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妮妮筆記是妮妮在朋友圈持續更新的，她的最新學習，思考，總結等欄目。

— 妮妮筆記 —

313杭州全國團長大會是2023年度團長賽道的開年展，知名企業品牌聚集，現場十分火爆。

全國團長大會共設5個環節，一件代發貨源展，沸點之夜資源對接晚宴，面對面選品對接會，大品牌大企業新品爆品路演，以及社群電商趨勢論壇。

本內容，就是源自社群電商趨勢論壇青葫蘆兒童圖書高級副總裁兼董事會秘書張麗張總的分享。

先來簡單介紹一下這家公司：

青葫蘆是一家專注兒童學習與發展研究、兒童圖書內容創作的創新型民營文化企業。定位于“兒童圖書”的創作與發行，青葫蘆以“激發兒童閱讀興趣，幫助孩子養成閱讀習慣”為宗旨，整合國內外優秀內容創作團隊，為中國孩子創作了“青葫蘆繪本館”、“青葫蘆玩具書”、“青葫蘆文庫”、“小羊上山兒童漢語分級讀物”、“打開故宮”等優質版權近1000項。

其中，作為圖書類目中超級大爆款的《小羊上山兒童漢語分級讀物》從識字到自主閱讀，幫助孩子輕松學會獨立閱讀，上市2年銷售超40000000冊，全國超100萬家庭都在用。該書被中國教育電視臺報道、獲評為微博童書2020年年度童書、入圍《中國教育報》年度教師推薦10大童書、榮登《出版商務周報》2021上半年童書銷售碼洋榜首。

基于張總的分享，我把青葫蘆公司打造圖書爆品的經驗總結為如下的4個關鍵點：產品，內容，服務。

下面我來一點點的為大家拆解。

001

如何打造圖書類好產品？

1.好選題：基數大，痛點強；

青葫蘆在選題時，最先考慮的是人群是否足夠大。比如，《小羊上山》是一個助力3-8歲兒童自主閱讀的分級讀物。

所有的孩子都會面臨著從不認識字到能夠獨立閱讀這個階段，人群基數大；如果不認識字不會閱讀，學習跟不上，學生和家長壓力都大，所以痛點非常普遍、直接。

2.好名字：好讀好記好傳；

舉例，“小羊上山”這個產品品牌名稱，很形象的表現出這套書分級學習、層層遞進的模式。而且名稱充分考慮了從購買者-家長到使用者-孩子的認知能力，讓家長和孩子都能輕松記住。一個所有年齡層都能夠get到的名字，真正做到好讀好記好傳。

3.好內容：有效果，有口碑

“小羊上山”的編輯團隊只專注于研發這一套圖書。前期產品體系的規劃、基礎內容的組織用了將進3年的時間。現在每一級的新書至少經過10個月的打磨。

同時在每一版印刷時，編輯都會根據這段時間收集的用戶反饋與自我復盤來對已經上市的產品進行重新優化。

好的產品一定是真正具有經得起考究，用戶使用后真正能得到效果的，才能經久不衰。

4.延續性：做系列，爆了又爆；

與很多圖書做單產品不同，“小羊上山”這個產品做的是系列。

做成系列的好處是，按能力分級，滿足不同的年齡的識字、自主閱讀需求。根據孩子的基礎閱讀水平，可以選擇從第1級開始，也可以從中間選擇開始。

再通過優秀扎實的內容，隨著孩子在使用后有了明顯的閱讀能力的提升，新書上市后家長就會第一時間就會產生購買。

這里，給大家說了青葫蘆在圖書類好產品營銷推廣時的3個關鍵點。

002

如何打造好內容？

還是拿《小羊上山》為例一個鏈接賣了23500+本，當然是觸動消費者的鏈接，才有這么高的轉化率。

張總在分享時說，這條筆記是從如下的幾個點切入的：

1.首先是打連續性，《小羊上山》5；

2.開篇重溫，老讀者會喚起回憶；對新讀者而言前面已經有那么多人選擇了，一定沒錯，快速建立了信任；

3.差異化內容，跟之前的相比，這一冊有哪些不同，從而吸引觀看這條筆記的人購買；

4.閱讀場景帶入，帶家長和孩子對閱讀這件事的向往。

本段最后：好的筆記并不是一蹴而就的，而是不斷的根據市場反饋，迭代而產生的。

003

想要產品賣得好，服務體系一定要做好。

1.豐富的營銷支持

圖書類產品因為屬于知識類產呂，各個渠道不一定都能很好的消化賣點。

青葫蘆在銷售服務中為不同的渠道提供了豐富的營銷素材支持，包括賣點文案、軟文、產品圖片、產品視頻、圖文筆記、短視頻腳本等等。

讓各個渠道都能輕松上架、輕松推廣。

2.良好的價格管控體系。

在設計產品之初，就分配好開包括團隊、主播在內的各個渠道的的利潤比例；同時也做好市場價格的管控；只有產品價格控制得好，大家都來遵守這個價格體系，產品才能賣得更久，賣得更穩。

3.物流售后體系。

寫 在 最 后

青葫蘆基于以上操作打造了多款圖書爆品；而他們還有完整的產品開發體系，就有源源不斷的產品出現。

做圖書的私域團長們，這個企業一定要關注。

私域社群賽道寶媽群體眾多，圖書又是一個口碑相傳的品類，5月8上海團長展會即將召開，我們也希望更多的圖書，出版相關的企業進入團長賽道，實現銷售增長。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。