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總的來說，寵物市場在過去十年里發展得太快了。根據華經產業研究院發布的《2021寵物產業白皮書》顯示，整個寵物市場已經從2011年的210億規模增長到去年年底的近2500億，年均增長率為119%。如果我們把重點放在寵物食品類別上，它占總數的51.5%。

相比之下，在過去十年中，全球市場的平均年增長率僅為15%。所以市場上有很多這樣的觀點，比如中國的寵物食品市場已經沒有機會了等等。

中國的寵物市場真的已經沒有機會了嗎？

讓我們看看另一組數據。衛仕--一家成立于2004年的中國寵物食品品牌。如果說在2020年之前一直是寵物營養品的暢銷品牌，是因為它趕上了行業發展的風口。2020年后，衛仕以超過200%的年復合增長率進入寵物主糧市場，預計到2022年終端銷售規模將超過10億，這肯定還有另一個原因，因為2020年和2021的疫情影響，整個行業的增長率僅保持在12%左右。

在這個看似成熟的市場上，僅衛仕一家能夠打破差距，不僅在看起來已經沒有“前途”的市場中脫穎而出，甚至“意外”成為細分品類的領頭羊，甚至成為“別人家的孩子”。這個品牌獨特嗎？還是這個市場遠沒有我們想象的那么成熟？

事實上，都有！

著眼市場需求，緊隨消費者痛點一同升級

根據白皮書上的數據，中國市場在寵物食品目前的滲透率只有19%，遠遠低于美國的90%和日本的88.5%。由此看來，在有寵物的家庭里，真正有寵物食品需求的家庭占比是很低的。

“中國的寵物市場已經成熟”這種假象的出現，是因為大家把市場格局從全球搬到了國內。而中國寵物食品市場的集中度比國外低，2021年CR5僅有17.4%，而美國有71%、英國有62%、日本有64%，中國市場現狀是遠遠低于成熟市場的情況。

所以說，滲透率和集中度較低，決定了這個市場的發展潛力依然是巨大的。此時進入市場的策略、轉型升級的時間點、打破同質化的布局，對于品牌來說，是一門學問。

目前寵物食品主要有三條平行賽道：寵物主糧、零食、保健品。衛仕的入局并非是像其他品牌一樣擠在“主糧”賽道，而是抓住了主人們對于安全和健康的痛點，迅速布局在“保健品”這條細分市場上，在很短的時間內就積累了用戶信任和品牌忠誠度。伴隨著消費者新舊交替，衛仕有意將各位愛寵人向“健康喂養、科學喂養”升級。之后更是全力主攻主糧市場，目前來看取得了成就。衛仕選擇向主糧市場轉型，主要是因為“踩準”了國內寵物消費發展升級的風口。

另外，根據中國牧業協會寵物產業分會聯合中國獸醫協會發布的《2021年中國寵物行業白皮書》顯示，近十幾年，寵物行業快速發展，中國寵物消費者的格局趨向“兩高兩低”：高學歷、高收入、低年齡、低寵齡的消費格局，在這樣的格局下，年輕消費者正在快速成長，養寵理念進入到健康化、安全化、精細化的階段，

給消費者提供更安全、更健康、更科學的喂養方式，逐漸成為當下寵物消費的主流意識。這條意識也打破了過去單一粗放的產品結構，相當于所有的寵物品牌又重新站在了同一起跑線。

夯實基礎環節，贏在起跑線

衛仕在2020年踩準了節奏，但沒有盲目的全速前進，而是選擇，慢下來，夯實基礎環節。衛仕決定既然要開始做，就要做到最好。

不管是對原材料的層層把關，還是嚴格把控生產全流程，甚至質檢追蹤，都是衛仕在做寵物糧的過程中幾項看似不起眼，但是至關重要的舉措。2020年，衛仕在安徽蕪湖繁昌經濟開發區簽約了計劃投資規模18億元、用地598畝的寵幸寵物用品產業園項目，自建工廠可以穩定產能和品質，兼顧到品牌發展的每一步。每一道復雜工序的背后，都有衛仕對于品質的追求。

同樣的，衛仕有一套非常嚴格的成品檢測機構，每個批次的主糧在上市前，都會主動送檢第三方權威檢測機構，并在官網公布相關報告，真正讓衛仕主糧“批批檢測，方便可查”。主人可以通過查詢網上的檢測報告，獲取自己所購產品的品質詳情。將以前“看不懂”、“難溯源”的問題徹底解決，讓主人更安心。

也許就是這些投入消費者并不能直觀的感受到，但是這些吹毛求疵的研發卻能給每一位主人帶來更有品質的寵物主糧。

打破同質化，正式邁入科學養寵階段

雖然衛仕已經有了千億規模，但國內的寵物市場發展其實不過三十年。相對于歐美市場的成熟，國內的愛寵人并沒有科學喂養的認知，專業知識資源也相對匱乏，成為整個行業的“緊箍咒”。同時，國外大牌在行業內更有行業標準話語權，在這樣的困境之下，衛仕定位于“專注寵物科學喂養，守護中國犬貓健康”，果斷負擔起責任，理論與實踐兩手抓，奠定了國內科學養寵的發展基礎。

近年來，衛仕一直保持著寵物營養膳食產品和生產技術研發的投入，既包括了寵物營養細胞生物技術、寵物營養分子生物學、寵物營養生理學等生物學方面的理論研究，又通過打造專業、高標準的生產工藝驗證設備、寵物食品加工及工藝研發設備及檢測設備，幫助生產和孵化越來越多的高品質產品。

在理論的前沿發展背后，也少不了科學人才的大力支持。衛仕為了打造一支國際化高水平的研究團隊傾注了不少心血，目前已擁有近百人規模團隊，提供了很多科學養寵理論發展與科學設備的前沿支持。研究院遍布天津、江蘇、上海三大區域。在未來，衛仕將觸達更多的寵物領域，為國內寵物行業的科學發展貢獻自己的一份力。

結論

沿著正確的發力點、基礎品質的夯實以及差異化的發展思路，讓2022年的衛仕不僅再次成為主糧細分市場上的頭部品牌，也為后續成為整個寵物食品賽道的成長贏得了先發優勢。