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2月15—17日，首屆“德企長沙行”暨定向產經對接會在長沙舉辦，200余位中德政商代表齊聚長沙、暢敘友誼、共話未來。

此次“德企長沙行”由長沙市人民政府與德國海外商會聯盟（AHK）大中華區聯合主辦，長沙市貿促會、中國德國商會華南及西南區聯合承辦，旨在加深外資外企對長沙及中國中部地區的深度了解，以先進制造業為核心，推進雙方在企業、產業、行業上的深度合作。近年來，長沙正全面落實“三高四新”戰略定位和使命任務，努力建設“國家重要先進制造業高地”。此次“德企長沙行”暨定向產經對接會，以制造業為重點，既是為長沙先進制造業高質量發展增添新動能的務實之舉；也是推動外貿穩規模、優結構，促進外資擴增量、穩存量的及時之舉，是長沙市2023年推進高質量發展“十大行動”的重要內容。

走進長沙：通江達海的“開放之路”

回顧雙方經貿合作之路

20年前長沙與德國奧格斯堡市、新魯濱市先后結為友好城市，建立了經貿合作伙伴關系。此后，“長沙至德國杜伊斯堡”的“湘歐快線”以及“長沙至法蘭克福-哈恩”的定期國際貨運航線陸續開通，長沙與德國的時空距離進一步拉近，借助這些快捷通道，長沙的電子產品、服飾、機械配件、化工、紡織品、食品、鋼鐵等商品暢達德國，德國的工業零配件以及廚具、啤酒、麥片等優質產品進入長沙。發展至今，德國已成為長沙在歐洲的第一大貿易伙伴，2022年長沙對德國進出口總額超80億元，出口增長20.7%。同時，雙方以先進制造業為代表的國際產業鏈合作不斷深化、領域不斷拓展，以博世、大眾、西門子、麥德龍、卓伯根、大陸集團、巴斯夫等為代表的28家優秀德資企業在長沙落地生根并蓬勃發展；三一重工、中聯重科、楚天科技等長沙企業揚帆出海、赴德投資；泰嘉科技、三一集團等與德企緊密技術合作，互采所長。

走進世界“燈塔工廠”

16日上午，由德國工商大會廣州代表處首席代表馬廷坤（Martin Stefan Klose）帶隊的德方代表團深入長沙經開區，實地考察三一重工、博世汽車，直觀感受智能化數字化加持下的“燈塔工廠”。

在三一重工18號廠房，依托樹根互聯工業互聯網操作系統—根云平臺，技術工人憑借一臺電腦就為每個工位提供物料和零部件提取、配送服務；加入了視覺識別模塊的智能焊接機器人不僅可以自動接收物料進行焊接，還能識別氣孔、偏焊、焊穿等缺陷。

在博世生產車間工業4.0生產線上，36道工序，39個工位，2名工人，5臺機器人，7.5秒可生產一臺ABS電機，技術人員只需一臺電腦便可操縱、監控機器運作，使得整個的生產效率提高30%，質量損失減少30%。整個車間將機器人+人的作用效率發揮到了最大化，通過數據的互聯互通實現數字化+智能化在生產過程中的充分應用。作為湖南首家世界級燈塔工廠，德資企業博世長沙一直以數字化、網絡化、智能化為發展目標，2023年產線智能化改造預計投資1.7億元。

博世汽車、三一集團18號工廠等“世界燈塔工廠”是全市制造業智能化升級的一個縮影。據統計，目前長沙市智能制造試點企業總數達1254家，上云上平臺企業累計超過10萬戶，工業APP數量突破2萬個；獲評國家級智能制造試點示范企業（項目）27個，數量居全國省會城市第一；獲評國家級首批智能制造示范工廠6家、優秀場景9個，數量居全國第一和第三。

產經對接：供需匹配的“制造之友”

集中對接  “集體相親”

16日下午，在定向產經對接會上，由“德企代表團”和“長企代表團”組成的“百企團”以“先進制造”為媒，在市政府主持和見證下“集體相親”。

長沙市委副書記、市長鄭建新，省貿促會黨組書記、會長楊愛云出席活動并講話，市人民政府副市長、市工商聯主席、市貿促會名譽會長康鎮麟作市情推介，德國工商大會廣州代表處首席代表、中國德國商會·華南及西南地區執行董事馬廷坤（Martin Stefan Klose）致辭。長沙市領導高文棋、市人民政府秘書長許凡出席活動。

長沙企業與德國工商界有著共同的理念、優勢和目標。針對來長的“德企代表團”構成和需求，長沙也精心組織、精準選擇，組成了高匹配度的“長沙代表團”。

“百企團”中，“德企代表團”包括德國各聯邦州駐華代表處以及世界500強企業、德國行業領軍企業、隱形冠軍企業40家，可以說是針對長沙產業特色優選優配而來；“長企代表團”包括制造業龍頭企業、“專精特新”“小巨人”企業及金融機構、涉外律所等60余家，也與德企在產業鏈、供應鏈、人才鏈、金融鏈等方面高度匹配。

作為世界500強企業，西門子是工業自動化領域全球領先的技術企業，專注于工業、基礎設施、交通和醫療等領域。西門子（中國）有限公司副總裁、華中區總經理韓磊是此次“德企代表團”的重要成員。在定向產經對接會上，韓磊表示“未來在數字化和雙碳方面，期待能與更多的優秀企業，尤其是長沙的優秀企業合作共創。”

比亞迪是橫跨汽車、軌道交通、新能源和電子四大產業領域的新晉世界500強企業。比亞迪股份有限公司負責人表示，2022年比亞迪在長沙產值突破千億大關，銷量同比增長208.6%，新能源汽車銷售量位居全球第一。比亞迪與包括德國在內的多個歐洲優質經銷商達成了戰略合作，下一步將加快客戶訂單交付，為德國消費者提供優質的新能源產品與服務。

威樂水泵集團作為德國隱形冠軍企業，是世界頂尖水泵和水泵系統的制造商之一。威樂（中國）水泵系統有限公司政府及公共事務總監榮光在交流中表示，“長沙既是工程機械等企業云集的制造業之城，也是水資源豐沛、極具潛力的海綿城市，我們相信威樂水泵跟長沙當地有很多可以合作的項目。”

科尼集團是全球行業領先的起重機制造商和起重機服務提供商。此次科尼起重機設備（上海）有限公司有意在自動化、軟件和數字化資源等方面尋求更多合作機會。

自主對接 “靚女先嫁”

為了讓長沙園區、德國各聯邦代表處充分溝通，德國企業與長沙企業能深度了解，這次活動市貿促會用心用情、周密組織，當好國際合作上的“紅娘”角色，除了安排現場考察、集中對接，還安排了三個時段的自主對接，并為每家企業貼心制作了《供需匹配手冊》。

德咨技術管理咨詢（上海）有限公司致力于為汽車、航空航天、電信和能源行業提供全方位項目支持和針對性的解決方案。德咨技術管理咨詢（上海）有限公司董事總經理貝思凡（Sven Becher）在對接會上表示，各企業擁有著豐富的本地產業經驗，德咨咨詢具備全球視野以及強大技術背景，這兩者的結合中，蘊藏著無比寶貴的機遇，我們非常希望能加強與本地企業的合作。

其他嘉賓也都表示，“今天很有收獲，一些產品和技術是我們亟需的，接下來有機會肯定能夠合作。”

開花結果：深度合作的“希望之旅”

引進來：“硬科技”遇見“軟實力”

招商引資是一道“綜合題”，如何讓“軟實力”和“硬實力”相互觸發、相互牽引？這考驗著一座城市的發展思路和落實能力。

長沙的“硬實力”在于軟件產業的迅猛發展。先進制造業轉型升級離不開軟件的迭代更新，工業4.0時代更是如此。近年來，長沙以先進制造業為基礎，以特色型中國軟件名城為導向，全面推動軟件業加速發展，為先進制造業轉型升級插上了數字化、智能化的翅膀。以“三智一芯”產業為主導，長沙在人工智能、工業互聯網、智能制造、智能網聯汽車、網絡安全和數字治理等領域已形成了自己的特色和優勢。作為代表團企業、軟件供應商巨頭、世界500強企業，思愛普正是“軟硬”結合的“種子選手”，目前擁有數百個云產品，在中國擁有近1000萬云用戶。

長沙的“軟實力”在于硬核服務的持續提升。近年來，長沙圍繞貿易自由化、投資便利化，營造市場化、法治化、國際化的一流營商環境，2022年，長沙在“萬家民營企業評營商環境”中躍居全國第6，穩居中西部第1。特別是針對外向型經濟，近年來密集出臺開放型經濟“2+4”、外資16條、招商新政12條等系列政策，積極打造營商環境3.0版；高標準落實《外商投資法》，持續增強國際商事法律“軟實力”，大力推動國際知識產權保護、企業合規管理，全面對接國際經貿規則規制，為外資企業落地經營、外籍人士來長生活創造便利條件；建立外資重點項目工作專班、服務外資企業工作專班，“一對一”服務重點項目，及時解決外資企業發展各類難題。優質的服務，讓長沙多次獲評“中國招商引資最具國際競爭力城市”“中國十佳外商投資最滿意城市”等榮譽稱號。

走出去：小產品成就大市場

一塊小小的手機玻璃，背后深藏百億市場。作為全球觸控功能玻璃面板最大的供應商，藍思科技占據全球50%以上的市場份額，全球每生產2部手機，就有一部手機的玻璃來自藍思科技。藍思科技副總經理朱鳳春在會上表示，“藍思科技將繼續以垂直整合戰略為基石，以新材料、新工藝、新設備、新產品為主線的‘四線’戰略為抓手，全面鞏固主營業務領先優勢。”

同樣“以小博大”的，還有以“小鋸片”聞名全球的湖南泰嘉新材料。湖南泰嘉新材料以小鋸片“起家”，早在2018年就與德國百年名企ARNTZ GmbH+Co.KG（簡稱昂茲）牽手合作。近年來，其深耕鋸切主業，網絡布局全國范圍7大區域，擁有近400家產品經銷服務商，雙金屬帶鋸條生產規模居全國第一、世界前三。湖南泰嘉新材料科技股份有限公司董事長方鴻在對接會上表示，“未來，公司將通過‘實業+資本’雙輪驅動，夯實‘鋸切+電源’雙主業發展基礎，期待有機會與在座的德國隱形冠軍企業、優秀企業家們深入交流，建立合作。”

小產品能夠漂洋過海“撬動”大市場，除了企業自身的因素，好的橋梁紐帶也是重要保障。

德國聯邦外貿與投資署駐華副代表鄭潔在對接會上表示，作為德國聯邦政府官方促進對外貿易和對內引資的非盈利性官方機構，我們有興趣且滿懷期待通過這次的考察之旅，增進對湖南省、長沙市優勢經濟產業的了解，希望通過這個機會認識和接觸有代表性的湖南企業，也希望通過這次活動讓湖南的相關機構和企業認識我們，發展更多的合作機會。

德國工商大會廣州代表處首席代表馬廷坤（Martin Stefan Klose）表示，這次“德企長沙行”內容豐富，安排精細，交流充分，增進了雙方的深度了解，為下一步合作創造了良好條件，長沙擁抱世界的開放度、產業發展的基礎和前景，尤其是政府及各部門齊心抓經濟、精心優服務的務實精神讓人印象深刻。下一步將繼續發揮作為這次活動承辦機構的橋梁紐帶作用，力促雙方合作。

市委副書記、市長鄭建新會見了代表團代表，并全程出席產經對接會，他在講話中向德方表示了熱情歡迎和感謝，回顧了長沙與德國的傳統情誼及合作成果，表示要進一步加強產業對接，深化科創合作，推動經貿往來，搭建交流平臺，讓德國企業、友人感受長沙的滿滿誠意，收獲生活的舒適愜意，留下美好的長沙記憶。長沙將以海納百川的開放胸懷，平等互惠的共贏理念，說到做到的契約精神，向全球投資者敞開懷抱。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。