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導語：如果說有人有做房產經紀人的天賦，那么太平洋房屋的王秀鵬絕對是其中之一。

2022年11月底，東北小伙兒王秀鵬結束了一年多的漂泊，來到上海，他想找一份既能賺錢、又“能沉淀自己”的工作。再三對比后，他選擇加入太平洋房屋，成為流通八部的一名房產經紀人。

五個多月過去，他用第一季度部門Top 1的成績，證明了自己的確適合這一行業！

做這一行，光靠勤奮還不夠

大學畢業后，王秀鵬輾轉北京、深圳等超一線城市，他堅信城市越大、舞臺越大，毫無背景的普通人，也能憑借勤奮和拼搏，闖出自己的一片天。

憑借東北人特有的熱情和積極，王秀鵬之前的每一份工作都很順利，但心底始終有隱隱的不安，“我現在年輕，有體力和精力，但我不可能一直年輕。”王秀鵬說，“所以我想找一份能沉淀自己、不會輕易被淘汰的工作。”

然而，入職后他發現，只靠勤勉努力，似乎很難馬上帶來理想的結果——早出晚歸一個多月，他依然顆粒無收。

周圍伙伴的經歷，更讓王秀鵬心有戚戚：有一位師兄，做事踏實努力，外出作業和電話獲客的時長在組內遙遙領先，但始終沒有開出一單。堅持4個月后，他黯然離開，臨走前對王秀鵬說：“我最遺憾是沒有成交一單。”

師兄的離職讓王秀鵬對“勤奮”有了新的認知：缺乏方法與方向的勤奮，只能帶來自我內耗。想取得與付出成正比的回報，必須打碎既有的認知和方法，不斷向優秀者學習。

之后的日子里，王秀鵬變身師兄們的“最強輔助”，送鑰匙、打印合同、接送客戶……哪里有需要，哪里就有他的身影，積累了豐富的經驗。1月中旬，王秀鵬的勤奮與學習終于收獲回報，開出人生第一單。

客戶的認可是經紀人價值的來源

入職之前，王秀鵬并不了解房產經紀行業，只知道這份工作“適合有干勁的人”，現在他發現，這份工作除了激情與干勁，更需要專業與耐心，下水磨工夫，把客戶房東們林林總總的需求服務到位。

“房產經紀人像外賣小哥，也像維修工人，更像大型咨詢平臺。”王秀鵬分析道，“不管是什么，都要我們把服務做精做細。”

除了提供精細化的專業服務，房產經紀人還是客戶與房東之間的橋梁。“作為第三方的服務者，我們的職責是幫客戶和房東把成交推進下去。”王秀鵬說。

年前，王秀鵬接待了租客徐先生（化名）和房東劉叔（化名），雙方需求溝通很順暢，但租金卻無法達成共識。“只差50塊錢，誰都不愿意讓步。”王秀鵬從中斡旋了近3周，才讓雙方各退一步，簽下合同。

在王秀鵬看來，房產經紀人的價值來源于房東和客戶的認可，“只有把一碗水端平了，得到雙方的信任，我們的工作才有價值。”王秀鵬補充道。

向什么人看齊，就有什么心態

盡管入職時間不長，王秀鵬周圍的小伙伴已經來來去去換了幾撥。“有些人是真的不適合這一份工作，但有些人只是缺了一點特質。”王秀鵬認為。

這一份特質，便是積極主動。

在店長梁思博看來，王秀鵬有難得一見的熱心腸，工作、服務、帶教師弟，都跑在最前面：“去房東家溝通，他從不會空手出來，都得帶點垃圾什么的再走。”

“你向什么人看齊，就有什么心態”，這句話是副總趙成志在開會時經常說的，王秀鵬銘記于心，他也在用實際行動，影響著身邊的人。

師弟申永富性格比較內向，遇到問題總是自己悶在心里。王秀鵬發現后，格外留意他的動態，時常在關鍵時刻給到一句鼓勵、一聲安慰。

申永富接待的第一位客戶在交完定金后爽約了，接到客戶的電話，他情緒低落了一上午。王秀鵬主動約他出去吃午飯，給他加油打氣，鼓勵他振作起來……

“我也是從新人階段過來的，我很能理解師弟們的心情。”他謙遜地說，“而且我只是比他們入職早點，其他也沒有過人之處。幫助他們，對我來說也是深入學習。”

都說房產經紀行業機遇與挑戰并存，像王秀鵬一樣勤奮好學、專業公正、謙遜積極的小伙伴，更能抓穩機遇、笑面挑戰！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。