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2022年7月，伊利常溫奶選擇與美團閃電倉合作進行新品鋪市，產品分銷率提升50%。而幾個月后，美團閃電倉又與曉醉品牌聯合在北京試點對美團閃電倉商家的新品“寄售”推廣活動，最終取得單月銷售突破10000罐、品牌曝光人數50萬+、品牌新用戶人數5000+的好成績。

美團閃電倉依托自身資源優勢，將自身對零售行業的理解與洞察賦能給品牌，從終端消費需求變化到鋪貨建議，再到消費者觸達，美團閃電倉為品牌快速跑通了一個新的生意模式。

01營銷投放渠道與資源支持

基于美團生態體系，由美團閃電倉負責統籌開展全方位招商及市場推廣，進行站內和站外的資源投放。在站內投放方面，美團閃電倉的資源包括商品在店鋪首頁置頂、店內Banner輪播圖露出、閃購Banner資源投放。在站外資源引入方面，美團閃電倉可以利用微信朋友圈硬廣、抖音、小紅書KOL等站外資源助力商品快速銷售。

以伊利牽手美團閃電倉為例，伊利每月會有一檔新品進行上市推廣，讓消費者優先在美團閃電倉商家門店嘗鮮新品，活動期間品牌線下開展快閃活動給新品活動及門店做引流。而營銷的結果也超出預期，在伊利與美團閃電倉合作的幾個月后，伊利常溫銷售占北京整體常溫乳品35%+，推廣后已成為常溫乳品份額占比第一的乳品品牌，有效提高了市場份額。

美團閃電倉不僅提供了有效的營銷投放渠道，更大的價值在于聯動商家，為品牌提供新品快速鋪貨的點位資源。伊利與美團閃電倉開展合作的4個月后，就與美團閃電倉北京頭部商家達成了深度戰略合作，統一了目標、價盤、活動與激勵。

02打通商品鏈路 高效匹配供需

美團自身的資源優勢不僅僅局限于投放渠道和商家資源，還包括美團的用戶沉淀。美團至今已經沉淀了6.9億的年度交易用戶，因此美團閃電倉從一開始就擁有了一個天然流量池，以及一批活躍且消費能力更強的高質量年輕用戶，而這部分用戶恰好解決了品牌商面臨的年輕群體不足等問題。

有流量還遠遠不夠，能夠快速觸達才是關鍵。美團閃電倉可以快速打通商品的投放鏈路，商家可以省去原來鏈路中的進場費、營銷費等成本以及招商等中間環節，就可以由B端的商家直接投放給消費者，輕松實現消費者的觸達，減少了很多的成本和時間耗費。

與此同時，商家可以通過美團閃電倉獲得新產品投放的意見反饋，快速洞察需求端的變化，搭建起需求洞察和需求驅動的零售體系，以便高效匹配供需并提升自身的運營效率。近年來，消費者的需求品類不斷擴增且越發精細化，而已有的供給無法滿足大量的線上需求，甚至出現商品庫存不夠等斷供的情況，而美團閃電倉就是針對供需錯配的行業痛點提出。

美團閃電倉是純線上的便利店前置倉模式，目前已有的前置倉將品類局限于生鮮產品，在日用百貨、家庭洗護等方面的品類供給較少，而美團閃電倉卻能夠容納更多更精細的品類，相應地，這些品類的品牌商就擁有了更多的施展空間。一方面，美團閃電倉里的快消、百貨等長尾商品存儲簡單，利潤率卻很高，另一方面，美團閃電倉能夠減少很多生鮮品類造成的損耗，可以說單倉投入非常低。

總體來說，美團閃電倉不僅能夠為品牌商提供營銷渠道和鋪貨渠道，還能夠幫助品牌商實現消費者的有效觸達，為品牌商提供全流程的運營指導，跑通新品鋪貨的生意新渠道。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。