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現階段，人口紅利漸退和消費升級的背后，中國企業正在經歷一場商業游戲的規則轉換。大眾消費力減弱，大廠裁員，傳統行業：教育、房產、搜索電商等行業被逐一顛覆，資本寒冬延續，面對全球發展環境的變化，政府將經濟增長預期目標定在5%左右的樸實增長目標。

受政策、科技整體創新影響，AI、新能源蒸蒸日上，未受資本寒冬影響，而傳統剛需行業，如飲食、健康，隨著消費意識的增強，也未曾感受冰冷期。

如果說過去大眾消費決策點在于產品的優劣，那么在產能過剩的今天，用戶開始更加強調產品的理念和品牌差異化價值的感知。也就是說，過去是產品競爭的時代，而在如今的商業新常態下，我們走進了一個品牌競爭的時代。

不難發現，不少網紅品牌在上市前通過砸錢做營銷，快速占領市場，其業績往往能實現爆發式增長，但上市后，當該消費品牌進入“后網紅時代”，復購率低、新鮮度無法延續等問題顯現后，業績增長會有所乏力。更為嚴重的是，在供應鏈足夠成熟的背景下，極少數公司能夠通過技術、供應鏈等建立自己的壁壘，以至于該模式很容易被復制，導致行業的“內卷”。

在品牌競爭時代，如何摸清消費者的消費心理，已經是存量博弈下的企業增長方法論。

隨著消費者對健康的需求持續上漲，牛奶的受歡迎程度不斷上升，銷量持續上漲。乳品企業也利用這一趨勢，大力推廣自己旗下的高端牛奶產品。“喝奶”成為了市場剛需，引發國民消費飲奶潮。

圖源：互聯網

在此背景下，牛奶社區直供站流行起來，芯安優選就是其中的先行者。這類專門開在家門口的社區店瞄準的就是大家生活中高頻剛需的奶制品，主打新鮮和便利。這些門店基本主營中高端牛奶及周邊產品，覆蓋常溫、低溫全溫層奶制品，提供鮮奶寄存業務，相比傳統投資項目更受資本青睞，輕成本風險小。

據公開資料顯示，芯安優選主體通過售賣牛奶賺取差價。芯安優選整合國內主要乳制品品牌暢銷品資源，在社區、學校、寫字樓等集中乳制品消費場景中投放智能牛奶零售終端，并以優于常規市場零售價格的絕對優勢，讓消費者不出小區或足不出戶就可以方便、快捷地購買到平價、新鮮的品牌牛奶。

再加上牛奶行業本身增長就不受資本寒冬影響，但傳統經銷渠道飽和，入行難收益低。芯安優選便通過創新為奶企，及牛奶生產廠商擴展市場銷售渠道。

即通過首創的社區牛奶直供模式，砍掉了傳統多級經銷鏈條及流通加價環節，將牛奶以相對低價直供消費者，延續新鮮度，真正地做到了牛奶從奶企源頭牧場（工廠）出發直供到社區家庭或消費者。

另外，乳品直供模式理論上可以在保證終端零售價具有優勢之外，以品牌廠家強大的物流體系，以規模、量大一次性配送到社區終端，比送奶到戶從配送效率的提高，配送成本的降低均顯示出了較大優勢。

這樣的模式，對于社區直供模式的合伙人來說具有相當的吸引力，同時讓消費者得到最大化讓利，多方利好。

換句話說，芯安優選創新渠道不只是通過柜子售賣牛奶，而是通過牛奶直供終端打開社區優質流量的大門。通過線上社群團購，物業學校團購等社區營銷新模式，私域獲客加快流量沉淀，增加客戶復購率，為品牌營銷精準匹配消費人群。

值得注意的是，芯安優選的社區牛奶直供模式，本質上依托于奶企的渠道支持，其穩定品質和專業的運營經驗才是項目及加盟商的可靠后盾。現在市面上除了芯安優選還有很多家模式效仿者，新合伙加盟，涉及到產品供應等方方面面，還需要認準正規的品牌資質。投資者在考慮加盟時，一定要仔細考察其供應鏈是否完備，敬請投資者要認準正規資質及投資風險。