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文 丨 新浪財經 周文猛

近日，脈脈創始人兼CEO林凡在近期的演講中指出，傳統的招聘平臺通過打廣告的形式獲得用戶，并鼓勵用戶在平臺參與應聘，從而創造商業價值。“但這是一個典型的閉環模式”，他直言，傳統招聘平臺的最大缺陷就在于每年都需要投入巨額的營銷費用。

做招聘不需要“廣告維系”

林凡在演講中直言，“當一家公司發展到一定階段，沒有辦法支付大規模的廣告費用，它可能就會被后來者居上，有另一家招聘的平臺就涌現出來了”。

他認為脈脈正是招聘行業中的“顛覆者”。根據脈脈方面數據，招聘業務在2020年的營收同比增速為179%，2021年的增速為146%。這一數據，超過了同時期的BOSS直聘和獵聘。

業內人士分析認為，廣告及營銷始終是把“雙刃劍”，巨額的投入必然帶來流量和客戶，當大環境順風時，無疑將促進公司的營收;但處在逆風環境中，則會成為業績增長的“絆腳石”。

在林凡看來，脈脈并不需要打造“靠廣告維系生態”的閉環，“我們要靠內容社區去留住這些用戶，在平臺上面去發現人才、觸達人才、保留人才，這一系列的全生命周期的工作都可以在平臺上面發生”。

中高端人才的搶奪戰

除增速外，脈脈也關注中高端人才的爭奪。林凡指出，有兩組數據來證明脈脈對中高端人才是具備優勢的。一方面是，在脈脈的1.2億的用戶里面，有320萬以上的CXO Level人才，有1500萬總監及以上的人才。

脈脈根據《財富》雜志2021年發布的《中國大陸年綜合收入超30萬元的人數排行榜》的數據測算。“中國前20的城市，年薪30萬以上的人才規模差不多在1000多萬，北上廣深四個城市600多萬。脈脈自己的數據來看，我們北上廣深四個城市就有400多萬。所以這是一個非常大的(中高端人才)比例，在脈脈平臺上面活躍”，林凡總結道。

上述業內人士表示，中高端人才具有復雜性和稀缺性，尤其各行業競爭激烈，企業對人才招聘效率的要求是不斷提高的，因此越是中高端的人才，對企業來說招聘難度和成本更高，更需要獵頭公司提供服務。

此外根據脈脈方面數據，在互聯網大廠中，大部分公司都有著極高的滲透率。例如字節跳動，滲透率達到了80%，這意味著10萬名的員工中，有8萬名是用戶。因此林凡總結稱，“今天基本上每3個中高端人才，就有2個在脈脈，這個是脈脈獨特的、有優勢的核心價值”。

他還指出，以前大家都是奔向了互聯網，如今變得有些迷茫。“我們能觀察到一個大的環境變化，就是從軟技術周期到硬技術周期的切換，從單純的應用層到應用層加底層的演變和演化”。

正如林凡所言，這樣一個充滿著泥濘的環境，正如20年前互聯網的初貌，恰逢眾人淘金時，才蘊含著無限的機遇與商機。

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