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和大部分同齡人比起來，徐鳳的人生充滿坎坷。家境清貧，大學學費和生活費是自己勤工儉學攢下的；母親多病，她像陀螺一樣奔波在醫院和門店……

拿著一手爛牌，徐鳳加入了太平洋房屋。在隨后的近10年里，她用勤奮和沉穩，實現了一次又一次的突破逆襲！

從家庭“頂梁柱”到商圈“主心骨”

徐鳳第一次入職太平洋房屋，是2013年7月。她看中了太平洋房屋天道酬勤的企業文化和公正透明的晉升通道。

“只要能力夠強，六個月、三個月，都能晉升店長。”徐鳳深知，想挑起家庭重擔，自己必須快速成長，而晉升店長，是能力提升的重要途徑。

工作大半年后，有一次晉升機會擺在她面前，但由于母親生病，她每天早上5點就要去醫院，實在分身乏術，只能忍痛拒絕。

隨后，母親病重，她不得不辭職回家全天候照料。兩年半后再回太平洋房屋，她愈發感到時不我待。

部門團建

機會留給有準備的人、更留給勤奮的人。穩扎穩打地沉淀了半年，徐鳳連續數月入圍經紀人Top 3，順利晉升店長。

當店長的那幾年，上海二手房市場格外冷靜，她不急不躁，堅信一分耕耘一分收獲，2019年，她的組別達成公司業績Top 6。

2020年5月，徐鳳又進一步，升任總監。上個月，她終于迎來總監之路的突破：達成率341%，5條組中，2條達成百萬組！其中，經紀人洪小鵬業績名列經紀人Top 3，上任4個月的新店長仇天寶帶領4個人的團隊，拿下百萬組！

百萬組團隊

抓好小細節，實現大超越

風起于青萍之末，年后上海二手房市場初現回溫跡象，徐鳳團隊就敏銳地抓住了機遇。

房東掛牌量增加、客戶現金流充足、甚至在閑聊的只言片語中，徐鳳和團隊的小伙伴都能發現潛在的機會點。

在服務客戶的過程中，需要細節到位的開誠布公。市場來了，更考驗一個團隊的專業性，需要高品質的服務才能承接旺盛的需求。

對團隊里每個人，徐鳳都要求他們詳細了解房客源的具體信息，及時告知潛在風險，并給到處理預案。

百萬組團隊

這一要求，源于徐鳳多年前的親身經歷

客戶周姐（化名）在其他公司經紀人的推薦下，看中了一套房子。抱著“貨比三家”的心態，周姐又找到徐鳳了解房源情況。徐鳳發現，那套房子存在抵押，房款直接付給房東有風險。在徐鳳的建議下，周姐通過“置尊保”資金監管服務支付房款，順利完成了過戶。

“后來我們成了很好的朋友，她經常來店里找我聊天，還介紹了幾個親友來買房。”徐鳳說。

天下難事，必做于易；天下大事，必做于細。作為房產經紀人，工作中像徐鳳一樣抓住細節，離成功就近了一大步。

突破不是發展長板，而是補齊短板

個人成長或許要通過長板脫穎而出，團隊提升肯定要補齊短板來實現突破。對此，徐鳳深有感觸。

憑借過硬的專業技能，在服務客戶方面，徐鳳很是下了苦功夫。在經紀人階段和店長初期階段，徐鳳的業績來源主要是客戶方，房源成交非常少。團隊業績穩定維持在平均水平。

商圈分享會議

在老總監汪浩的引導下，徐鳳意識到想要破局，必須學會“兩條腿走路”，把房源重視起來。

在服務房東的過程中，徐鳳驚喜地發現，不僅業績有所突破，團隊的溝通能力、合作水平，都上了一個階梯。

歷史總是驚人的相似，補齊短板，破局重生的故事，上個月再次上演。

接手現在的商圈時，徐鳳發現這里優質房源多，客源相對較少，很多房源是外商圈伙伴幫忙消化。她便要求伙伴重視客源的維護。幾個月努力后，她終于再次帶領團隊突破極限，重攀頂峰！

對于上個月的耀眼成績，徐鳳的態度很淡然。她用歸零的心態回歸基礎，聚焦細節，關注人員成長。

“太平洋房屋是一個你勤奮拼搏，就會有所收獲的地方，我要多多培養人才，我要多多培養人才，把天道酬勤的火種傳遞下去。”她說。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。