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12月19日,陜西省醫療保障局牽頭組織的16省(區、兵團)聯盟口腔正畸托槽耗材集中帶量采購在西安產生擬中選結果。陜西、山西、內蒙古、遼寧、黑龍江、安徽、河南、廣西、海南、貴州、西藏、甘肅、青海、寧夏、新疆、新疆建設兵團等地在內的廣大群眾即將享受到正畸集中帶量采購帶來的政策福利。

據了解,此次是全國首個口腔正畸托槽耗材集中帶量采購項目,經過前期的企業報價、專家評審等環節,現場共有49家企業的739個產品進入現場競(議)價環節,最終32家企業的572個產品擬中選,擬中選產品價格平均降幅為43.23%,最高降幅88%。

伴隨此消息,時代天使(06699.HK)昨日股價一度大漲,最高漲幅7.92%,最終漲幅收于4.09%。近兩個月,其股價累彈超50%。據悉,時代天使(06699.HK)股價從10月29日起連漲數日,依托其大股東松柏投資廣泛的牙科資源網絡,時代天使(06699.HK)宣布收購了巴西領先的正畸產品制造商ADITEK DO BRASILLTDA 51%的股權,國際化邁出顯著一步。而此翻逆市回漲也反應了大家對其進入集采擬中選結果的樂觀預期。

從公開信息來看,此次集采將加速滿足患者大量的口腔醫療需求,同時也從一定程度上反映出市場的偏好和趨勢。

隱形正畸產品需求量大 時代天使Angelalign Full超出意料

從12月13日公布的本次正畸托槽集中帶量采購產品分組數據中發現,公立醫院對有托槽和無托槽正畸產品的需求量都比較大,包括普通金屬托槽、方絲弓托槽、普通陶瓷托槽、自鎖金屬托槽、自鎖陶瓷托槽、無托槽矯治器、頰面管等七類口腔正畸托槽耗材產品,涵蓋了國內市場的主流品牌。其中,傳統托槽正畸廠商進入現場競(議)價環節的產品類別更加豐富,高達幾百種,在醫生端的需求量也是無托槽的4-5倍。

但值得注意的是,此次公布的正畸產品需求量中,數量最多的一款產品卻是時代天使的Angelalign Full無托槽正畸隱形牙頜畸形矯治器,其需求量為14551,領先于需求量為8708,固定正畸排名第一的奧美科公司(Ormco)旗下的Damon系列自鎖金屬托槽產品。此數據也反映出了市場對于隱形矯治的喜愛。

時代天使Angelalign Full產品需求量排名最高

據公開資料顯示,Angelalign Full即為時代天使經典版,是時代天使2006年推出的首個產品,也是其銷售收入的核心產品,此次需求量較大可見其在公立醫院受認可程度比較高,在公立醫院的品牌的壁壘和優勢明顯。

國產隱形正畸品牌崛起 隱適美與擬中選名單無緣

在無托槽矯治器擬中選產品的類別中,進入的廠商除了時代天使,還有可麗爾、四川正美齒科、山東滬鴿、北京締佳、浙江新亞、愛迪特、天津正麗等眾多國產隱形矯治企業。眾多國產品牌紛紛進入隱形正畸賽道,使出各家所長,這在一定程度上也推動了國產隱形正畸整體的發展,尤其是在研發和產品性能上的進步。

而在進入擬中選名單的國產隱形正畸品牌中,“性價比”已經在很多品牌上有所表露,比如可麗爾、四川正美齒科、北京締佳等廠商的最終價格降幅達到了40%以上, 甚至最高降幅高達65%。國產隱形矯治品牌在技術上的創新能力和親民的價格,形成了雙重優勢,讓隱適美、卡瓦等國外品牌很難有競爭空間。

美國隱形正畸品牌隱適美,其母公司是上市公司艾利科技(NASDAQ:ALGN),也是最早在美國推出隱形矯治器的廠商。借助于專利優勢和資本優勢,艾利科技很快壟斷了美國的隱形矯治行業,但在2011年才獲準進入中國市場,目前在中國的市場份額和時代天使(06699.HK)難分伯仲,二者共同占據中國80%以上的隱形正畸市場份額。而其背后的生產企業愛齊(四川)醫療設備有限公司,此次進入現場競(議)價環節的產品共有7個,涵蓋了它在中國市場的多個產品,總需求量為5613,與時代天使需求量相差較遠,最終未能進入最終擬中選名單。如果此次失去16個省(區、兵團)的公立醫院市場,總體看還是比較遺憾的。但面對國產正畸品牌的多重競爭,或許其已經開始更換打發,把重心放在市場化醫療機構上,可能是另一個新的策略。

愛齊(四川)醫療設備有限公司的7個產品均未進入擬中選名單

國產隱形正畸市場需求集中 未來變局可期

目前數據顯示,在無托槽正畸類別中,時代天使本次共有三款產品入選,分別是無托槽隱形牙頜畸形矯治器Angelalign Teen、EABⅡ和Angelalign Full。這三款產品的需求量總和,已經超過了進入現場競(議)價環節產品需求量的50%。這說明16省(區、兵團)公立醫院有一半產品需求集中在時代天使上,雖然時代天使相比較于其他國產品牌,進入擬選中名單的產品數量并不多,但是市場需求占比非常亮眼,公立醫院已經在逐漸成為時代天使的重要戰場,在眾多國產隱形正畸廠商中,具備一定的實力和優勢。

但是未來伴隨著技術的發展,相信會有越來越多正畸新模式和患者新體驗出現,前端醫療服務機構、數字化設備服務商、甚至分銷商都可能有機會找到創新的窗口,直插而入,因此誰能跑的更快,能為醫生提供過硬的產品和技術服務支持,能為消費者提供更好的體驗才是最重要的。

從更長遠的發展看,隨著國內疫情政策不斷調整,國內經濟也逐步進入“去疫情”時代,雖然消費復蘇不會立竿見影,但是提振消費是未來的重要目標。中國正畸的市場潛力依舊巨大,隱形矯治消費在疫情之后的復蘇也并不遙遠。有行業人士指出,我國正畸行業滲透率仍處于較低水平,隨著國內防疫政策的不斷優化,以及以“集采”為典型的專項治理活動的開展,行業滲透率有望快速增長,市場或將迎來新一輪的快速擴張。無論如何,能讓老百姓享受到更加優質、可及的正畸服務才是集采改革的最終目標,也是所有牙科企業都應該努力的方向。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。