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抖音好物年貨節即將到來，對于品牌來說，這將是新一年首次生意爆發的機會。為了更好的融入抖音電商生態，做好數字化經營主陣地，品牌面臨多個新挑戰：

大促Bigday流量費用高，品牌怎樣更高效獲取流量?增長曲線趨平，品牌怎樣在短視頻、直播紅海之外，把握搜索、商城新增量場景?用戶越來越認品牌，品牌怎樣升級種草思路，吸引忠實用戶?

為了讓品牌緊跟大促邏輯的進化，巨量引擎在年貨節期間，升級巨量千川全產品能力，為商家提供趁手的工具，還梳理了以下三點趨勢洞察，幫助商家擬好年貨節經營實戰方法。

01、三位一體，橫向做好陣地經營

抖音生態融合了內容傳播生態與商業消費生態，具體表現出來就是：一個品牌賬號下有短視頻體系、直播間體系、旗艦店體系。

因此，品牌需要重新理解抖音生態對品牌數字化經營的重要角色，以巨量引擎為營銷平臺，以巨量千川為流量工具，經營好三個體系，并在大促期間產生相互協同，爆發出更大的品牌勢能。

短視頻體系是內容場景實現持續穩定引流

在大促邏輯中，短視頻的價值不僅是吸引粉絲，還有傳遞信息與內容種草。通過針對Bigday的持續預告，將用戶引流至爆發節點的品牌直播間，同時以內容講清產品賣點，提前導流到抖店進行加購預售，助力后續爆發。

例如今年雙11，寶潔旗下品牌博朗，就制定了差異化短視頻引流策略：

●一方面聯動財經、健身、汽車類達人，傳遞百年工藝的產品特性，吸引男性資深中產用戶;

●另一方面合作劇情類達人發布禮贈主題視頻，吸引女性用戶購買，與各類潛在消費者完成高質量溝通，短期收獲A3人群600%的增長。

年貨節期間，巨量千川提供“巨量千川品效雙返”招商包，可享受包內品牌推廣折扣資源和專屬權益，達到巨量千川競價推廣門檻，可額外獲得巨量千川消返紅包獎勵，單一客戶主體最高可獲得70萬，同時短視頻玩法升級，周期增長賽最高可得消返紅包48888元。

直播間體系是爆發場景創造品牌高光時刻

當前，寶潔、自然堂、海瀾之家等不同行業頭部品牌都已在抖音開啟常態化日播，大促期，直播間更是成為核心爆發場，創造品牌高光時刻。

而直播間爆發場的核心價值在于，形成1+1>2的品牌勢能，成為話題或者某種消費流行，吸引到傳播力溢出的“自來水”用戶。

例如T97直播間打造的大嘴妹IP，用記憶點鮮明的Rap作為賣貨口播，吸引大眾討論二創，從同期直播間中快速出圈，實現場觀最高達到800萬人次，直播間日常在線人數10萬+。

當品牌贏得更高的自然流量，再使用巨量千川投放加熱時，效果也會更好。

比如年貨節期間，商家可以報名參與巨量千川活動會場，參與“預熱挑戰”、“直播/短視頻周期增長闖關賽”、“排位賽”等玩法，滿足相應條件即可贏取消返紅包，單一賬戶最高可得26萬。

旗艦店體系是貨架場景承載品牌長線經營

品牌通過貨找人的抖音興趣電商，持續積累了更多消費用戶，獲得了品牌勢能之后，要有一個流量池進行沉淀，以便于新老用戶隨時可以主動購買。搜索、商城構成的旗艦店體系，正為商家提供了人找貨的場景。

品牌旗艦店的成交潛力已經被印證，數據顯示，有些搶先布局搜索場景的品牌，已有50%的大促成交額來自旗艦店。在每一次大促中，短視頻引流、直播間復購、消費者主動搜索帶來的流量，都將沉淀在“抖店”旗艦店體系中，成為品牌可持續經營的貨架場景。

在這個過程中，品牌要充分用好巨量千川的流量扶持。年貨節期間，使用搜索福利可獲得消返紅包。運用支付ROI產品，可直接預估付費流量對直播間貢獻的GMV，對比直播間成交，提升跑量能力的同時，更有效保障ROI穩定。

02、以品牌為中心，縱向實現多高峰促收

抖音電商生態進化至今，不再以“貨品”為顆粒度，頭部超級品牌、新消費品牌、在抖音生態成長起來的抖品牌，共同構成了以“品牌”為顆粒度的新生態。

這也意味著品牌需要掌握新的大促邏輯：以品牌自身節奏為中心，在大促周期內，結合品類特點，選擇不同的時間段進行爆發，實現錯峰Bigday。

具體到不同品類，相對低客單價的快消品，可以縮短蓄水預售期，選擇提早爆發;比如高于千元的3C產品，可以預售時間長一點，多一點內容鋪墊，晚一點爆發;新品牌提早爆發后可以選擇一次返場福利，大促周期內完成一次返場復購。

數據顯示，對比往年，今年雙11返場期相比活動期，巨量千川的投放不降反增，這也說明商家越發重視返場期。

整個過程中，商家可以結合自身需求，參與巨量千川預售期、活動期、返場期不同激勵活動。

對各個品牌而言，大促節奏大致分成三個部分：

●一是前期種草預售蓄水，將流量沉淀至旗艦店成交場景;

●二是直播間Bigday爆發，形成話題性品牌勢能;

●三是返場復購與長尾經營，將一次大促帶來的爆發沉淀到旗艦店，并長期經營維護好消費者關系。

同時，每一次品牌大促，也都是一次品牌營銷事件。品牌可以通過創造自有節奏，打通內容流量與商業流量，在抖音完成品牌營銷與銷售轉化。

比如去年抖音好物年貨節期間，小米手機新品發布營銷，有代言人，有TVC，有品牌價值的傳播。然后無縫銜接年貨節大促，產品賣點與年貨節利益點多樣化種草，開箱測評使用體驗，年貨送禮場景等等，將品牌勢能與產品勢能結合，形成種收協同的大促。

在品牌節奏場中，用好巨量千川的流量扶持，可以在各個階段實現控本增效。

年貨節商家在Bigday期間滿足千川增量投放門檻，可獲得相應返點獎勵，最高3%，巔峰日返點翻倍，最高8%。

使用智能起量工具，可以大幅提升起量效率，數據顯示賬戶優選起量開啟后，GMV漲幅可達30%以上。

03、前置深度種草，達成高效轉化

大促期間，品牌要想真正把貨品生意轉變為品牌生意，應當把前置種草、深度種草作為固定經營動作。

從必要性來看，大促期用戶消費選擇眾多，前期沒有充分的蓄水種草，轉化爆發無異于旱地拔苗。

從重要性來看，大促期流量采買成本高昂，品牌要擺脫砸錢換流量、讓利換銷量的困境，要提早建設品牌力來影響用戶心智。而種草正是面向用戶心智的長線投資。

數據顯示，在大促的A4首購人群中，有超過60%來自于前期的A1A2A3蓄水人群，而前期蓄水中的25%會直接成為A5復購人群。可見蓄水種草人群的體量與質量，直接影響大促轉化效果。

例如，今年雙11蓄水期，歐詩漫運用明星達人種草策略，聯動朱梓驍、曹穎、@陳三廢 進行直播，三場GMV累計6650w+，同時參與巨量引擎美妝行業IP「了不起的中國成分2」做種草，將5A人群提升至1.3億，為大促爆發做好聲量儲備。

在種草素材方面，歐詩漫則提前儲備日常1.2~1.5倍的短視頻、直播內容，通過量足質優的素材，配合巨量千川的投流增效，保障大促爆發期的高效轉化。

擁有眾多“真愛粉”的麥當勞，也選擇在10月份蓄水期，策劃電競主題直播，邀請SKY李曉峰分享比賽歷程，過程中自然植入炸雞產品。

前置種草帶來了很好的人群破圈效果，麥當勞雙11的新粉增長超過618的兩倍，同時大幅增加用戶忠誠度，雙11期間麥當勞抖金店粉絲復購率超過50%。

為了幫助商家提升種草確定性，年貨節期間，巨量千川提供種草通激勵，大幅提升A3種草人群獲取效率，并降低A3獲取成本，單一客戶主體最高可獲得3萬元消返紅包。

結 語

大促是日常經營的爆發，是驅動長期增長的事件。

在眾多頭部品牌的印證下，以品牌為中心制定大促節奏、短直城搜陣地經營、前置且深度種草，已經成為大促確定奏效的公式。品牌應當盡早使用和熟用這套方法，在抖音主陣地挖掘新增量。

更多資訊可以關注「巨量引擎小助手」官方抖音號，期待廣大商家在年貨節的生意爆發!

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