日前，東北制藥發(fā)布公告，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入65.69億元，同比增長7.60%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.28億元，同比增長402.55%。
今年以來，東北制藥在生產(chǎn)組織、技術(shù)攻關(guān)、工藝優(yōu)化、降本增效等方面采取強有力舉措的同時，強化前端銷售“三盯一抓”——盯終端、盯純銷、盯進度，抓新產(chǎn)品上市，強勢推動市場拓展，實現(xiàn)銷售收入持續(xù)增長。
盯終端、盯純銷、盯進度
“9月份，制劑銷售超額完成當月銷售指標，更打破三年來同期單月銷售額最高紀錄，也創(chuàng)下指標完成率最高紀錄。”東北制藥制劑銷售公司市場部副部長袁啟龍介紹，今年以來，制劑銷售圍繞業(yè)務(wù)主線，搶抓市場機遇，以指標為底線，以市場為導(dǎo)向，以純銷為手段，實現(xiàn)銷售最大化與降本控費。
為迅速響應(yīng)市場變化，制劑產(chǎn)品銷售板塊實施扁平化管理，有效提升銷售運行質(zhì)量。袁啟龍表示，今年以來，制劑銷售制定終端開發(fā)增量獎勵方案，拓展空白市場，提升終端銷量，及時分析市場銷售形式，并跟進物流、商業(yè)配送。
原料藥銷售業(yè)務(wù)板塊積極制定差異化的營銷策略，科學(xué)統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)并捕捉市場契機，全力推行新客戶、終端客戶開發(fā)政策，大力支持銷售業(yè)務(wù)員對空白市場和新客戶的開發(fā)。“全員聚焦終端，前三季度成功開發(fā)多家跨國大型終端客戶。”東北制藥原料銷售公司總經(jīng)理李立表示，未來會在精準開發(fā)潛在價值客戶方面持續(xù)發(fā)力。
抓新品上市 培育發(fā)展?jié)摿?/strong>
近年來，東北制藥通過自主開發(fā)、合作開發(fā)等方式不斷加快研發(fā)速度，推出新產(chǎn)品。僅今年前三季度，就有鹽酸羥考酮、鋁碳酸鎂咀嚼片等4款新產(chǎn)品上市，涉及強效鎮(zhèn)痛用藥、胃腸用藥、前列腺素類藥物等。
為提升公司新產(chǎn)品市場占有率和未來發(fā)展?jié)摿Γ瑬|北制藥對新推出的產(chǎn)品不斷做深做細市場與品牌推廣工作，通過提供專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣服務(wù)，充分實現(xiàn)產(chǎn)品學(xué)術(shù)、臨床治療和商業(yè)模式等多層面合作，擴大新產(chǎn)品市場開發(fā)力度。
為推動銷售工作長遠發(fā)展，東北制藥銷售業(yè)務(wù)板塊全面梳理各部門職能，全力支持銷售一線的銷售及客戶開發(fā)、招商等工作;做好產(chǎn)品支持與策劃，策劃招商推廣攻略;建立問題反饋平臺，解答銷售前線問題，優(yōu)化對應(yīng)服務(wù)，將銷售前方與后方服務(wù)緊密聯(lián)動，助力公司營收持續(xù)穩(wěn)增。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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