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近幾年來(lái)，廣告市場(chǎng)的寒冷是諸位親歷者的真切體驗(yàn)，客戶的廣告需求也從“流量吸引”逐漸“回歸本源”，企業(yè)更愿意為價(jià)值買單，希望廣告為品牌帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的增長(zhǎng)。

價(jià)值為王的時(shí)代來(lái)臨，堅(jiān)持“價(jià)值”經(jīng)營(yíng)的時(shí)代英雄便會(huì)涌現(xiàn)出來(lái)，其中真因定位廣告作為致力引領(lǐng)中國(guó)定位廣告的公司，當(dāng)屬價(jià)值為王的新選擇。真因定位廣告通過(guò)對(duì)其“核心價(jià)值”的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，以10倍效率，為客戶創(chuàng)造10倍價(jià)值，在行業(yè)內(nèi)傲立群雄。

真因究竟經(jīng)營(yíng)的是何種獨(dú)特“價(jià)值”，讓客戶成果如此卓越?來(lái)看看在今年的開(kāi)工之日，中國(guó)定位廣告開(kāi)創(chuàng)者與引領(lǐng)者——真因定位廣告的兩位創(chuàng)始合伙人，在公司開(kāi)年會(huì)議上對(duì)其豐碩成果背后的價(jià)值密鑰進(jìn)行了專題分享。

真因定位廣告的創(chuàng)始合伙人姜總，始終秉持“不只給客戶提供廣告片創(chuàng)意，而是提供廣告背后的因果關(guān)系，這是真因的因。”這一價(jià)值理念，通過(guò)真因定位廣告“雙因(即基因與模因)廣告四步法”指導(dǎo)廣告創(chuàng)意，讓客戶的每一條廣告片的傳播都能以最為科學(xué)及精準(zhǔn)的方法觸達(dá)用戶，并最大程度實(shí)現(xiàn)品牌的心智預(yù)售。

真因定位廣告目前已服務(wù)包括：名創(chuàng)優(yōu)品、國(guó)緣、幸福西餅、迪巧D-Cal、江中利活、書(shū)亦燒仙草、作業(yè)幫、頭排·蘇酒、智金方、易速健、健效達(dá)、妙飛、勁仔小魚(yú)、一然益生菌、天地壹號(hào)、居理買房網(wǎng)、松偉燈飾、洪陵羊絨、M Q名氣電器、酣客醬酒、貴州貴酒、中鹽集團(tuán)鹿小井、企查查等眾多知名品牌。

在分享當(dāng)中，姜總以幾個(gè)鮮活的案例闡述了其背后的核心邏輯，從消費(fèi)者的心智開(kāi)始建立認(rèn)知，通過(guò)需求語(yǔ)言、選擇語(yǔ)言、信任語(yǔ)言、成交語(yǔ)言建立起四環(huán)三選模型，找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話，在品牌不同的階段，創(chuàng)作正確的廣告內(nèi)容來(lái)助力品牌發(fā)展。

銷售是今天的品牌，品牌是明天的銷售，二者相輔相成，只是時(shí)間維度上的差異，所以真因定位廣告創(chuàng)始人姜承在分享當(dāng)中講述剛開(kāi)始與名創(chuàng)優(yōu)品合作之時(shí)，便首先與其對(duì)齊目標(biāo)共識(shí)，也就是拍這次廣告片的最終目的：達(dá)成銷售指標(biāo)與品牌知名度曝光，界定成果有效標(biāo)準(zhǔn)。

有效的廣告一定是要滿足找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，選對(duì)媒介這三個(gè)要素，首先是找對(duì)人，真因定位廣告對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品的顧客，進(jìn)行四象限的拆解：

對(duì)不知道名創(chuàng)優(yōu)品的，首要任務(wù)是回答品牌三問(wèn)，你是什么?有何不同?何以見(jiàn)得?

對(duì)于知道沒(méi)逛過(guò)的就需要用品類創(chuàng)造需求，就像去一個(gè)市場(chǎng)，你首先要知道他是賣魚(yú)的、還是賣蔬菜的、還是賣衣服的...用抽象品類去對(duì)接他們的抽象需求。

對(duì)逛過(guò)但沒(méi)購(gòu)買的，這類人群目前對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品的認(rèn)知還停留在未能達(dá)到需求預(yù)期的認(rèn)知，所以要主推高價(jià)值的品類，如名創(chuàng)優(yōu)品大師香薰、IP聯(lián)名系列等新品來(lái)激活這部分人群的購(gòu)買，重塑他們對(duì)品牌的認(rèn)知。

逛過(guò)也買過(guò)的人群，要做的便是增加復(fù)購(gòu)，從場(chǎng)景、時(shí)機(jī)入手，為名創(chuàng)優(yōu)品打造不同系列主題廣告片，針對(duì)不同階段、不同人群靈活應(yīng)用。

在真因定位廣告多年來(lái)不斷地嘗試與實(shí)踐中，創(chuàng)始人姜承得出一個(gè)重要結(jié)論：科學(xué)的關(guān)鍵是驗(yàn)證。沒(méi)有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的觀點(diǎn)都是假設(shè)。名創(chuàng)優(yōu)品在的第一波投放驗(yàn)證后，選出了轉(zhuǎn)化效果最好的大單品。進(jìn)行第二輪的新的單品類廣告制作，并乘勝追擊，加大投放，擴(kuò)大戰(zhàn)果。

大品牌讓自己活得好，偉大的品牌讓顧客生活變的美好。有了真因定位廣告這些核心的價(jià)值之“因”，才會(huì)有顧客所認(rèn)可和贊許的成倍價(jià)值之“果”。

在分享現(xiàn)場(chǎng)還有一個(gè)同樣鮮活的案例，便是春節(jié)期間投放量最大的幸福西餅品牌廣告片，真因定位廣告對(duì)與幸福西餅的廣告片打造，同樣是先從找對(duì)人說(shuō)對(duì)話入手，分析其潛在顧客與已有顧客，真因?yàn)樾腋Ｎ黠炓?guī)劃了不同的廣告片組合，進(jìn)行分批次驗(yàn)證、投放，將幸福西餅的春節(jié)廣告片效能向最大化推升。

為顧客創(chuàng)造價(jià)值，讓顧客為價(jià)值買單。幸福西餅的這組定位廣告片陸續(xù)在各大媒體上曝光，好評(píng)如潮;在這個(gè)鮮活的案例中我們也可以實(shí)實(shí)在在的感受到，企業(yè)并不在意多花錢，而是在乎多花冤枉錢，找不到真正有效的幫助解決市場(chǎng)問(wèn)題的廣告片。客戶看到正確的創(chuàng)意，看到好的廣告片，才有信心去追加品牌投放廣告的預(yù)算。

正如真因定位廣告創(chuàng)始人姜承在分享當(dāng)中所說(shuō)：一個(gè)好的廣告片，一個(gè)有效的廣告片，能夠幫助企業(yè)在媒介戰(zhàn)場(chǎng)上贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為顧客創(chuàng)造價(jià)值，讓顧客為價(jià)值買單，為思想的價(jià)值付費(fèi)，這是真因所追求“因”。

所謂“內(nèi)求一分，外得萬(wàn)頃”，在開(kāi)年會(huì)議上，真因定位廣告創(chuàng)始合伙人劉洋以自己的心路感悟，向大家勾勒出真因巨大價(jià)值的內(nèi)在核心。

真因定位廣告創(chuàng)始合伙人劉洋在分享時(shí)談到：做大事與做小事的難易程度是一樣的，我們要敢于做大事、做要事，更要敢于拒絕，集中你本就為數(shù)不多的時(shí)間、精力，去為品牌創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值，那么你為此所做出的一切努力積累，也終將被看到。

大師所言，觸類旁通。我們對(duì)于自身價(jià)值的不堅(jiān)定，往往源自于以下幾點(diǎn)：一是你沒(méi)有選擇值得追求的宏偉目標(biāo);二是你追求值得的宏偉目標(biāo)過(guò)程中努力程度不足;三是對(duì)于自身目標(biāo)與所作出的努力的認(rèn)知不夠。

首先第一點(diǎn)在大事與小事的選擇上，人們往往缺少勇氣去選擇大事，但在經(jīng)歷后回過(guò)頭來(lái)看，其實(shí)小事也不容易，大事同樣很難，選擇值得追求的宏偉目標(biāo)，推動(dòng)中國(guó)品牌崛起是真因的使命。

其次是追求宏偉目標(biāo)的努力程度，真因定位廣告創(chuàng)始合伙人劉洋在分享里也聊到自己以往的焦慮與過(guò)多的多余動(dòng)作，聚焦與堅(jiān)持、日行二十英里，才是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的絕佳技巧。

最后是認(rèn)知層面，選擇事業(yè)目標(biāo)的大小、堅(jiān)持努力的程度自己無(wú)法認(rèn)知到，自然對(duì)自己的價(jià)值缺乏信心，那么對(duì)于認(rèn)知提升學(xué)習(xí)的方法，真因定位廣告創(chuàng)始合伙人劉洋在分享時(shí)也談及：在一個(gè)適合的環(huán)境中不斷的去練習(xí)、重復(fù)練習(xí)、刻意練習(xí)，無(wú)論是對(duì)于自身事業(yè)的判定、認(rèn)知提升，還是對(duì)值得追求的宏偉目標(biāo)的努力積累，環(huán)境都是十分重要的因素。真因一直在努力創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境，定位廣告研究院的初衷，也來(lái)源于此。

借用現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克(Peter F.Drucker)的一句話：知識(shí)必須卓越。如真因一般，從內(nèi)到外不斷迭代知識(shí)以力求卓越，從有效出發(fā)，時(shí)刻保證以最為卓越的專業(yè)知識(shí)給予到客戶事業(yè)，這才是“價(jià)值為王”時(shí)代，我們廣告人迫切需要考慮之要事。期愿在2023，所有凜冬親歷者，能夠一起跨越周期，擁抱暖春，以卓越的價(jià)值，更好地為中國(guó)、為世界品牌服務(wù)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。