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今年雙十一之戰(zhàn),薇美姿旗下品牌舒客、舒客寶貝依舊延續(xù)以往戰(zhàn)績(jī)、并在不少單品上刷新了品牌記錄,單品的人氣不僅在天貓雙十一的榜單上體現(xiàn),舒客、舒客寶貝今年的獲獎(jiǎng)記錄上更是從質(zhì)量、技術(shù)、專業(yè)性上凸顯了單品的獨(dú)特魅力與價(jià)值。

差異化定位+多核心單品策略,構(gòu)建品牌護(hù)城河

國(guó)貨崛起背景下,國(guó)人口腔護(hù)理的需求越來(lái)越細(xì)分,放眼快消行業(yè),很多名列前茅的品牌都靠著差異化定位+多核心單品策略實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)與口碑的雙增長(zhǎng),聚焦口腔護(hù)理賽道,云南白藥、舒客等本土口腔護(hù)理品牌憑借這一策略逐步從國(guó)際品牌林立的口腔護(hù)理市場(chǎng)突圍。《2021抖音口腔護(hù)理行業(yè)洞察報(bào)告》就顯示,本土口腔護(hù)理品牌在口碑和認(rèn)可度上遠(yuǎn)超國(guó)際品牌。

“牙齦出血用云南白藥”、“一站式口腔護(hù)理選舒客”,通過(guò)膾炙人口的標(biāo)語(yǔ)可以看出,舒客、云南白藥是口腔護(hù)理品牌通過(guò)差異化定位獲得成功的典型代表,品牌打造的核心單品近年來(lái)也憑借著卓越的產(chǎn)品力和優(yōu)秀的口碑認(rèn)證,頻繁在各大獎(jiǎng)項(xiàng)榜單上出現(xiàn)。如今年天貓金妝獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典上,舒客打造人氣酵素美白牙膏與云南白藥打造的國(guó)粹套裝都獲得了“年度口腔護(hù)理獎(jiǎng)”的好成績(jī),同時(shí)入圍的僅有外資品牌飛利浦星鉆牙刷,兩家國(guó)貨品牌榮譽(yù)上榜,極大地振奮了我國(guó)口腔護(hù)理行業(yè)的信心。

舒客作為薇美姿旗下的成人口腔護(hù)理品牌,早在品牌創(chuàng)立之初,就洞察到新一代消費(fèi)者的多元化護(hù)齒需求,提出了“一站式口腔護(hù)理”理念,向消費(fèi)者提供「口腔預(yù)防-專業(yè)護(hù)理-定期檢查」的一站式口腔護(hù)理解決方案,并布局了豐富的產(chǎn)品線,將產(chǎn)品擴(kuò)充到了牙貼、牙線、沖牙器、漱口水等細(xì)分品類,打造了人氣美白酵素牙膏、光感炫白牙貼等爆款產(chǎn)品。

舒客寶貝為薇美姿旗下兒童口腔護(hù)理品牌,瞄準(zhǔn)兒童口腔護(hù)理賽道,專注為6個(gè)月至12歲之間不同年齡段的兒童打造專業(yè)口腔護(hù)理用品,目前產(chǎn)品線已涵蓋了兒童牙膏、牙刷、兒童電動(dòng)牙刷、兒童牙線棒等。其中兒童益生菌牙膏(結(jié)合跨領(lǐng)域益生菌原料及公司對(duì)酸奶口味趨勢(shì)敏銳洞見(jiàn))于2021年榮獲尼爾森IQ 2021 BASES突破性創(chuàng)新優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng),是亞太地區(qū)唯一獲此殊榮的兒童牙膏產(chǎn)品。

很顯然,差異化定位+多核心單品策略,為品牌發(fā)展構(gòu)建了堅(jiān)固的護(hù)城河,根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,2020年,薇美姿以5.3%的市場(chǎng)份額在中國(guó)口腔護(hù)理市場(chǎng)中排名第四;以4.3%的市場(chǎng)份額在中國(guó)電動(dòng)口腔護(hù)理市場(chǎng)中排名第四,以20.4%的市場(chǎng)份額成為了中國(guó)最大的兒童口腔護(hù)理產(chǎn)品提供商,同時(shí)在中國(guó)美白牙膏品牌中也占據(jù)著最高的市場(chǎng)份額,為11.3%。

硬核技術(shù)實(shí)力,打造優(yōu)質(zhì)新國(guó)貨

技術(shù)作為區(qū)隔其他品牌、打造品牌專屬產(chǎn)品力最核心的因素,薇美姿在企業(yè)創(chuàng)立之初便認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),建立了基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究、細(xì)胞研究、微生物研究、分析檢測(cè)等五大功能研究室,并與四川大學(xué)華西口腔醫(yī)學(xué)院、威凱檢測(cè)技術(shù)有限公司、廣州質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)研究院等機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。經(jīng)過(guò)多年的科研沉淀和積累,參與了多項(xiàng)國(guó)家、行業(yè)及團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定,同時(shí)擁有多項(xiàng)發(fā)明專利。

僅今年,薇美姿研發(fā)團(tuán)隊(duì)就拿獲了四項(xiàng)技術(shù)成就,如《口腔護(hù)理產(chǎn)品中益生菌的種特異性引物設(shè)計(jì)及應(yīng)用》、《口腔微生態(tài)平衡相關(guān)抗牙菌斑體外功效模型研究》、《毛殼菌產(chǎn)右旋糖酐酶在牙膏中的應(yīng)用研究及其去齒垢的評(píng)估》分別在中國(guó)口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)第四屆國(guó)際口腔護(hù)理學(xué)術(shù)研討會(huì)中拿獲了優(yōu)秀論文一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。企業(yè)自研項(xiàng)目《基于生物酶活性的雙重美白關(guān)鍵技術(shù)及酶力美白系列口腔產(chǎn)品開(kāi)發(fā)》榮獲廣東省化妝品學(xué)會(huì)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。

這些技術(shù)成果是舒客人氣美白酵素牙膏、舒客寶貝益生菌牙膏等產(chǎn)品之所以能夠成為爆款單品的力證,回看舒客美白酵素牙膏的研發(fā)過(guò)程,在酶的選擇,酶參與牙膏整體的配伍方式上都遇到了一定的挑戰(zhàn),薇美姿研發(fā)總監(jiān)提到牙膏配方組分的多樣復(fù)雜性,以及產(chǎn)品從生產(chǎn)、銷售到使用的各種不同環(huán)境都可能影響酶的活性,另外,酶的存在也有可能影響產(chǎn)品的整體配伍性及質(zhì)量,因此將有效成分的酶應(yīng)用于牙膏中是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn),需要系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)試驗(yàn),并在成本、穩(wěn)定性、有效轉(zhuǎn)化率等方面綜合考慮。經(jīng)過(guò)大量的資金、技術(shù)的投入以及長(zhǎng)周期的開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn),舒客人氣美白酵素牙膏得以與消費(fèi)者見(jiàn)面,之后的市場(chǎng)表現(xiàn)也證明,是技術(shù)的加持讓這款牙膏在經(jīng)歷一輪又一輪的市場(chǎng)淘汰后還能持續(xù)不斷地?zé)òl(fā)生機(jī),取得了連續(xù)幾年蟬聯(lián)“天貓牙膏銷售額Top1”、天貓金妝獎(jiǎng)“2022年度口腔護(hù)理獎(jiǎng)“等好成績(jī)。

2022舒客、舒客寶貝獎(jiǎng)項(xiàng)大盤(pán)點(diǎn),見(jiàn)證卓越產(chǎn)品力

2022年薇美姿旗下成人口腔護(hù)理品牌舒客、兒童口腔護(hù)理品牌舒客寶貝憑借品牌出眾的產(chǎn)品力斬獲多項(xiàng)大獎(jiǎng),其中,薇美姿精選的成人電動(dòng)牙刷G33與兒童智護(hù)聲波電動(dòng)牙刷F2榮獲“C"標(biāo)志使用許可證書(shū),成為國(guó)內(nèi)首批取得“C"標(biāo)志使用許可的電動(dòng)牙刷產(chǎn)品,品牌舒客推出的Saky Pro聲波電動(dòng)牙刷N1入選廣東省高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)《年度廣東省名優(yōu)高新技術(shù)產(chǎn)品》名單,推出的Saky Pro H5脈沖沖牙器成功入選“人民好品·啟明星計(jì)劃”,推出的人氣美白酵素牙膏榮獲第八屆天貓金妝獎(jiǎng)“2022年度口腔護(hù)理獎(jiǎng)”;品牌舒客寶貝推出的聲波電動(dòng)牙刷B2通過(guò)了威凱檢測(cè)技術(shù)有限公司的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè),獲取“CVC優(yōu)品認(rèn)證”證書(shū)。

據(jù)了解,為了規(guī)范電動(dòng)牙刷市場(chǎng),給消費(fèi)者選購(gòu)電動(dòng)牙刷的過(guò)程提供更多指引,2022年4月27日,中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)召開(kāi)了電動(dòng)牙刷“C”標(biāo)志發(fā)布會(huì),并在會(huì)議上公布了首批獲得 “C”標(biāo)志應(yīng)用許可的8家企業(yè)10個(gè)型號(hào)的電動(dòng)牙刷,薇美姿憑借精選的成人電動(dòng)牙刷G33與兒童智護(hù)聲波電動(dòng)牙刷F2成功入列,這表明薇美姿一直以來(lái)在產(chǎn)品技術(shù)上的投入、以及積極投身口腔護(hù)理行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定是被市場(chǎng)看到與認(rèn)可的。國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局巡視員劉敏就曾指出,電動(dòng)牙刷是近年伴隨口腔健康管理改善提升而誕生的新生事物,非常高興能夠看到薇美姿這樣的企業(yè)能夠積極推動(dòng)制定全國(guó)電動(dòng)牙刷標(biāo)準(zhǔn),為政府質(zhì)量監(jiān)管提供參考。

“人民好品”作為人民日?qǐng)?bào)數(shù)字傳播發(fā)起并推出的品牌服務(wù)工程,旨在從全媒體渠道加強(qiáng)對(duì)好品的宣傳推廣支持,為廣大群眾提供份高質(zhì)量的選品指南,助力中國(guó)品牌成長(zhǎng),促進(jìn)消費(fèi)貢獻(xiàn)力量。舒客推出的Saky Pro H5脈沖沖牙器成功入選“人民好品·啟明星計(jì)劃”名單。沖牙器作為需要長(zhǎng)期使用的產(chǎn)品,Saky Pro H5脈沖沖牙器在研發(fā)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,經(jīng)過(guò)了包括按鍵耐久度、水箱拉力、水柱沖擊力、功率、電池性能等9項(xiàng)測(cè)試,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,為消費(fèi)者帶去了更安心的使用體驗(yàn)。

天貓金妝獎(jiǎng)名單是基于天貓平臺(tái)大數(shù)據(jù),綜合上億消費(fèi)者的搜索指數(shù)、購(gòu)買(mǎi)量、好評(píng)率、試用報(bào)告、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等真實(shí)交易綜合排名而產(chǎn)生的榜單。由于嚴(yán)苛的選評(píng)標(biāo)準(zhǔn),該獎(jiǎng)項(xiàng)一直有“美妝界奧斯卡”之稱,被認(rèn)為是業(yè)界影響力和公信力的風(fēng)向標(biāo)。此次天貓金妝獎(jiǎng)“2022年度口腔護(hù)理獎(jiǎng)”舒客憑美白酵素牙膏成功上榜,此產(chǎn)品上市以來(lái),便橫掃天貓V榜牙膏各大榜單Top1,已累計(jì)售出13,000,000+支,此次獲獎(jiǎng)實(shí)至名歸。

據(jù)悉,為消費(fèi)者營(yíng)造誠(chéng)信無(wú)憂、放心消費(fèi)的市場(chǎng)環(huán)境,方便消費(fèi)者更加直觀地進(jìn)行產(chǎn)品選購(gòu)。2017年,威凱認(rèn)證檢測(cè)有限公司在國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局的政策指導(dǎo)下,正式了推出“優(yōu)品認(rèn)證”。今年,在CVC《電動(dòng)牙刷》標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布會(huì)上,舒客寶貝推出的聲波電動(dòng)牙刷B2通過(guò)了威凱檢測(cè)技術(shù)有限公司的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè),獲取“CVC優(yōu)品認(rèn)證”證書(shū)。

今年,舒客、舒客寶貝屢獲佳績(jī),整個(gè)行業(yè)與廣大消費(fèi)者也都對(duì)品牌今后的發(fā)展給予了無(wú)限期待,作為口腔護(hù)理企業(yè)的代表,薇美姿集團(tuán)總經(jīng)理曹瑞安表示,未來(lái),薇美姿也將嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量,追求科研創(chuàng)新,用技術(shù)的沉淀與積累推動(dòng)產(chǎn)品的不斷更新迭代,為消費(fèi)者帶來(lái)更好的品質(zhì)產(chǎn)品,助力民族口腔護(hù)理行業(yè)邁向更大的國(guó)際舞臺(tái)。

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