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3月27日，易點云通過港交所上市聆訊并披露了聆訊后招股書。

根據(jù)易點云的新招股書，易點云作為國內(nèi)唯一在租設備突破百萬級別的訂閱式辦公IT服務公司，能夠成功聆訊并不十分令人驚訝。從2020年到2022年，三年內(nèi)易點云的收入分別達到8.13億元、11.84億元、13.7億元，毛利也從3.37億躍升至6.27億元。截至2021年和2022年底，易點云分別實現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤9350萬元及1.35億元，實現(xiàn)了公司盈利。

易點云的IaaS+SaaS的業(yè)務模式?jīng)Q定了易點云是通過長期盈利不斷實現(xiàn)突破的一家公司，“穩(wěn)扎穩(wěn)打”四個字寫在易點云的企業(yè)基因里。

一、為中小企業(yè)量身打造“辦公云”服務 服務時效快10倍

易點云通過IaaS+Saas打造的辦公云是為中小企業(yè)量身定做的服務模式。針對中小企業(yè)對高性價比辦公IT服務的需求痛點，易點云推出“1臺起用、免保證金、隨用隨還、靈活適配”的業(yè)務模式，一站式滿足企業(yè)IT需求。

易點云立足全國九大城市，服務范圍覆蓋全國。易點云的400熱線7*24小時在線，易點云的維修工程師在部分一二線城市可實現(xiàn)2-4小時極速上門解決IT難題，做到了快同行10倍。易點云的IT服務打破了傳統(tǒng)IT行業(yè)一日達的的模式，做到了以服務為主導的實時響應模式。

此外，易點云的服務，主打托管式IT服務，一站式、一體化的滿足企業(yè)的需求。從電腦設備的下單運送到工程師服務，包括檢查、維修等日常的運維工作，覆蓋了日常IT服務的所有內(nèi)容。客戶如果用了易點云的電腦，那么后續(xù)的IT運維工作就可以完全交付給易點云。企業(yè)客戶從在易點云下單開始，直到結(jié)束合作退換電腦的每一個環(huán)節(jié)，易點云都會全程跟蹤并向客戶提供一站式IT服務。

二、深挖客戶需求，布局IaaS+SaaS產(chǎn)品

易點云秉持“客戶思維至上”的服務法則，在滿足了日常基礎辦公需求布局IaaS為主體的設備使用+服務需求后，又發(fā)掘到企業(yè)客戶在固定資產(chǎn)盤點的痛點，開發(fā)了SaaS產(chǎn)品——易盤點，易盤點是國內(nèi)首家提供固定資產(chǎn)全生命周期管理的SaaS云平臺。產(chǎn)品致力于幫助企業(yè)提高固定資產(chǎn)管理效率，將企業(yè)的固定資產(chǎn)、辦公用品管理的全過程數(shù)字化、智能化。易點云的SaaS產(chǎn)品易盤點可實現(xiàn)從資產(chǎn)入庫到報廢處置，解決不同場景下的資產(chǎn)管理問題，資產(chǎn)盤點效率提升90%，盤點效果提升70%。

此外，易點云還自研全國最大的B2B二手設備售賣平臺“易拍機”。易拍機讓易點云有了規(guī)模化處置設備的能力，而不至于造成庫存積壓從而影響自己的業(yè)態(tài)健康度。這種業(yè)務本身的靈活性讓行業(yè)內(nèi)眾多投資人十分看好。據(jù)悉，易點云每月利用該平臺有效出售超過10,000 臺設備，其峰值交易量為2020年5月售出10,668臺設備。易點云的部分營收也來自于此。

易點云的招股書顯示，在種種努力下，易點云成為國內(nèi)唯一在租設備突破百萬級別的辦公IT企業(yè)服務公司，同時毛利率高達46%。易點云通過獨立自研的再制造技術，實現(xiàn)對電腦設備的測試、改造、升級及重置，甚至可以做到替換導致故障的特定設備部件，達到芯片級的修復水平。通過再制造技術，易點云可以把電腦的使用壽命從平均三年延長至平均七到十年，并將再制造成本降低至100元/臺以內(nèi)，明顯提高了設備的利用率，降低了設備折舊率，降低了運營成本。

三、閉環(huán)產(chǎn)業(yè)布局，客戶、收入穩(wěn)健增長

在2020、2021和2022年，易點云的活躍客戶數(shù)量分別達到2.87萬家、3.88萬家和4.33萬家。2020到2021的年度增幅達到35%，2022年易點云也有11.6%的客戶增長。IaaS+SaaS的辦公云以及全閉環(huán)的業(yè)務模式讓易點云與中小企業(yè)發(fā)展一同成長，直抵客戶內(nèi)心的服務讓易點云成為國內(nèi)少有的在租設備突破百萬的企業(yè)辦公IT服務公司。此次通過聆訊，將成為易點云長遠發(fā)展道路上的一次里程碑。

可以說，過去幾年，易點云默默地完成了自己在企業(yè)IT服務領域的全閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈布局，從招股書里顯示的客戶持續(xù)增長、毛利升高以及在疫情三年影響下收入穩(wěn)步前進的狀態(tài)來看，此次通過港交所聆訊的易點云才剛剛開始他的商業(yè)化成長之路。

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