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不久前的二月二，成了品牌方的營銷“賽場”。

“二月二，龍抬頭”，所謂的“龍抬頭”是指春回大地，萬物生發，到處生機勃勃。在這一天，我國多地民間有正月不剃頭，卻紛紛在“龍抬頭”這天理發的習俗，應“剃龍頭”的吉意求個鴻運當頭。

作為中國傳統節日，品牌方們高調出場，推出各類有趣好玩的營銷互動和促銷活動。植發行業與“二月二”有著天然的關聯，都與頭發密切相關，都代表著萬物更新、蓬勃生長。作為植發行業龍頭企業，雍禾植發找到了“龍抬頭 萬物生發”這一完美節點，打造了品牌節日IP“雍禾植發，二月二，生發(fā)節”.

植發品牌也要年輕化，造節沉淀品牌資產

當前，品牌集體“造節”已經非常普遍：從淘寶雙11、京東618這些影響力極強的超級IP，再到各類親子節、母嬰節、家裝節……幾乎每個品牌都喜歡用“造節”來提升口碑和銷量。

雍禾造節，也是希望構建一個持續性IP，能年度性周期性地占領消費者心智，不斷加深消費者記憶，形成“二月二=雍禾品牌節日”的深度聯想，打造屬于雍禾自己的品牌資產。同時，用品牌節日還能塑造消費下單狂歡日，形成流量峰值，助力銷售業績增長。

更深層次地，隨著年輕受眾開始走入品牌視野，雍禾的「品牌年輕化」迫在眉睫。雍禾植發針對的用戶已不再是35歲+的大面積脫發、需要功能性植發的人群，更多的是面對00后、90后等有變美需求的都市男女，比如改善發際線，眉毛和胡須形狀。因此，要想準確接觸新一代消費者群體，就需要年輕化溝通、年輕化營銷，從而實現來品牌年輕化。

雍禾植發?河南衛視，“二月二”奇妙游強勢出圈

當然，造節絕不是空中樓閣，所有的節日都需要合適的契機和玩法，不然這個效果很可能適得其反。此次，雍禾攜手河南衛視，制造了一次植發第一品牌與傳統文化傳承的強勢破圈傳播。

近年來，國潮文化興起，21年河南衛視元宵奇妙夜晚會，憑借《唐宮夜宴》成功出圈，此后，“奇妙游”系列，以傳統節日為中心，走出了獨特的節目風格。例如元宵節，創意性的以“燈”作為串聯元素，追溯千百年來各朝各代“最美元宵”的盛景；端午節，上演了《洛神水賦》《龍舟祭》等具有端午傳統記憶的舞蹈；清明節開啟《西園雅集圖》醉美長卷，《隴上踏歌行》《夢寒食》等具有清明元素的節目；七夕高度展現了傳統七夕節中的“乞巧”文化……

雍禾選擇與河南衛視的聯手，就是借力河南衛視這一國潮資深內容大咖打造出圈熱點，以“二月二龍抬頭”為契機，提升品牌影響力的同時，打造“雍禾植發，二月二，生發(fā)節”高勢能節日IP知名度。為了契合用戶愛玩、能玩的調性，此次活動打造了兩支鬼畜舞蹈：龍抬頭生發舞+生發轉運舞。“生發”“轉運”是當代年輕人常掛在嘴邊的詞，而魔性、鬼畜視頻可以制造**差新鮮感，以這種高娛樂、強互動屬性內容，激發觀眾的二次分享傳播，與受眾玩在一起，最終在眾多品牌營銷中強勢出圈。

與年輕人玩在一起，官方整活最為致命！

打造“雍禾植發，二月二，生發(fā)節”高勢能節日IP之后，有了能與年輕人共同交流的基礎，雍禾植發的下一挑戰是如何與年輕人玩在一起？如何通過不同的社交場域鏈接不同圈層的用戶？如何將此次品牌造節活動變為全網共嗨，為網友提供參與的機會，也為他們找到社交情緒的發泄口？

“雍禾植發，二月二，生發(fā)節”首先便以微博“梗”營銷快速出圈， “梗”是年輕人之間最容易傳播的社交貨幣和傳播杠桿，“接梗”、“造梗”、“玩梗”，無疑是品牌進入他們社交語境的捷徑。本次活動以“龍抬頭，兔兔不禿頭”為核心傳播梗，通過3支病毒視頻，制造年輕化話題，徹底點燃活動熱度。很多網友表示禿頭梗越玩越上頭，根本停不下來。同時，雍禾啟動公益計劃「雍禾毛發森林計劃」向醫生、教師等公共服務人員，送出多個免費植發名額，實現用戶互動、品牌知名度和好感度雙升。

隨著“禿頭梗”、魔性視頻以及公益計劃影響力的發散，抖音全民挑戰賽——元寶貼紙 ：“一起測測你的發際線今年會帶來什么好運”又將熱度拉到高潮。抖音貼紙一直是用戶喜愛的內容創作形式，“雍禾植發，二月二，生發(fā)節”充分結合貼紙的趣味性，把抖音貼紙變為品牌營銷內容的流量原點，制造了病毒式傳播。

有了微博和抖音兩大陣地的“帶頭沖鋒”，全網其他核心媒體的大流量也紛紛下場，更大范圍且多次觸達目標用戶，各大平臺遍地開花，妥妥掌握流量密碼，高流量高曝光，也為雍禾品牌帶來了可觀銷售戰績。當然這也與雍禾超大優惠券以及新透明價格體系不無關聯。與市場上其它植發品牌復雜的植發價格體系相比，雍禾推出的一口價，深受消費者青睞。本次再疊加上優惠券，這史無前例的實惠，直接打消了對價格擔憂用戶的心理障礙，有助于獲取新客尤其是年輕化的新客，順利將流量導入營銷體系，完成從流量IP活動到營銷的完美閉環。

寫在最后

品牌造節并不僅僅是一場娛樂狂歡，從雍禾植發造節看，這場造節有文化的根——二月二龍抬頭本身對于頭發的關注與自帶的生發（fā）春意；有心理的芽——疫情重壓下，消費者內心對于生發（fā）的意愿已經呼之欲出，雍禾植發點燃了年輕消費者內心深處的熱情；有娛樂的枝蔓——雍禾生發（fā）節用娛樂化的方式讓“生發（fā）”的理念和節日蔓延深入到每個消費者心里；有毛發認知提升的花——用一個專屬毛發的節日幫助消費者正確認識毛發；希望結出企業破除發展瓶頸，進一步擴張的果——作為造節的發起者，在市場上乘風破浪，才是雍禾植發的目的。在這場造節運動的發起者雍禾植發CGO任劍看來，雍禾生發（fā）節已經生根發芽，枝蔓繁茂，含苞待放，而最終市場的“果”還需要在進一步的市場運營中摘得。

造節非一日之功，雖然雍禾植發生發（fā）節已經獲得了階段性成功，但消費者對于毛發醫療、對于雍禾品牌的認知提升，還需要下一個、下下個生發（fā）節的鞏固，明年二月二，中國人還會迎來一個昂揚向上的生發（fā）之日。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。