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作為行業龍頭,抖音電商的發展一直廣泛受到各界的關注,而抖音的發展也并未令大家失望。根據日前公布的《2022抖音電商商品發展報告》顯示,過去一年,抖音電商的內容生態持續蓬勃發展,同比2021年6月,短視頻播放量增長了44%,直播觀看人次提升了86%。同時,抖音商城訪問PV增長了518%,商城GMV同比增長了434%。

毫無疑問,隨著直播和短視頻行業的發展,抖音電商打造的“興趣電商”模式迎來高速發展的契機。本地生活服務作為另一塊萬億級的賽道,盡管已有美團、餓了么等巨頭以及京東、快手、拼多多等頭部互聯網平臺的布局,但目前該賽道未出現壟斷式的頭部平臺,尤其是本地生活服務不論是到店還是到家業務都是重要的用戶流量轉化場景,因此行業市場前景廣闊。

艾瑞咨詢數據顯示,2020年中國本地生活服務市場規模為19.5萬億元,到2025年這一數字將會增長為35.3萬億元,年復合增長率達12.6%。

筆者認為,興趣電商和本地生活服務行業都是極具發展潛力的。也正是因此,北京榜樣在線科技有限公司推出融合了短視頻、直播、密聊等業務的本地生活服務+電商平臺——紙鳶APP。

電商平臺掀起短視頻流量爭奪戰

隨著短視頻、直播的爆發,電商平臺的視頻化發展愈發加速,如淘寶、京東、拼多多這類偏傳統的電商平臺也都添加了短視頻功能,內容屬性越來越明顯,其本質是以優質內容為手段留住用戶,而進行的流量爭奪。

筆者注意到,近期淘寶搜索入口,也開始“短視頻”化,在通過關鍵詞搜索商品時,不再只是單純的圖文展示,而是以短視頻信息流形式出現。實際上,早在2016年淘寶就開始內容化,近年,陸續推出淘寶直播、微淘、洋淘、淘寶短視頻、淘寶頭條等頻道。

據媒體報道,2020年初,拼多多便開始嘗試短視頻和直播業務,今年2月更是將“多多視頻”業務已經升級到APP首頁底部一級入口,也足以說明拼多多對短視頻這條賽道重視程度的變化。

此外,深耕本地生活服務領域的美團和大眾點評,現在不管是商戶產品展示信息,還是用戶評價內容的形式都已經從圖文擴展到視頻。

值得關注的是抖音平臺的興趣電商發展。今年5月,抖音平臺宣布將興趣電商升級為全域興趣電商。在這一新的發展階段,興趣電商的經營場域從以短視頻、直播為核心的內容場,延伸至以搜索、商城、店鋪共同構成的中心場,以及加深品銷協同的營銷場。

筆者認為,不論是單一模式的“貨架式電商”,還是“興趣電商”的弊端均已顯現,都在尋求取長補短。而兩者應是相互融合的關系,單靠內容或商業都是獨木難支。

一款新興的短視頻電商平臺正是由此抓住了商機,將傳統電商與興趣電商融合發展。

根據筆者體驗,紙鳶APP推出的電商平臺,不但融合了“傳統電商+興趣電商”,采用了“自營+POP”的代倉代銷模式,而且紙鳶APP豐富的短視頻、直播內容,及密聊功能,再加上商城購物的生態,能夠給用戶更好的體驗。

紙鳶APP高效賦能人貨場聯動 讓營銷更順手

在抖音電商,內容是消費的前鏈路,商家可以從內容趨勢中洞察商品機會,打造以內容驅動制造的供貨新思路,以用戶興趣內容洞察指導新品開發與商品供給,并圍繞用戶消費場景逐步拓展新品品類,引領消費趨勢。

另一方面,配合內容經營策略能夠高效推動商品成長,通過內容數據洞察,商家可以了解消費者關注的痛點、功效、成分、款式、使用場景等信息,以此來制定有效的商品營銷策略,實現爆品打造。

紙鳶APP的電商業務還是與目前市場主流的電商模式并不相同,既包含傳統的電商模式,也有興趣電商的運營邏輯,將“人找貨”和“貨找人”進行了有效融合,通過一套獨有的“人貨場模式”實現了業務閉環。

對于紙鳶電商來說,其貨架場景能夠延續內容場景帶來的熱度,幫助商家搭建一個更有蓄水能力、更能平穩運營的交易場景。紙鳶商城將貨架式電商與興趣電商融合之后,會迸發出更大的價值,使消費者體驗更好,商戶的生意也更好更穩定,其實是1+1>2的效果,最終實現方共贏的結果。

此外,據筆者了解,紙鳶電商采用了“自營+POP”的代倉代銷模式,這一模式對平臺來說,能夠輕量化資產,去倉儲中心化;對用戶而言,比一件代發拿貨價更低;對商戶來說,自營POP切換,根據產品自定合作模式,讓營銷更順手。

紙鳶APP將流量回歸用戶

據筆者了解,紙鳶APP擁有強大的付費用戶篩選漏斗,即通過短視頻直播密聊社交和本地服務的形式,幫助商家篩選消費用戶群體,通過精細化活動運營、用戶等級運營體系不斷提升中高消費用戶群體的復購和粘性。

在智能流量分發機制下,紙鳶APP的用戶粘性增強,進而沉淀為商家粉絲。當商家在平臺完成原始流量積累之后,便可向更高階的私域流量運營轉型。和瑞幸咖啡的邏輯一樣,商家一旦有了私域流量,便能帶來穩定的復購和增長。

筆者認為,由于紙鳶APP這類平臺的貨架是動態的,而且既有短視頻種草,也有直播交互,在這些場景里,商家的商品通過大數據算法使精細化人群細分的同時,也使商家權益獲得定向匹配,這樣使商品始終能夠最先觸達消費者。

在紙鳶APP上,不僅對直播、視頻、貨架全場景的覆蓋,還指向更廣泛的人群,更多元的營銷方式、更長效的轉化,以及更多的消費需求。對于商家而言,通過優質的內容與用戶產生深度的連接,使商品在豐富的場景中精準觸達消費者,帶動產業鏈條向用戶端延伸。

筆者認為,紙鳶APP的商業模式是一條“貨找人、人找貨”的雙循環經營通道,商家在這里可以洞察用戶需求進行創新,進而將流量回歸到用戶,具備長期發展意義。

縱觀整個行業生態,未來的贏家一定是平臺方與品牌方互相成就的,一個更包容的平臺意味著更大的想象空間。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。