它，且隨著國人生活水平的提高及對健康、安全的消費意識逐漸成熟，人們越來越關(guān)心家庭飲水健康，這背后也就催生出龐大的桶裝水市場。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，桶裝水行業(yè)市場年銷售將近9000萬噸，銷售金額達到千億級別。

這也是我們看到的桶裝水市場日趨激烈的情況。千億級的“大蛋糕”對于飲水品牌來說，無疑有著巨大的誘惑力。就在以農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山、康師傅等頭部品牌都在為了尋求全國性大市場打得不可開交之時，專注健康飲水的洞庭山集團推出的天然山泉水高端品牌江南貢泉，早就以江南好水之名，成為長三角區(qū)域家庭高端桶裝水的代名詞。

水源地成差異化競爭所在

在桶裝水行業(yè)有一個說法，農(nóng)夫山泉、怡寶等品牌雖然在全國范圍內(nèi)比較強，但卻不一定干的過區(qū)域性品牌，這之中的原因并不難理解。一方面，桶裝水銷售中的物流和銷售點問題，區(qū)域性品牌優(yōu)勢明顯；另一方面，區(qū)域性品牌水源地選擇傾向于當?shù)囟炷茉數(shù)牡胤剑M者信任度和忠誠度比較高。

江南貢泉兩者兼有，尤其在水源地的選擇上，安吉龍王山這一招牌，成了其高端水品質(zhì)的保證，也是它能在高端桶裝水競爭激烈情況下獨樹一幟的根源——

江南貢泉水源地安吉龍王山的壁壘點體現(xiàn)在三點：一是稀缺性。全球瀕危物種、國家珍稀動物物種安吉小鯢就生活在此處。據(jù)悉，地球上僅有不足600條成年安吉小鯢，而近70%就生活在安吉龍王山。既然是全球瀕危物種，也就決定了安吉小鯢對生存環(huán)境要求極高且敏感。而全球大部分小鯢都分布在安吉龍王山，這就意味著此處的生態(tài)自然環(huán)境適合其生存。從這個層面來看，安吉龍王山生態(tài)的穩(wěn)定和健康，為江南貢泉水質(zhì)的品質(zhì)提供了保證。

二是地理環(huán)境優(yōu)質(zhì)。安吉龍王山海拔1587米,有“浙北第一高峰”之稱，周邊森林覆蓋率達95.8%，具有超高密度的生物物種多樣性，素有“野生動植物基因?qū)殠?rdquo;的美譽。

得天獨厚的地質(zhì)條件，讓安吉龍王山有特異的花崗巖漿火山結(jié)構(gòu)，層層涵養(yǎng)凈化、滲流，使得江南貢泉含有多種有益人體的天然礦物質(zhì)和微量元素，保證了水質(zhì)的天然性和礦物質(zhì)的豐富性。

三是兩山發(fā)源地背書。眾所周知，安吉是“綠水青山就是金山銀山”理念的發(fā)源地。正是在這一理論指引下，安吉保持著“氣凈、水凈、土凈”的良好生態(tài)環(huán)境，這也為安吉龍王山的天然山泉水品質(zhì)又多了一層品質(zhì)保障。

由內(nèi)而外的高端

當下來看，對于高端品牌的定義并沒有一個統(tǒng)一的說法，但在構(gòu)成高端品牌的因素中，除了自身產(chǎn)品品質(zhì)過硬外，設(shè)計也被認為是高端品牌很重要的一個因素。打著高端天然山泉水旗號的江南貢泉，不止拼水源，還拼生產(chǎn)線、拼設(shè)計等，以此提升品牌壁壘。

有細心的消費者會發(fā)現(xiàn)，江南貢泉從外觀設(shè)計到制造上都處處體現(xiàn)細節(jié)，從內(nèi)到外知行合一的走高端化發(fā)展之路。

比如在外觀上，江南貢泉以動植物資源為創(chuàng)意切入，以手繪插畫的形式，表現(xiàn)出水源地生態(tài)環(huán)境地域優(yōu)勢，彰顯天然山泉水品質(zhì)。此外，江南貢泉還從3496種動植物中，篩選出安吉小鯢、梅花鹿、白頸長尾雉等國家保護動物做主視覺元素，除了給人耳目一新的感覺，整體上也更夯實了其真正天然山泉水的人設(shè)。