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近日，國(guó)內(nèi)中高端酒店品牌亞朵集團(tuán)以“ATAT”為股票代碼在納斯達(dá)克掛牌上市，成為“中國(guó)新住宿經(jīng)濟(jì)第一股”。

招股書顯示，疫情背景下，亞朵一直保持穩(wěn)定的盈利能力。2019年至2021年，亞朵連續(xù)三年盈利。2022年Q3單季度凈利潤(rùn)達(dá)人民幣1.11億元，凈利率達(dá)16.6%，創(chuàng)下歷史新高。可以說，亞朵是憑借幾年來的強(qiáng)勁業(yè)績(jī)來推進(jìn)赴美上市的成功。

那么亞朵又是如何在疫情的逆境之下，做到業(yè)績(jī)逐步提升呢？可以說有兩點(diǎn)，一點(diǎn)就是亞朵的加盟模式，另一點(diǎn)就是亞朵的場(chǎng)景零售業(yè)務(wù)。

我們先來說說亞朵的加盟模式吧。

亞朵以中高端連鎖酒店起家，逐漸發(fā)展為擁有六大住宿品牌，及三大原創(chuàng)生活方式品牌的生活方式品牌集團(tuán)。亞朵的運(yùn)營(yíng)模式包括加盟與直營(yíng)兩種，正是在“管理加盟”模式加持下，亞朵實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。

截至2022年9月30日，亞朵的加盟酒店數(shù)量達(dá)到847家，占所有酒店總數(shù)的96.3%，2016年至2021年CAGR達(dá)到62.9%，而直營(yíng)酒店則保持33家的穩(wěn)定水平。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，從2017年到2021年，亞朵已經(jīng)連續(xù)五年位居國(guó)內(nèi)中高端連鎖酒店規(guī)模第一位。

以“體驗(yàn)派”聞名的亞朵也在擴(kuò)張中積累了大量忠實(shí)會(huì)員。通過A-Card會(huì)員計(jì)劃，截至2022年6月30日，亞朵注冊(cè)會(huì)員數(shù)量達(dá)到3200萬(wàn)人，2016年至2021年的CAGR為48.7%。2021年，A-Card會(huì)員用戶貢獻(xiàn)了39.7%的間夜量，會(huì)員的復(fù)購(gòu)率也上升至52.8%。

亞朵以獨(dú)特的人文理念和深入人心的服務(wù)吸引大量會(huì)員的同時(shí)，也讓其留住了大批加盟商。疫情以來，國(guó)內(nèi)酒店行業(yè)一直在艱難復(fù)蘇，而合適的業(yè)主難尋，也成為行業(yè)普遍面臨的困境。有不少加盟商是在體驗(yàn)了亞朵的服務(wù)后，決定開出一家屬于自己的亞朵酒店。

同時(shí)，亞朵加盟商的回收期一般在3-5年之間，回報(bào)在國(guó)內(nèi)中高端連鎖酒店同行內(nèi)具備較大優(yōu)勢(shì)。即使受到疫情影響，亞朵入住率恢復(fù)速度亦是高于同業(yè)，保證了營(yíng)收穩(wěn)定性。招股書顯示，2022年第三季度亞朵平均入住率為72%，同期 RevPAR（平均可出租客房收入）為321.1元，恢復(fù)至2019年同期的89%，恢復(fù)度處于行業(yè)優(yōu)勢(shì)水平。

受益于“高安全邊際”，亞朵擁有了一批具有“復(fù)購(gòu)”屬性的加盟商。2021年，與亞朵簽訂了新的特許經(jīng)營(yíng)和管理協(xié)議的加盟商中，有31.2%都是曾加盟過亞朵的老加盟商。

從整個(gè)行業(yè)來看，疫情以來，酒店行業(yè)供給加速出清，集中度快速提升，也讓亞朵為代表的頭部品牌市場(chǎng)集中度不斷提升。《2022年中國(guó)酒店業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，截至2021年末，我國(guó)酒店連鎖化率已達(dá)到35%。伴隨著居民消費(fèi)水平的不斷升級(jí)和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，與國(guó)內(nèi)整體酒店市場(chǎng)相比，中高檔酒店市場(chǎng)增速更快。

申萬(wàn)宏源研報(bào)顯示，亞朵采用“manachise”即“管理+加盟”酒店運(yùn)營(yíng)模式，有效地將酒店發(fā)展初期的資本支出降至最低，并為集團(tuán)提供穩(wěn)定、可持續(xù)的現(xiàn)金回報(bào)，使其能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，提高品牌滲透率，并抵御周期性的沖擊。

接下來我們?cè)賮砜纯磥喍涞膱?chǎng)景零售業(yè)務(wù)吧。

亞朵的零售業(yè)務(wù)基于住宿場(chǎng)景，在酒店部署了可供客戶購(gòu)買的各類產(chǎn)品，并且開發(fā)了線上業(yè)務(wù)。零售業(yè)務(wù)一方面能夠滿足入住期間客戶的購(gòu)物欲望，貢獻(xiàn)更多的收入，另一方面，通過線上線下開展零售業(yè)務(wù)，亞朵能夠觸達(dá)更多客戶，并且反哺住宿業(yè)務(wù)。

截至2022年6月30日，亞朵已經(jīng)推出了1967個(gè)SKU，其中62.8%是自有品牌產(chǎn)品，并將自有品牌分為三個(gè)產(chǎn)品線——αTOUR planet、SAVHE和Z2GO&CO.，涵蓋了從睡眠相關(guān)產(chǎn)品、個(gè)人護(hù)理到旅行必需品的廣泛品類。

招股書顯示，2016年至2021年間，亞朵零售業(yè)務(wù)GMV年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到134.5%，2021年同比增長(zhǎng)了112.9%。

目前，亞朵零售業(yè)務(wù)已經(jīng)走出自有渠道，入駐天貓等電商平臺(tái)，形成了完整的線上線下渠道覆蓋。疫情背景下，亞朵零售業(yè)務(wù)仍保持高增長(zhǎng)，今年上半年，其場(chǎng)景零售業(yè)務(wù)GMV達(dá)到1.18億元人民幣。2022年，亞朵零售和其他業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的收入對(duì)總收入的貢獻(xiàn)從2019年的7.1%提升到了14.8%。

場(chǎng)景零售業(yè)務(wù)營(yíng)收的提升，讓亞朵在酒店存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更具底氣，進(jìn)一步提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。申萬(wàn)宏源分析師認(rèn)為，隨著社交電商、直播帶貨等新興零售渠道不斷滲透，場(chǎng)景零售業(yè)務(wù)有望被打造為亞朵的第二增長(zhǎng)點(diǎn)。

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來，亞朵從住宿出發(fā)，致力于將酒店打造成豐富生活方式的門戶，堅(jiān)定不移地做品質(zhì)生活的引領(lǐng)者，如今早已成為新住宿經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先品牌。未來，亞朵在疫情逐步受控的情況下，將持續(xù)深耕酒店加盟領(lǐng)域，不斷提升自身服務(wù)水平，同時(shí)推進(jìn)場(chǎng)景零售業(yè)務(wù)，立足于消費(fèi)者需求，創(chuàng)新新零售場(chǎng)景。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。