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創業維艱，九死一生。過去幾年間，隨著經濟增速放緩和各類泡沫的破滅，死于資金鏈斷裂是我們最?？吹降钠髽I死法。因為上不了市、發不了債、拿不到貸款而無法及時抓住增長機會，困于融資難是市場最常聽到的小微企業呼聲。

融投匯資本集團總裁陳海洋

最近，有不少企業家跟我咨詢企業項目“融資”的問題，怎么才能融到資金。都反映：融資真的好難，費盡九牛二虎之力，結果卻不盡如人意。其中最核心困惑有兩個：一是不知道該向誰融，二是不知道怎么融。

其實，在考慮融資之前，我們要先換位思考一下，如果你是投資人，你最關心什么。把最關心的問題解決了，自然就融到資了。作為投資人，在我看來，投資人最關心和關注有6大問題：

第一個問題：你的商業模式怎么樣？

就是你能不能想清楚，你到底賺什么錢？怎么賺？凡是能吸引投資人關注的項目，都有一個邏輯清晰吸引人的商業模式，你有沒有？

第二個問題：你的核心團隊怎么樣？

再好的項目，人是根本，干不出來，再好的模式都沒用。投資人不只是投資你的項目，核心也是“投人”，投你和你的團隊。你的合伙團隊有沒有夢想、能力、執行力、凝聚力，這些能不能拿出手？

第三個問題：你對趨勢的把握判斷怎么樣？

雷軍說：站在風口上，豬都能上天，順風而行，事半功倍。對未來的判斷，這很考驗創始人的眼光和格局。作為創始人，你對產品、消費者、市場、趨勢的把握判斷，間接決定了項目的投資風險大小，能不能成。所以，你的項目有沒有確定好賽道，有沒有找準細分市場，有沒有看清未來的市場規模？

第四個問題：你對目標用戶消費行為怎么理解？

項目和產品最終是要有消費者買單的。消費者不愿意主動買單的產品不是好產品。所以，產品的用戶畫像越精準，策略就會越到位，花費的成本越小，風險也越小。你能認清你的用戶是誰嗎？你知道你的核心用戶的核心需求嗎？你的項目有沒有描繪出用戶的夢想藍圖？

第五個問題：你的競爭對手怎么樣？

這個世界，只要做生意，一定會有競爭對手。有時候不是你不夠強，而是競爭對手太強。更可怕的是，有時候打敗你的，還不是你認為的競爭對手。所以，你要充分了解你的競爭對手，他們有什么優勢和長處，以及你計劃如何和你的競爭對手展開差異化競爭。你有沒有規劃出競爭對手很難模仿，無法復制替代，獨一無二的優勢？

第六個問題：你想如何花掉我投資給你的這筆錢？

這個就考驗你對整個項目的路徑規劃了。規劃越清晰，越能把有限的資源用到刀刃上，發揮出多倍的價值。否則再多的錢，也不夠燒的。投資人之所以愿意投錢給你，核心追求的就是倆字：回報。同時風險要可控。投資人希望投給你的錢是用來放大公司業務，增大回報的，比如：招募人才、業務推廣、渠道建設、獲取流量等，而不是用來享受生活、償還公司債務或花在無關緊要的地方的。你有沒有想清楚如何花掉融來的錢，快速放大公司，拉開競爭優勢？

這六個投資人最關心的問題，如果你能一一回答清楚，并能讓投資人滿意，那么，他們一定愿意把錢投給你。

最后，送創業者一句話：投資人不僅聰明，而且還很專業，你給不了他們想看到的，自然融到你想要的錢。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。