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國內移動應用行業存量時代特征愈加突出，用戶增量明顯放緩，多個類別的應用滲透率趨于飽和。應用出海從內卷到外卷，越來越多優秀的企業、優秀的團隊關注到了機會賽道并參與進來，倒逼行業走上了良性循環；另一方面，長臂管轄和數據合規提高了應用出海的行業門檻。在不同國家或區域，應用出海提前做好布局，采取本地化營銷方式能助力企業更快打開海外市場局面，成為應用出海的新風向。

在激烈的出海競爭中，最大的難點目標市場定位，其次就是做好本地化，本地化的實質則是理解用戶的需求，從需求出發，尋找產品進化的路徑。茄子科技（海外SHAREit Group）作為穿越周期的新一代全球化互聯網科技公司，工具產品矩陣全球累計超24億用戶數，覆蓋200多個國家和地區，涵蓋全球45種語言，以代表產品SHAREit為例，最開始，SHAREit只是功能單一的近場傳輸工具，在全球化的過程中，不同國家、區域的用戶、除了傳輸之外，有著非常多樣化的需求，比如非洲用戶熱愛音樂，海灣地區與北非地區的需求又存在著差異與互通。為滿足用戶多樣化訴求，SHAREit為不同地區的用戶定制了不同的使用功能，也因此成為了涵蓋技術、工具、游戲、社交等多元方向的一站式優質數字內容與跨平臺高速資源分享平臺。

對于處于不同發展階段的出海企業，茄子科技（海外SHAREit Group）有著針對性的獲取用戶增長的本地化路徑。過去，在本地化1.0階段，出海企業往往將預算集中在大媒體渠道，全球范圍內通投。但在出海賽道日益擁擠，用戶需求趨于多樣化的今天，這種方法已經無法適用。

“本地化2.0階段的用戶增長策略，應該將關注點聚焦在用戶側，充分理解市場、用戶與客戶，最大限度地挖掘用戶的需求與價值，對人群與客戶需求做精細化匹配、運營，借助數字化的手段，找到用戶增長的本地化新路徑。”茄子科技（海外SHAREit Group）全球品牌營銷負責人杜曉磊提出，處于不同發展階段的出海產品，應該形成不同重點的獲客打法。

具體來說，處在孵化期的產品，要在1個月內快速驗證自己的人群、媒體策略，并根據結果有效調整。而在擴量期，則要追求低成本的穩定擴量，篩選本地的中小媒體，從多個版位、人群去定位不同用戶需求。而在滯漲期，策略的重點則變成精準獲取高價值用戶，在媒體策略上，要聯動研發與數據分析團隊，在大媒體渠道上做精細事件埋點，同時根據產品的使用場景和本地中小媒體定制獲客方案。在這個階段，產品還可以嘗試聯動本地KOL推出一些匹配本地文化的高品質廣告，以提升品牌形象。

杜曉磊介紹，茄子科技（海外SHAREit Group）自2019年建成全球自有廣告平臺以來，基于豐富的全球化經驗和強大的用戶和數據積累，全面賦能全球合作伙伴，目前已經形成“全球廣告平臺+全球營銷資源+本地化咨詢”的三大賦能模式。而針對中小媒體，茄子科技也建立了精準投放系統，實現精準選量、用戶分類運營，利用強大數據能力，打通ROAS。

全方位的全球化已經是不可逆轉的趨勢，同時也是我們的機會。茄子科技期待與有志于全球的出海者們合作攜手、互相賦能，開辟新的道路。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。