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闊別兩年，中國家電與電子消費博覽會27日在上海開幕。作為中國廚衛行業龍頭企業及領先品牌，萬和電氣隆重亮相此次AWE，并召開“溫暖三十年 創領暖科技”發布會，發布了萬和電氣最前沿的新品和技術。

“當前的中國家電行業已經走到了變革轉型的十字路口，正進入了一個新的競爭時代，這是充滿了不確定性、機遇和挑戰的時代。”賴育文說，“今年是萬和成立30周年，在這個關鍵的時間節點上，行業顛覆是常態，萬和正在螺旋式地成長，面對全新的競爭環境，最具確定性的就是自我的持續變革。隨后，他分享了萬和關于變革的四點思考。

技術創新始終是贏得競爭的殺手锏

在發布會上，萬和電氣發布了包含燃熱、電熱、廚電飛天套系和采暖熱水系統解決方案的幾款新品，以及站在行業技術前沿的氫能燃氣具產品，同時萬和也是國內首家獲得氫能燃氣具歐盟CE認證的企業。

“在廚衛行業高度內卷、競爭熾熱化的當下，科技創新依然是現階段企業贏得競爭的殺手锏。過去萬和的成功，主要依靠持續的技術創新。”賴育文說，作為一家以技術創新起家的企業，萬和將繼續保持技術領先的戰略定力，圍繞智能、低碳和健康的發展方向，以滿足用戶需求為出發點，以創新技術和產品持續引領行業升級。

據了解，萬和目前已經有了50多項廚衛行業領先技術、2900多項授權專利。萬和在今年也不斷深化產品創新，成立中央研究院，構建全新的研發體系，加大基礎研究和應用研究，并保障對核心零部件的持續投入和高品質生產。

“以銷定產”以用戶為中心打造產品力

在賴育文看來，無論時代如何變化，領先的產品力都是企業競爭力的核心。因此，萬和要堅持以用戶為核心，提高服務用戶的能力和效率，去建立“以用戶需求為起點研發、生產、傳遞產品”的“以銷定產”的商業模式，快速響應市場需求的變化，積極圍繞衛浴和廚房兩大空間進行品類拓展和未來智慧家居場景的構建，為用戶帶來最佳的使用體驗。

當前，集成廚電發展速度特別快，萬和三年前就確定了廚房場景是重要戰略發展方向，今年，萬和旗幟鮮明把集成灶當成戰略發展品類，以進一步推動公司構建廚房場景的戰略實施。

多元化渠道發展承接市場流量

近年來，傳統渠道業態裂變和分化加劇，單一渠道的重要性正在下降，渠道結構更加碎片化和去中心化。因此，萬和也在不斷升級全域渠道建設，實現 “處處皆市場、處處皆門店、處處皆流量”的線上線下全零售新格局。

據賴育文介紹，萬和自今年開始，將下沉渠道定義為公司戰略發展渠道，公司總部及各地銷售運營中心搭建了專門的團隊，全方位擁抱下沉渠道。今年一季度數據顯示，下沉渠道銷售額過億，同步增長71%。

不僅如此，萬和還在進一步拓展和夯實海外市場，將觸角不斷向海外延伸，拓展企業的發展廣度和營收路徑。4月24日，萬和正式在泰國東部經濟走廊洛加納寶云工業園奠基，這是萬和電氣第一個落地海外的制造基地，意味著萬和電氣產業布局正式開始向海外延伸，是萬和實踐國際化發展戰略邁出的一大步。

提升全價值鏈效率擁抱數字變革

此外，賴育文認為，當下的競爭格局，也是管理之爭、效率之爭。“我們要遵循市場導向、用戶導向的原則，刀刃向內、勇于顛覆，通過組織結構的創新與變革，建立現代化、職業化的企業管理體制和管理團隊，建立更簡單、直接、高效的決策機制。”

其中，數字化轉型也是管理創新的重要內容，萬和自推行智能化、數字化變革以來，已經投入超1.5億元資金，未來要真正建立數據說話的經營變革管理體系，通過數字化改變萬和的業務模式，推動企業流程、商業模式、運營模式的變革重組，通過全價值鏈效率提升，實現降本增效，打造新的競爭優勢。

“新經濟時代，我們要對自己有更清楚的認知，要找準我們的戰略定位，面對家電紅海市場，萬和一定要堅守燃氣具這個主線，扛起燃氣具專家的這個旗幟，萬和的發展目標就是做全球燃氣具領導品牌，要圍繞燃氣具這條主軸，去迭代和發展新的品類和新的市場。“賴育文說，在未來，萬和電氣也將以此為航向標，持續產品和服務升級，持之以恒將溫暖傳遞給更多消費者家庭，助力廚衛行業的高質量可持續發展，也為提升中國廚衛行業的綜合國際競爭力貢獻力量。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。