11月23日，在“第15屆金投賞國際創意節”的寶尊專場論壇中，寶尊集團首席營銷官Joyce發表了題為《打造穿越周期的力量》的主題演講。她表示：2022年，不確定成為常態化，品牌的焦慮越發顯著。在品牌穿越自身周期的過程中，疊加外部環境挑戰，很多時候就會升級為生存問題。這時候，品牌需要的是“韌性”的力量，包括渠道的任性、模式的任性以及市場的任性等。
寶尊集團首席營銷官Joyce
以下為演講實錄：
在品牌穿越周期的過程當中，如果遇到了外部的挑戰和擠壓，常常它會升級為一個系統性的風險，以及生存級的問題，這個我想大家都感同身受。而“韌性”則是打造穿越周期的力量一個非常重要的系統性方法。那么在“韌性”增長的話題下，寶尊能做什么呢？
第一是渠道的“韌性”
韌性企業更需要構建一套能應對復雜靈活的商業環境的系統能力。當我們看到線下流量腰斬，疫情物流影響，線上流量分散，消費者聯系割斷的時候,從另一個角度去看，我們也發現了背后的機會，“柔性融合的供應鏈，渠道的多元化布局，人群資產的打通”，都是我們的韌性解決方案。
十余年來，寶尊一直深耕數字化技術解決方案，為品牌生意賦能。今年的10月，寶尊正式推出技術商業品牌「BOCDOP 寶舵」，這意味著十余年來，我們面向全球頂級品牌的技術積累，和服務能力，將全面向市場客戶開放，讓更多品牌可以以靈活且高效的技術解決方案，為品牌構建韌性的經營力量。
這里舉一個技術賦能韌性的案例,是當主動脈受阻時，依靠毛細血管保持組織活力和生意運作的一個案例。某輕奢品牌因疫情原因，不少線下門店營業受到影響，寶尊在半個月內快速開發遠程銷售小程序，線下店員可以通過小程序向客戶介紹春夏新品，并調用電商庫存完成下單閉環。于是在這個特殊時期，品牌業績不僅得到了提升，店員又與消費者綁定了密切的關系，樹立了可靠的形象。
而在這樣的生意場景下,背后依靠的是全渠道管理的OMS訂單系統＋小程序的云店/導購系統，以及后端物流乃至電商倉庫的連動。
第二是模式的“韌性”
在流量越來越貴，越來越難獲取的當下，怎么把流量留下，人心才是品牌根本的韌性。
寶尊跳脫出傳統的服務模式，啟動品牌管理業務，通過投資、并購等方式不斷整合，補足能力，以靈活新思路、新模式與品牌共同成長。
比如寶尊創投基金投資了NOBADAY和本味鮮物，切入高增長的滑雪和預制菜賽道，在渠道運營及營銷推廣予以專業賦能；寶尊還與復星時尚集團達成戰略聯盟，代理運營旗下5包含浪凡等5個奢侈品品牌，目前與品牌基于數據分析，做產品測試，籌備開發線上定制款。寶尊甚至從0到1的鏈路打造了優緹利這個產品，從產品的選型、設計、生產、渠道的布局，都由寶尊一手來操辦。
從創投投資、市場研判、戰略規劃到銷售運營，寶尊的品牌管理業務，以靈活的思維和模式，與品牌構建占據人心的韌性力量。
舉個例子，寶尊投資的低溫預制食品品牌——本味鮮物，就不斷以大數據驅動，研發年輕人熱衷的網紅款口味，不斷用產品綁定人心，打造產品的韌性。
寶尊剛剛促成了本味鮮物與九陽的一次新營銷模式的嘗試。疫情期間，預制食品消費需求快速上升，疫情常態化后，需求有所回落但仍保持增長趨勢。為了抓住都市露營的場景，以及強調預制菜本身的簡便性,本味鮮物投入各種露營、戶外美食的活動中，不管是假裝在露營、還是在風景優美的戶外, 都能吃到美食。
同時, 寶尊也推動了本味鮮物與九陽在多款產品上實現“烤腸+小家電”的深入烹飪場景植入。以九陽的新品空氣炸鍋舉例，產品上內置了本味鮮物的純肉烤腸也將作為食譜，營銷上做了聯合發聲與跨類目人群拉新，用一種異業聯盟的方式，成功地打入到了戶外族群，甚至是小家電的族群，我覺得在各種營銷方式上面，怎么樣讓消費者更喜歡我們，以及在這個時間當中我們仍然能夠維持跟消費者的一定接觸，是一個打造韌性的方式跟方法。
第三是市場的“韌性”
剛剛提到的都是基于品牌自身的周期，但是面臨人口紅利流失這類大的經濟周期的挑戰，我們應該如何應對呢？完美日記給出了一個答案。
從2020年開始完美日記就開始發力出海的業務，在東南亞市場獲得了不錯的成績，在Shopee東南亞多個榜單登上top 1。完美日記剛剛與寶尊開展了馬來西亞Shopee本地化業務，開啟了第二增長曲線的另一個新階段。
東南亞 2020 年的電商 GMV1,170 億美元，預計 2025 年達到 3,630 億美元，累計增幅為 210%，與我國 2015 年至 2020 年實物商品網上零售額的累計增幅（201%）非常接近?？梢灶A判是一片充滿機遇的藍海。
早在9年前寶尊已經走出了大中國的版圖，我們在東南亞的9個國家有相應的辦公室，有相應的業務具體開展。那么完美日記為什么選擇寶尊作為合作伙伴？
客戶提到打動他們的主要有兩個點：一是作為中國TP，對國產品牌的非常熟悉度，策略高度理解力；二是寶尊在馬來西亞有當地的專業團隊，并且有converse這種成熟的業務在操盤，對shopee、Lazada平臺有專業的經驗，在執行力方面，值得信賴。
我們也在想，現在寶尊這一套系統的打法怎么樣更好的放到東南亞幫助品牌一起去成長，我想這個跟寶尊設立的初衷和目的是一樣的，我們希望把更系統性的，包括我們運營經驗、品牌管理的經驗，甚至我們在系統上沉淀的經驗放到東南亞，支持中國品牌跨境出海，開啟藍海新市場。
最后要說的是，危機背后就是轉機，也是品牌彎道超車的機會。我們今天講的各種不同的舉措，從商業數字、品牌管理、技術創新，一直到全球運營，也是寶尊在經歷經濟周期的時候不斷地為自己想到的韌性增長、韌性成長的一種方式跟方法。
科技成就商業未來，構建商業韌性、打造穿越周期的力量，寶尊一直與你同行。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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