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從家鄉(xiāng)工廠轉(zhuǎn)戰(zhàn)沿海城市，從外企高管到創(chuàng)辦新材料公司，賓玉成一直在挑戰(zhàn)自己。

十年前，選擇創(chuàng)辦廣東匯齊新材料有限公司，對于剛過不惑之年的賓玉成是一件順理成章的事：“我不喜歡待在舒適區(qū)，當我能輕輕松松同時做三件事的時候，我會挑戰(zhàn)同時做十件事，再挑戰(zhàn)做二十件事。而那個時候，打工對我來說太輕松了。”

在創(chuàng)辦廣東匯齊新材料有限公司(以下簡稱“匯齊新材料”)之前，賓玉成是美國WORTHEN 公司的亞洲區(qū)負責(zé)人。2013年，在行業(yè)已摸爬滾打10多年的他，決定創(chuàng)辦一家解決行業(yè)痛點的企業(yè)，匯齊新材料應(yīng)運而生。

匯齊新材料是一家致力于鞋服行業(yè)的粘著和防水功能研發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)?？偛课挥跂|莞南城，經(jīng)過十年深耕，已經(jīng)建成研發(fā)中心、實驗室等“硬核”條件，產(chǎn)品深受國際一線鞋業(yè)品牌的青睞。公司在臺灣、越南、印尼、柬埔寨、印度等設(shè)立分公司和辦事處，為各大國際鞋服類品牌提供優(yōu)質(zhì)的聚氨酯薄膜產(chǎn)品和完善的技術(shù)服務(wù)。

聚氨酯薄膜廣泛應(yīng)用于運動鞋業(yè)的鞋面、鞋舌標、商標及裝飾配件、箱包的背帶、反光安全標、LOGO等。相對于傳統(tǒng)的粘連方式往往是縫線或上膠水，聚氨酯薄膜有環(huán)保、耐黃變、耐水解等優(yōu)點。

在聚氨酯薄膜的研發(fā)上，匯齊新材料擁有近百項專利，可謂是這個細分領(lǐng)域的領(lǐng)航企業(yè)。但賓玉成并不滿足，匯齊新材料每年會有很大一筆資金投在研發(fā)上。2022年，公司研發(fā)費用占到了總產(chǎn)值的10%。

“匯齊新材料作為中國制造企業(yè)，我希望中國制造不能只是廉價的代名詞，而是能以世界名牌的形象走向世界。”賓玉成很堅定。

小城青年的逆襲之路

1995年，大學(xué)畢業(yè)的賓玉成被分配進了湖南的一家國營水泥廠工作。水泥廠的工作并不難，賓玉成沒多久就熟悉了自己的工作。工作之余，他將全部時間用來學(xué)習(xí)英語。“我覺得英語是一個很重要的工具，以后會有很大的用處。發(fā)了第一筆工資，我就買了收音機、報紙來學(xué)習(xí)英語。”賓玉成說道。

國營工廠里日復(fù)一日相似的工作，讓20出頭的賓玉成覺得有些無聊。兩年后，他毅然選擇辭掉了當年的鐵飯碗。去到了改革開放的前沿陣地：廣東。

到廣東后，他輾轉(zhuǎn)去了好幾個城市找工作，都不太順利。這時候，東莞的一家做新材料的外資企業(yè)招聘化工專業(yè)的業(yè)務(wù)技術(shù)員，正好和賓玉成專業(yè)對口，他順利入職。

本以為找到了一份好工作，但入職后賓玉成發(fā)現(xiàn)工作與想象中的大相徑庭。“我剛?cè)ス镜臅r候，公司業(yè)務(wù)很單一，也沒有人教你應(yīng)該怎么做。”賓玉成回憶道。

在了解公司的具體情況后，賓玉成認為公司銷售存在不足。對外宣傳，對內(nèi)的產(chǎn)品做得都不夠。針對這些情況，賓玉成做了一些改進。他先和公司提議訂購了一批印有公司 logo的T恤，這樣每個人都成了流動的廣告;與此同時，他發(fā)揮自己英語基礎(chǔ)好的優(yōu)勢，親自去與一些外資供應(yīng)商企業(yè)對接。

有時為了多跑幾個客戶，一天只能睡四五個小時。“因為美國和我們有時差，為了等客戶的電話，我只能等到凌晨。”賓玉成回憶。但無論怎么辛苦，他都咬牙堅持了下來。在做業(yè)務(wù)的時候，賓玉成還努力去彌補自己的短板，對于行政管理方面不懂，他就積極學(xué)習(xí)《勞動法》，學(xué)習(xí)公司怎么報關(guān)，甚至還去考了報關(guān)證。整個公司各個部門的職能他都有所了解。

皇天不負有心人，賓玉成灑下的汗水逐漸開始看到成效。幾家一線鞋材的供應(yīng)商朝公司拋來了橄欖枝，公司業(yè)務(wù)量持續(xù)增長。而因為綜合能力出色，賓玉成從一個底層的銷售，成長為公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。2000年起，他開始負責(zé)整個亞洲區(qū)市場的開發(fā)和各地區(qū)分公司的籌建等工作。到了2002年，他的年薪已高達30多萬。

從貿(mào)易加工到自主研發(fā)近百項專利

此后十年的時間里，也是賓玉成學(xué)習(xí)與沉淀的十年。為了更好地提升業(yè)務(wù)，他常常在各地市場調(diào)研。在這個過程中，作為科班出身的技術(shù)人員，他發(fā)現(xiàn)公司實驗室里研發(fā)的新產(chǎn)品，并不適合市場。而市場需要的產(chǎn)品，很多研發(fā)人員卻沒有覺察到。

2013年，賓玉成在東莞南城創(chuàng)辦了匯齊新材料。

和許多在東莞的制造型企業(yè)一樣，匯齊新材料最開始走的也是貿(mào)易加工的路子，做一些半成品加工。由于很多材料依靠進口，公司很被動，利潤也被壓得很低。

“2017年最后一次與美國人的談判，對我觸動很大。當時就想，如果有些半成品還需要進口的話，將來一定會被‘卡脖子’。”賓玉成說。也是這樣一次“被動”的經(jīng)歷，讓他決定轉(zhuǎn)型。將其他的業(yè)務(wù)陸續(xù)砍掉，將目標瞄準新材料細分領(lǐng)域TPU(熱塑性聚氨酯樹脂)。決定自己生產(chǎn)，自己研發(fā)。 這個行為有點冒險，因為當時匯齊新材料的產(chǎn)品庫存只夠4個月到6個月，假如賣完這個庫存，新品還沒生產(chǎn)出來，那可能會導(dǎo)致丟掉整個市場。

“我還是要堅持走下去”，他說道，“2017年特朗普上臺后，提出‘讓美國再次偉大’，此后對中國企業(yè)做出了一系列的制約。如果關(guān)鍵性產(chǎn)品還依賴進口，未來也會越來越難。”

抱著這樣的信念，賓玉成認準目標，帶著研發(fā)人員著力加大研發(fā)投入。逐步實現(xiàn)了原材料國產(chǎn)化的目標，并做了進一步優(yōu)化，比之前的進口材料品質(zhì)更穩(wěn)定。從世界聚氨酯的行業(yè)應(yīng)用、國際商業(yè)關(guān)系、聯(lián)系中國聚氨酯的發(fā)展，匯齊新材料厚積薄發(fā)，自主研發(fā)的產(chǎn)品，得到全球市場的認可。

經(jīng)過多年的積累與研發(fā)，匯齊新材料碩果累累。在新型熱熔膠膜領(lǐng)域斬獲近百項專利，其中廣東76項，湖南13項。產(chǎn)品覆蓋有環(huán)保、耐黃變、耐水解、含生物基、可回收的新型薄膜產(chǎn)品，還推出了能夠滿足自動化生產(chǎn)、節(jié)能減排、減少VOC等需求的各類新型膠膜產(chǎn)品以及相關(guān)的自動化設(shè)備。

走向世界，心系家鄉(xiāng)

“我想要讓聚氨酯薄膜這個細分領(lǐng)域內(nèi)的中國品牌走向世界。”賓玉成談到，匯齊新材料一直聚焦進軍海外高端市場，公司在業(yè)內(nèi)的多項專利也讓國內(nèi)品牌在國際細分領(lǐng)域內(nèi)擁有了更多話語權(quán)。“2017年以前，我是美國WORTHEN公司亞洲區(qū)最大的客戶，現(xiàn)在我是他們最大的供應(yīng)商。”

在海外市場的成功，與賓玉成對公司具有前瞻性的布局有關(guān)。早在2018年，匯齊新材料的產(chǎn)品品質(zhì)已達國際標準。2020年，匯齊新材料通過Satra實驗室認證，2021年，榮獲國家“高新技術(shù)企業(yè)”稱號;通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證……

而為進一步保障品質(zhì)，匯齊新材料和國內(nèi)聚氨酯行業(yè)的龍頭企業(yè)——萬化集團形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并與華南理工大型博士生導(dǎo)師、湖南工學(xué)院等院校開展“產(chǎn)學(xué)研”合作，共建博士工作站。在2022年，匯齊新材料的研發(fā)投入已占營業(yè)額的10%。

到現(xiàn)在，賓玉成在臺灣、越南、印尼、柬埔寨、印度等設(shè)立分公司和辦事處。公司采用國際最先進的高新科技設(shè)備進行產(chǎn)品研發(fā)和制造，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于鞋業(yè)類、醫(yī)療防護、電子產(chǎn)品、家具產(chǎn)品、防水材料、汽車等多個行業(yè)。與耐克、阿迪達斯、361°、安踏、李寧等品牌達成合作。遠銷亞洲、北美、中美洲、南美洲及歐洲等地區(qū)。匯齊新材料的產(chǎn)品品質(zhì)，讓世界重新認識到了中國制造。

“已識乾坤大，猶憐草木青”，作為企業(yè)家，在外馳騁商海的同時，賓玉成沒有忘記自己的家鄉(xiāng)——湖南張家界。2020年，廣東東莞的生產(chǎn)基地已經(jīng)不能滿足公司日益增長的業(yè)務(wù)量，賓玉成開始籌劃新的生產(chǎn)基地。他主動找到家鄉(xiāng)政府，表達了愿意回鄉(xiāng)投資的意愿，分別在衡山和張家界設(shè)立了生產(chǎn)中心，拉動了當?shù)鼐蜆I(yè)與稅收。

除了為家鄉(xiāng)投資，賓玉成一直心系家鄉(xiāng)的教育事業(yè)。他認為鄉(xiāng)村教育，不能總是依靠老師用愛發(fā)電。為此他每年都捐出一定現(xiàn)金給家鄉(xiāng)的貧困學(xué)校，用于支助這些留守鄉(xiāng)村的老師的教學(xué)等鼓勵。

從湖南小山村到制造業(yè)之都東莞，從普通打工人到年產(chǎn)值過億的公司董事長，賓玉成向世界、向行業(yè)展現(xiàn)著中國制造的魅力。當問到公司未來的布局的重點，賓玉成說了兩點：創(chuàng)新，傳承。

“在技術(shù)層面上進行更多的創(chuàng)新，讓匯齊新材料進入國際名牌的序列。另外在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上能夠做傳承，中國的制造業(yè)企業(yè)壽命普遍不高。但美國有幾百年的制造業(yè)企業(yè)，我希望匯齊能走得更遠一點，傳承到下一代，甚至也能成為百年企業(yè)。”對于匯齊的未來，賓玉成滿懷信心。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。