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近日，由科特勒咨詢聯合企業直播賽道開創者微吼發布的《數字化活動營銷戰略白皮書》正式發布，該白皮書邀請微軟、Google、華為等百位世界500強企業CMO及營銷領域大咖聯合共創， 面對后數字化時代的營銷難題提出顛覆性的數字化營銷戰略——數字化活動營銷。微吼作為企業直播賽道的開創者和引領者，也再次在營銷變革的新拐點華麗轉身，從企業直播賽道的開創者，升級為數字化活動營銷的提出者，繼續為全球標桿企業提供數字化營銷平臺及服務。

下文是《數字化活動營銷戰略白皮書》的部分內容：

2023，后數字化活動時代，面對新的營銷難題，數字化活動將成為企業增長的破局關鍵。

那么什么是數字化活動？

數字化活動的概念由微吼創始人&CEO林彥廷由2022年7月份首次提出。

區別于傳統線下活動(In-Person Event)，數字化活動(Digital Event)是一種全新的以互動直播為核心，以數字化為驅動的線上活動形式，實現效果可衡量、結果可預測 、客戶可追蹤 、營銷數據可打通的數字化內容及活動全流程營銷，通過全流程的用戶旅程設計、創新的虛擬參會體驗、多維度數據采集及分析，打造更高效率的用戶參會體和活動營銷效果。

2022全球75%的活動是數字化活動

Statista Research Department 在2021年9月公布的 《2020年-2022年全球營銷活動分布情況》 中表示，在2021年對全球8227名營銷人員進行的一項調查中，到2022年，他們的活動中有40%是純線上的，而35%的活動將是混合的，另外25%的活動將線下舉行。

根據活動形式及營銷目標(品牌宣傳/獲客轉化)的不同，數字化活動營銷可分為數字化大會和網絡研討會(webinar)兩種營銷形態。

1.數字化大會

數字化大會主要用于營銷漏斗的頂層品牌認知，數量少而質量精，邀請行業領袖和業界大咖，引領行業趨勢，洞察未來。需要在承擔起擴大品牌宣傳，提升品牌形象的同時,能夠最大限度的成為后續營銷轉化型活動的“流量源泉”，通常包括，行業峰會論 壇 、戰略 / 新品發布會等。根據會議目標及場地的不同，數字化大會包括，純線上的虛擬活動(Virtual Event )、線上線下結合的混合型活動 (Hybrid Event)兩種主要形式。

數

據統計，常規線下活動參會人員的成本約為2000元/人;而線上有效參會的人員成本約為50-150 元/人。

線下參會的邀約到會率約為10%，線上參加數字化大會邀約到會率約為60%，相較于線下提升了5倍。 在相同的營銷投入下，線上參會人數是線下參會人數的15倍以上。 然而，線下活動所創造的社交屬性及現場體驗往往又是線上無法完全滿足的，所以混合型活動將成為既滿足企業規模化需求，又兼顧用戶社交體驗的最優選擇。

而未來的混合活動的線上部分也不再是單純的將活動報名及直播畫面搬到線上，而是將單向的直播體驗升級為互動參會的數字化體驗。借助直播營銷工具及創新的互動營銷方式，完善覆蓋更多目標客戶群體的線上體驗、完善數字化營銷客戶旅程，創造無差別的線上線下體驗，提升整體營銷轉化率。

2.網絡研討會

網絡研討會(webinar )，主要作用于營銷漏斗的中底層，以將市場線索MQL高效轉化為銷售線索SQL為核心目標。網絡研討會的特點是單場的觀眾規模小、主題更聚焦，但場次數量大，憑借其更精準的目標用戶邀約、更高效的互動和轉化，以及更高性價比等優勢，成為企業加速轉化效果最好的數字化營銷方式。

作為數字化活動的兩大營銷利器，數字化大會和網絡研討會，對營銷漏斗進行了全面覆蓋，數字化大會獲取線索，網絡研討會孵化線索。兩者在品牌宣傳和客戶轉化上起到相輔相成的作用，數字化大會在營銷漏斗的頂部，承擔品牌傳播，同時為網絡研討會提供大量的新線索，網絡研討會負責加速線索轉化，輸出高質量銷售線索，助力業績增長。

根據Forrester《2021年B2B購買行為巨變》調研顯示，客戶至少需要27次互動接觸，才能通過產品購買的決定。數字化活動營銷區別于以往線下活動營銷的一大優勢即是“數字化”，從用戶第一次與企業方接觸到注冊參會、會中互動 、會后行動 ，每一 個動作都被以數字化的方式記錄下來，并且通過系統集成的方式傳遞到企業CRM或其他營銷系統中，正是通過這些接觸點，企業才能敏銳捕捉到客戶洞察，為下一次接觸提供服務，加速購買行為，并最終將潛在客戶轉化為真正的客戶。

配合營銷漏斗的不同階段，制定相應的內容策略，包含用于擴大品牌知名度和影響力的明星型內容 (Hero Content)，用于引發目標用戶關注及興趣并能與其定期產生互動的系列型內容(Hub Con- tent)，用于滿足核心用戶日常及利益訴求的基礎型內容(Hygiene Content)，即3H內容模型。

完整報告內容歡迎到微吼或科特勒公眾號下載。

微吼創立于2010年，作為中國數字化活動營銷平臺及企業直播的開創者和領軍企業，微吼致力于為全球客戶提供值得信賴的數字化活動營銷平臺和解決方案，助力企業實現營銷數字化轉型，為企業增長賦能。

微吼已經為40萬家企業客戶舉辦了超過3000萬場數字化營銷活動，全球注冊參會超過3億商務用戶，為世界500強企業中21%的客戶提供了服務，覆蓋IT科技、工業制造、金融、醫療、零售等垂直領域。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。