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近幾年，國內(nèi)醫(yī)療美容市場正呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢，公開數(shù)據(jù)顯示，2021年中國醫(yī)美市場重回高增長通道，增速超過20%;2021年中國醫(yī)美市場規(guī)模2643億，增速15.1%。但是繁榮的背后往往也滋生了眾多亂象，其中最為顯著的就是醫(yī)美企業(yè)、機構(gòu)營銷問題。

此次，我們有幸與王璨副總經(jīng)理進行深刻交流，據(jù)悉，王璨副總經(jīng)理畢業(yè)于華中科技大學同濟醫(yī)學院，曾任職于國內(nèi)外知名醫(yī)美廠商、上市公司市場營銷及大客戶運營負責人職位，10余年美業(yè)品牌營銷的經(jīng)驗，更是讓他精通新品爆品打造以及醫(yī)美顧問式銷售模式搭建，為合作伙伴提供Total Solution。還曾打造過醫(yī)美行業(yè)百萬銷量爆品，引進并推廣知名美學方案，深得業(yè)內(nèi)人士的贊揚和肯定，更是成為了不少人心目中的醫(yī)美行業(yè)營銷專家。

遠想生物CMO王璨表示：作為一名醫(yī)美從業(yè)者，我十分樂于見證行業(yè)的快速發(fā)展，但是一些無良商家在利益驅(qū)使下，通過不良的醫(yī)美營銷制造和販賣容貌焦慮，憑空制造需求“收割”消費者。有的機構(gòu)虛構(gòu)診療前后對比圖，一味鼓吹產(chǎn)品或服務(wù)療效，通過虛假案例、虛構(gòu)療效夸大醫(yī)美效果，卻對風險、后遺癥避而不談。這不僅對消費者來說是一個巨大的安全隱患，更會擾亂市場價格和行業(yè)口碑，也將導(dǎo)致整個行業(yè)的信任危機。

中小型醫(yī)美機構(gòu)如何突圍?

遠想生物CMO王璨認為，讓廣大醫(yī)美機構(gòu)看見了線上營銷宣傳的力量。在醫(yī)美行業(yè)監(jiān)管嚴格的環(huán)境下，打造品牌勢能，建立IP是當下最熱門的營銷方法之一，如業(yè)內(nèi)專家形象：醫(yī)生、院長、專家、深度評測用戶等，再建立專屬標簽來強化IP在用戶中的形象，與用戶建立深度聯(lián)系。再就是醫(yī)美產(chǎn)品要按部就班的做好市場調(diào)研，讓消費者了解到醫(yī)美產(chǎn)品的亮點，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和水平贏得求美者的認同，而不是被花樣的營銷所蒙蔽雙眼。

最后遠想生物CMO王璨還表示，品質(zhì)與服務(wù)作為醫(yī)美機構(gòu)的立身之本，只有好專業(yè)加好服務(wù)，才能贏得消費者的認同，醫(yī)美從業(yè)者更要以“農(nóng)夫思維”深耕醫(yī)美市場，只有在充分了解求美者需求的基礎(chǔ)上，醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展才會越來越好。