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根據《2022年全國汽車經銷商生存狀況調查報告》數據顯示，2022年僅有三成的經銷商實現盈利，對當年經營結果滿意的更是不足兩成。汽車行業的經銷商也是哀鴻遍野。不過，就在大部分車商都在發愁抱怨之時，山東億博汽貿老板李靜靜卻欣慰地說道“22年是我從業以來最好的一年。”今天，我們就一起來看看山東車商李靜靜的盈利之道。

“汽車超市”經營者李靜靜：穩定貨源來自“燦谷好車”

李靜靜，人稱“靜姐”，是爽快耿直的山東大妞。08年正是汽車行業的鼎盛時期，20歲的李靜靜和當時的男友帶著一腔熱血進入奇瑞4S店工作，“那時我們也算正規軍，能領到廠家補貼，比我們的房租多得多，真的是躺賺！”走到第10年，因為品牌戰略調整，原本的店面被迫關停，只留下一間200平的展廳。但每天依舊忙碌，一個月能賣幾十臺車，很忙。原因也是基于10年來的積累和沉淀，客戶認可我們。

現在，當年的男友已經成為了“孩子他爸”，展廳也從原來的200平拓展到了1000平。“我們就是一家汽車超市，啥都有，我們就是汽車搬運工”，靜姐這樣向我們介紹她與店面的關系，我們充當的就是連接人與車關系的作用，賣車的時候，你的觸角需要張開，要特別敏銳，打開所有的毛孔，吸納所有的聲音，幫你完成這單交易。

來到靜姐的店里，你就能明白“汽車超市”所言非虛，各個價位的暢銷車型全都有，如果說甄別暢銷車型，靠的是經年累月的積累，那么如何持續從市場上拿到這些暢銷車型，靠的就是穩定的渠道。

“燦谷好車”就是靜姐背后的穩定渠道，“像威朗、英朗、科魯澤、桑塔納都是我們常年需要的車型，這些它都有。”每次我拿8臺車，賣到4、5臺的時候，我就趕緊補倉下一班，總之，行情跌了咱就跌，行情漲了咱就漲，按照行情走，咱家的車也一直有。

“燦谷好車”，一家有“人情味兒”的公司

說起“燦谷好車”，靜姐直言，這是一家有“人情味兒”的公司，“合作期間遇到過很多突發狀況，但都在一次次地溝通過程中，靈活應變一一解決。”

基于這一份信任，平時全款采車的靜姐告訴我們，只有在“燦谷好車”APP上會使用定金服務，“其實這種功能大家都想用，這樣拿車資金壓力小，但是隨之而來的風險也很大，所以非常考驗平臺的服務水平。”“燦谷好車”一開始就想得很周全，自營車輛廠家直發，更重要的是票證齊全，車提到就可以直接交到客戶手中。

最重要的是效率非常高，靜姐補充道，從提出庫申請到最終提車，只要10分鐘，我沒在任何一個平臺看到過這么快的速度，跟“燦谷好車”的合作也讓靜姐直言“真沒什么可顧慮的。渠道好，出庫效率很快，而且你像包牌的車，車牌、行駛證、大本都在庫里，我只需要回款，所有的手續都給客戶，客戶也放心，速度也快。”

“倒也不是一帆風順，疫情那會其實我也焦慮，但我不能閑下來，得想辦法。”說起疫情，靜姐的語速慢了下來，為把對銷量的影響控制到最小，她每天只身來到展廳，打開抖音，開始直播。“直播這事兒，沒有技巧，就是死磕！”靜姐告訴我們，她從不露臉，只講干貨，如果想看配置和參數，完全可以在懂車帝、汽車之家，這些平臺去找，我要做的“就是帶大家去感受那些在‘懂車帝’的平面圖里感受不到的東西。”比如雙聯屏究竟長啥樣，后排空間舒適，它究竟舒適在哪里？這些都可以通過靜姐的鏡頭得到直觀的感受。

身體力行走出一條行之有效的線上渠道后，靜姐開始逐步擴張直播版圖，讓店里的其他小伙伴也加入其中，“每個人有每個人不同的特點，因材施教是很重要的一點。”平時，靜姐會放手讓大家去嘗試，什么時間段會有人看？講哪些內容會吸引客戶留下信息？這都是李靜靜和團隊伙伴去摸索的，她要做的是打造屬于每個人獨一無二的賣車直播間，吸引不同興趣層的客戶。

走入正軌后，李靜靜逐步放手，但仍然會在每天準時進入直播間進行講解。內容的彈性、時間上的規律性在靜姐看來是直播賣車很重要的因素。

服務產生信任，不僅在“燦谷好車”和靜姐之間是這樣，靜姐與客戶之間也是這樣。靜姐告訴我們，汽車畢竟是大宗消費，大部分人都是走馬觀花了解下，不會下單，或者到線下走走再做決定。但她遇到一位山西的大哥，直接下單不說，在到貨提車后還在粉絲群里寫了一封長長的感謝信表達感謝，幫助山西大哥在自身價位內有了更好的選擇，這讓她有滿滿的動力和成就感，“心里覺得‘真值了’！”

“在現在的市場，有賠有賺是常態，沒有不虧本的買賣，它降了就是降了，咱不要指望著它再有回彈的那一天，我只要想我要不要做，我愿不愿意做。做了，就做最壞的打算，一旦虧了就要及時割肉，千萬別等，汽車最忌諱就是再等等，最后委曲求全，把自己傷害得一塌糊涂。”靜姐告訴我們，在汽車市場流轉速度尤為關鍵，如果一味只要盈利，等待你的只有死路一條。

作為兩個孩子的母親，靜姐既有照顧家庭、打理生活瑣事的傳統一面，又有敢于突破、迎難而上的創新一面，這種品質在如今市場下行的大環境中尤顯難得。而從靜姐與“燦谷好車”的合作中不難發現，“燦谷好車”也具有相同的品質，既在與車商的交易環節中具有人情味兒，又在車型、供貨方式方面與時俱進。在未來，“燦谷好車”也將陪伴更多汽車經銷商一路走下去。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。