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前不久，新消費品牌蕉下向港交所遞交了更新后的招股書，繼續沖刺IPO。在準備上市過程中，亮眼的銷售成績可以說就是蕉下沖刺IPO的底氣。招股書顯示，2019年至2021年，蕉下的收入由2019年的3.8億元人民幣增至24.1億元人民幣，年復合增長率達150.1%，業績增長迅速。

實際上，自蕉下成立以來，不斷地創新研發科技，多元化布局，將科技運用于新品中，從而誕生了海量經典品。

據介紹，蕉下在中國已經擁有172項專利，正申請56項專利。研發費用方面，蕉下的研發支出從2019年的0.2億元，逐漸增長至2021年的0.71億元。

如今，蕉下品牌已經切入了更廣泛的市場，在滿足用戶的多樣化需求之上，繼續滿足“品質生活追求者對精致生活方式的追求”，提供更多兼具防護和舒適性的產品，包含防曬、涼感、干爽、保暖、防水、輕便和運動防護等功能，產品涉及打底衫、褲裝、外套、圍巾、帽子、鞋履等。

在這些多元化產品中，蕉下依舊延續了對材料科技的升級創新應用，以及對既有產品痛點進行改良的思路。

比如“小蠻腰打底衫”，為了解決搖粒絨容易松垮變形的痛點，在搖粒絨材料的基礎上添加了Flex Free纖維提升彈性，又配合高碳纖維的密織工藝增加親膚性和柔軟度。

再比如“超軟厚底馬丁靴”，為了解決傳統馬丁靴的厚重、硬底等痛點，對鞋底進行了微發泡輕質技術處理，讓馬丁靴可以長久穿著也不累腳。

多元化產品的布局不僅讓蕉下收入率持續增長，同時，蕉下也在一直通過多渠道布局，來提升自身的業績與品牌影響力。

至2022年上半年，蕉下線下門店分別為39家、42家、66家及99家，其中直營門店分別為16家、27家、35家及41家。蕉下還會向第三方零售網絡銷售，包括連鎖商超、便利店和百貨等。

此外，蕉下也在深度運營私域用戶，組織戶外互動興趣社群并定期舉辦線下活動，借助場景教育用戶并向各個垂直圈層傳遞認知。目前，蕉下已經組織了多個徒步、釣魚、飛盤、騎行等用戶社群，通過活動分享戶外知識，同時借和用戶面對面的機會，基于場景挖掘更多產品需求。

而用戶口碑也成為蕉下重要的傳播助力之一。根據灼識咨詢2021年11月的消費者調查，蕉下約70%用戶在購買后會通過社交媒體或向朋友分享蕉下的產品體驗。而在2021年，蕉下天貓旗艦店的復購率已經達到約46.5%。

未來，蕉下也將借助品牌優勢，深耕產品研發領域，滿足消費者在不同場景下的功能需求，為蕉下成功赴港上市提供更強大的底氣。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。