大家好，我是妮妮。
今天沸點天下2023啟動會的主題是：增長。
那我就來跟大家分享一下，關于增長，我的思考：增長從哪里來。
相信所有的銷售人員都知道下面這個公式：
銷售額=流量*轉化率*客單價*復購率
所以，想要提升銷售額，就要在這4個關鍵點后面找機會。
下面這個公式，也是十分重要。
成功=核心算法（套路）*大量重復動作
這里的成功，可以是做事成功，也可以是銷售成功。
那，如果把上面兩個公式相結合，就會發現，想要增長，無非還是2個關鍵點：資源與方法
● 資源從哪里來？
● 如何獲取成功經驗？
資源從哪里來？
● 通過布局引流獲取更多信息；
● 通過參加其他的展會獲得更多客戶資料；
● 通過客戶介紹，讓更多客戶參與；
● 通過客戶分享，讓更多潛在客戶了解我們的活動，從而參與其中。
哪些環節還可以怎樣優化？
我們再從動作拆解來看看，在哪里有機會。
從成交流程拆解：引流-咨詢-大展位-成交-分享-復購
從經驗復制拆解：關鍵問題-成交經驗-經驗總結-經驗考核
就某件環節，流程，或是方案跟老板探討時，老板總是會靈魂三問：
● 問題在哪？
● 誰擅長解決這個問題？
● 他是怎么解決這個問題的？
對，他不會從零開始做嘗試，而是會去復制成功的經驗。
普通人總喜歡摸索，高手總是復制成功。
太陽底下沒有新鮮事。
你遇到的95%的問題都有人遇到過，你只要找到那些解決了這個問題的人，并且復制他們的成功經驗就可以了。
前幾天，老板給我布置了一個任務：東莞展的關鍵詞布局做得不錯，老板選了4個關鍵詞給我讓我復制東莞展的布局。
收到任務后，我的第一個動作就是去找資料，看當時我們做了哪些動作，任務是怎么分配的。
第2天，我就寫了一個文檔給到大家，關于如何拍，如何發，如何贊與評，如何檢查，都給了大家詳細的建議。
所以，你接到一項任務時，是直接動手做，還是倒回去看做得好的人是怎么做的呢？
過去一年，我也總結了幾條同事的方法論。
沸點人的方法論
1.內容：
當好搬運工，建好根據地。
隨著項目的推進，我們時常會有一些內容會出來。
大家可以把這些內容修改迭代成你的內容，然后發布出去，這就是搬運工。
客戶來源通常是自媒體渠道，客戶引流來后通常是在朋友圈，被影響，種草和成交。
所以，每個人都要做好自媒體和朋友圈兩個根據地。
2.勢能：
成為冠軍去打一場仗，而不是打一場仗成功冠軍。
沸點的項目，我們在策劃階段都是找到各個角度的優勢，成為第一才推出來給到大家去做銷售。
因為你是第一，才會有更多的關注，會有更多的信任。
而我們每個同事自己，也要努力把自己塑造成為冠軍。
金總，有一個素材庫，里面有話術，案例，現場圖片等內容。其中有一個文件夾，放的全部是客戶對他的反饋。
比如，誰夸他服務好了，誰夸他專業了，誰感謝他給介紹了渠道等，他把這些截圖都收集起來，放到這個文件夾里。
等到新客戶有質疑時，他就發出來。
我們說信任是合作的基礎。
你，有沒有把自己打造成為冠軍呢？
3.傳播：
不發聲=不發生。
這是一個自媒體的時代，每個人都有發聲的權力。
郭浩，21年是銷冠，22年又是銷冠；他有很多客戶都是在網上看到他的信息而找到他，跟他合作的，試想，如果他不做布局，不在互聯網上發聲，會有這么多客戶找到他嗎？
麗平，22年廣州冠軍小組組長，22年她開始錄制視頻，親自出鏡，麗平說自從錄制視頻后，主動咨詢與合作的客戶更多了，還有客戶留言說感覺你好專業。
試想，如果她不發聲，她的客戶會因為她專業而信任她嗎？
所以，發聲，才發生；人出現，才有更多合作機會出現。
4.節奏：
不要想著做一件大事，而是要去辦好一件又一件小事。
正如，一口吃不成一個胖子，一天的努力，也成不了一個銷冠。
把業績增長當成一件大事，跟著公司的節奏，打好每個節點，優化好每一個環節，當你把引流，轉化，成交，復購，全都做好了，你離銷冠就不遠了。
5.心態：
成就客戶才是成就自己。
每個人都想要成就自己；可是這個世界是功利的，你只有對別人有幫助，有利，別人才能成就你。
所以，成就客戶才是成就自己。
正如勇哥剛剛分享時說，他想讓沸點的同事被尊重。
客戶，渠道為什么尊重沸點的同事，肯定是因為我們有價值，能夠為他們提供價值。
所以，記住：成就才是成就自己。
努力成為一個對客戶有幫助的人，給他們資源，給他們方法。
不要擔心客戶學了方法不再找你，也不要擔心客戶有了資源不再理你，你越是幫他，客戶就越會來找你。
而你，也會越來越好。
6.工具：
建好自己的4個工具箱：話術箱，素材案例庫，公眾號，朋友圈。
使用工具，是為了更加高效。
當你客戶數量不多時，你還可以在遇到問題時去想話術，去找素材。
當你的客戶數量足夠大時，你再這樣找，你的客戶可能等不及，就去找其他人了。
所以，一定要運用工具提升你的工作效率。
建議大家建好4個工具箱：話術箱，素材案例庫，公眾號，朋友圈。
萬朋去年把公眾號當成工具，客戶咨詢多的問題，直接發布在公眾號上，遇到相同的問題，直接轉發給客戶。
客戶覺得他專業；客戶要轉發給其他人時也方便。
所以，客戶就更加信任他。
萬朋說2022年，從公眾號來的客戶就有非常多。
再來，金總有一個話術箱，遇到別人回答得比較好的問題，他都收藏在他的工具箱里。
再次遇到這個問題時，他就可以用更好的話術去回答客戶，效果也就更好。
在金總的素材案例庫里，有客戶反饋，有現場照片，有品類案例等。
所以，想要用什么素材時，金總都可以第一時間發出來。
這也是金總2022年在負責面試，培訓之余還能做那么多業績背后的原因。
最后說到朋友圈，朋友圈，大家不要當成一個發布信息，讓客戶點贊，評留，留言的地方。
只有對我們項目有興趣，想要參加我們活動的人，才會翻看我們朋友圈。
所以，把你的朋友圈當成一個給客戶香草的工具。
不為點贊，不為留言，只為讓那些想要合作的客戶，看到我們朋友圈后，覺得：嗯，沸點不錯！
然后跟咱們合作。
7.執行：
執行力是第一生產力。
想再好，想再多，不行動，等于白想。
執行力才是第一生產力。
想到，就要做到。
2022咱們很多個關鍵詞在24小時做到全網布局，拼的就是執行力。
1219我們五天時間，把展會從深圳搬到東莞，拼的也是執行力。
過去，沸點的執行力，為我們帶來了很多結果與口碑，2023，我們要堅持執行力，創造更多成熟。
關于2023團長賽道的幾個預測
1.社群，熟經濟。
首先是熟人，熟人給你介紹的產品，更容易產生信任。
其次是買東西的人，通常是25-45歲的人，有經濟能力，并且把握家庭經濟大權；
再者社群和團長賽道是成熟市場，3年市場運作，大量的成功案例，值得加入。
社群是江湖。
越多出現就越多信任。
2.民族自信，文化自信，帶來新興品牌的崛起。
過去，用大牌或是全球來彰顯自己，為廣告買單；
現在，中國制造崛起，中國成為世界大國，大家以我是中國人為驕傲，國潮興起；大家不再為廣告買單，只要你的品牌品質好，就有人買單。
而社群和團長賽道，團長幫你帶貨。
當下是生產企業建立自己品牌的最佳時機，
團長賽道是生產企業建立自己品牌的最佳渠道。
3.私域是當下最好的賣貨渠道，合作私域可以快速實現銷售增長。
所有的消費者都要在社群賽道再做一次。
相信大家看到，也感受到傳統實力，傳統電商的下滑。
剛剛勇哥也講到，2022年私域小程序GMV已經等于京東的GMV了。
2023，私域賽道的增長將會更加迅猛。
做私域有兩種方式，一種是自建私域，一種是合作私域。
自建私域，需要大量人力，物力，財力；而合作私域，只要找到有銷售能力的平臺，團長等銷售渠道，把產品介紹給他們，跟他們合作就可以了。
沸點每次活動中，都有大量的私域平臺，私域團長前來選品。
也是生產企業，貨源方拓展私域渠道的首選活動。
2022年沸點在資源與方法上都有了非常大的提升，在食品，小家電，服裝，圖書，母嬰，鞋子箱包，美妝，日用等消費品類，已經打造了大量的案例，積累了豐富的經驗。
2023，所有的消費者，都可以在社群賽道再做一次。
4.預測，2023年將在團長賽道迅猛增長的品類。
食品、服裝、母嬰、百貨、個護、小家電、大健康、農特、地方特產將會迅猛增長。
2022服裝在社群賽道的成績有目共睹，2023年服裝品類將在社群賽道爆發！
3月杭州會將是健康類產品的分水嶺。
圖書類目，將會成為團長們的戰略類目；圖書類目2023年市場潛力將非常巨大。
所以，增長從哪里來？
1.市場環境而來；
2.從公司產品中來；
3.從你的方法技巧與執行中來；
最后，想要送給大家一句話：2023當個演員。
在跟同事聊天時，我常常聽到同事說：這個很好，我做不到。
每當聽到這句話時，我就會回想：當初我是怎么改變的？
回想，之前我的習慣也不好，每天睡得晚，起得也改，想要早起，但堅持不了幾天。
有一天，我想：我也不要每天7點起，我就演一周7點起床的人。
后來，我演了一年。
運動這件事，我也是這樣開始的。先演1周每天運動的人；后來演了1個月；到現在已經演了3年了…
回想當演員這件事情，首先是接受了自己，然后是改變一丟丟，有了正反饋之后就可以有更長時間的改變了。
今天我把這個方法分享給大家，祝大家在2023都是一個好演員。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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