孫武戰(zhàn)略咨詢(sunwu.org.cn)看來,每天全球都有10萬種新產(chǎn)品面試,一年下來是一個(gè)龐大的數(shù)字,真相卻非常殘酷:95%的產(chǎn)品最終失敗告終,90%的企業(yè)慢慢消失。核心原因就在于,新品上市沒法有做好產(chǎn)品策劃與品牌定位。
產(chǎn)品看著是好,但用戶不買賬,對(duì)于處在一大堆同質(zhì)化產(chǎn)品包圍中,該如何突圍?品牌如果沒有在顧客頭腦里獲得被優(yōu)先選擇的‘許可證’,又如何來跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪顧客?
孫武戰(zhàn)略咨詢專家團(tuán)隊(duì),作為多年服務(wù)中國(guó)企業(yè)的智庫(kù),給出了解決方案:品類兵法!
這樣一個(gè)全球咨詢界唯一擁有孫武IP的機(jī)構(gòu),孫武咨詢正將《孫子兵法》偉大思想,深度應(yīng)用到商戰(zhàn)之中,用東方智慧結(jié)合西方的商業(yè)理論,指導(dǎo)中國(guó)企業(yè)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
一、新品上市成功的關(guān)鍵是品類戰(zhàn)略
新品上市是老板最大的挑戰(zhàn),如何才能迅速成功?面對(duì)如此眾多的營(yíng)銷方法,如定位、細(xì)分、痛點(diǎn)、種草、爆款等,那個(gè)更有效,那個(gè)更適合自己?
這是是絕大多數(shù)老板最常見的困惑。一面是消費(fèi)升級(jí),一面是營(yíng)銷升級(jí),消費(fèi)升級(jí)了,競(jìng)爭(zhēng)加劇了,營(yíng)銷好像也變得復(fù)雜了,傳統(tǒng)企業(yè)不是被市場(chǎng)困死,就是在營(yíng)銷的龐雜手段中迷失了方向。企業(yè)家面臨選擇問題,選項(xiàng)太多,絕對(duì)不是好事,復(fù)雜的背后,多數(shù)努力都將成為徒勞。
問題一:盲目定位。
很多產(chǎn)品上市盲目先做定位,花了不少錢發(fā)現(xiàn)定位很好,但實(shí)施的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)資源不足,無法落地。定在了原位,無法動(dòng)彈。
問題二:盲目找差異化。
很多老板動(dòng)輒要找產(chǎn)品差異化,要細(xì)分。真正細(xì)分推廣后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)細(xì)分原來是個(gè)偽需求,市場(chǎng)不買賬。為什么會(huì)這樣?原因是影響決策的因素太多,考慮的維度過多,讓確定的事變得不確定,讓簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化。
其實(shí),給品牌做戰(zhàn)略,越簡(jiǎn)單越好,要素越集中越好。孫武戰(zhàn)略咨詢(sunwu.org.cn)專家的態(tài)度來看,營(yíng)銷僅僅需要做好這一類:品類戰(zhàn)略!就夠了。
可以說,品類是人類以品類來思考,以品牌來表達(dá),品類是人類心智終極驅(qū)動(dòng)力。
用品類戰(zhàn)略打痛人群,打通渠道,打透市場(chǎng)。
讓目標(biāo)用戶通過品類認(rèn)清自己,比什么都重要!
因?yàn)椤秾O子兵法》早就講得很清楚:“并敵一向,千里殺將”!
二、孫武戰(zhàn)略咨詢的源起
2500年來,最有謀略的中國(guó)人是誰?很多人就會(huì)想到《孫子兵法》的作者孫武。
孫武為什么如此名留史冊(cè),一個(gè)關(guān)鍵性動(dòng)作就是撰寫了一本能夠指導(dǎo)政治、軍事、商業(yè)的兵書《孫子兵法》。《孫子兵法》被公認(rèn)為世界兵法書籍排名第一,這個(gè)第一的占位,就是最佳的品類占位案例。
可以說,再往后1000年也無法有其他兵法書籍撼動(dòng)孫子兵法的地位,這就是占領(lǐng)心智的重大能量。
作為《孫子兵法》品牌策劃的正宗傳承,孫武戰(zhàn)略咨詢走到了時(shí)代前臺(tái)。
孫武作為《孫子兵法》作者,是2500年來最有謀略的圣人,孫武戰(zhàn)略咨詢深感責(zé)任重大,致力于用東方智慧融合西方商業(yè)理論,為企業(yè)提供全方位的戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。
一個(gè)行業(yè)風(fēng)口一起,成百上千家公司蜂擁而至,同質(zhì)化的東西太多。企業(yè)家要走出同質(zhì)化,就要用創(chuàng)新的兵法思路,開創(chuàng)一個(gè)多元的世界,每家企業(yè)創(chuàng)造屬于自己領(lǐng)域、自己山頭的第一。
孫子兵法講,“以正合,以奇勝”。
這個(gè)奇就是“攻其不備,出其不意”,運(yùn)用到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,誕生了我們?cè)瓌?chuàng)戰(zhàn)略咨詢思想:品類兵法。
三、品類兵法成為打造品牌的戰(zhàn)略級(jí)思想
如果企業(yè)家不能在某一方面爭(zhēng)得第一,那就尋找一個(gè)可以成為第一的領(lǐng)域。在這個(gè)原則之下,品類兵法的威力就出現(xiàn)了:開創(chuàng)一個(gè)新品類做老大。
成為第一,核心關(guān)鍵就是開創(chuàng)新品類,是在顧客的心智中占領(lǐng)了新定位。在這樣的邏輯之下,通過舊的元素重新組合,就能爆發(fā)出新的生產(chǎn)力。
如何將蘊(yùn)含深刻哲理的孫子兵法內(nèi)涵,用可以實(shí)操的方式,轉(zhuǎn)化為商業(yè)理論來指導(dǎo)中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略制定,這一直是眾多先行者和企業(yè)家思考的問題。
孫武戰(zhàn)略咨詢經(jīng)過潛心研究,結(jié)合了大量西方商業(yè)理論,開創(chuàng)出“品類兵法”戰(zhàn)略商業(yè)法則,用東方智慧,解決心智時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略問題。明確了“占領(lǐng)品類,贏取人心”,才是最本質(zhì)的品牌營(yíng)銷法則。
孫武咨詢(sunwu.org.cn)進(jìn)一步推出品類兵法的“2Z模型”,以“占品類與占心智”為2大落腳點(diǎn),讓企業(yè)戰(zhàn)略落地通過兩個(gè)重要步驟落下,讓模糊的兵法戰(zhàn)略更具實(shí)操性。
孫武戰(zhàn)略咨詢首席專家看來,企業(yè)一定要找到屬于自己的山頭,先成為山大王,有了立足之本,能扛起紅旗,亮出口號(hào),未來就能打下更多山頭。占據(jù)一個(gè)商品市場(chǎng)中的品類,就是占據(jù)企業(yè)的山頭。
定戰(zhàn)略就是占山為王,每個(gè)企業(yè)都要有自己的井岡山,并牢牢占據(jù)。然后,星星之火可以燎原,最終成功席卷全國(guó)、全球市場(chǎng)。
占品類成為領(lǐng)導(dǎo)者,最大的好處就是占領(lǐng)一批用戶的心智,他們認(rèn)為在這個(gè)領(lǐng)域的這個(gè)品牌就是最好的。品類兵法就是緊抓顧客的認(rèn)知力量,綜合競(jìng)爭(zhēng)、顧客喜好、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),為產(chǎn)品找到關(guān)鍵性的品類突圍之戰(zhàn)。
四、新品上市10倍增長(zhǎng)的戰(zhàn)略秘密
正是對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察,對(duì)商業(yè)理論的創(chuàng)新應(yīng)用,孫武戰(zhàn)略咨詢?yōu)槠髽I(yè)打造超級(jí)品類,建立品牌勢(shì)能,為品牌確立差異化戰(zhàn)略定位,讓品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生量子糾纏效應(yīng),為品牌贏得消費(fèi)之心。同時(shí)孫武咨詢對(duì)企業(yè)步步輔導(dǎo),確保戰(zhàn)略準(zhǔn)確高效的執(zhí)行。
孫武戰(zhàn)略咨詢(sunwu.org.cn)作為新一代競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu),通過中國(guó)最偉大戰(zhàn)略家孫武的思想,以孫子兵法謀略制勝市場(chǎng)、贏得人心,深度服務(wù)中國(guó)企業(yè)。
通過戰(zhàn)略性的品牌洞見,以專家團(tuán)隊(duì)10余年品牌咨詢經(jīng)驗(yàn),孫武咨詢專注為客戶提供企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位戰(zhàn)略,產(chǎn)品定位戰(zhàn)略等服務(wù),打造了諸多成功案例。
《孫子兵法》曰:“善出奇者,無窮如天地,不竭如江河”。
孫武戰(zhàn)略咨詢希望通過咨詢公司的智力輸出,在中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)過程中,扶持100家行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域冠軍,幫助企業(yè)可以有三年5倍、五年10倍增長(zhǎng),構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),全面助力中小型企業(yè)快速提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,打造新一代領(lǐng)軍品牌。
孫武咨詢以先進(jìn)的戰(zhàn)略思想,解決企業(yè)中短期的問題,針對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃與市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)突圍與持續(xù)贏利,提供競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷解決方案。幫助企業(yè)迅速扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局,以大者恒大,中者變強(qiáng),弱者突圍,以競(jìng)爭(zhēng)思想為核心,確定企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)定位,開創(chuàng)企業(yè)廣闊戰(zhàn)略視野。
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。