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過去20年,中國(guó)電商行業(yè)的發(fā)展迅猛,但隨著流量見頂、市場(chǎng)飽和等問題的顯現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)電商的紅利似乎將要消失殆盡。此時(shí)短視頻的興起,卻又給電商行業(yè)注入了一針強(qiáng)心劑。只不過,傳統(tǒng)“貨架式電商”和“興趣電商”的短板也非常明顯,如何找到更合適的電商模式、投放渠道,是眾多品牌主普遍面臨的現(xiàn)實(shí)焦慮。

針對(duì)模式和流量困局,中國(guó)領(lǐng)先的本地生活服務(wù)平臺(tái)紙鳶APP,于近日正式推出電商業(yè)務(wù)——紙鳶好物,旨在促進(jìn)紙鳶APP向著更良性、健康、可信賴的本地生活服務(wù)平臺(tái)發(fā)展。據(jù)了解,紙鳶電商的推出是基于“性價(jià)比”的定位下,平臺(tái)通過“極致貨品”更高效且精準(zhǔn)地對(duì)接消費(fèi)者和商家,推進(jìn)貨品的規(guī)范化。

“傳統(tǒng)電商+興趣電商”打造盈利閉環(huán)

在線下門店銷售遇阻、傳統(tǒng)貨架式電商流量下滑、新興銷售渠道分流的背景下,電商之爭(zhēng)已進(jìn)入下半場(chǎng),單一模式的“貨架式電商”和“興趣電商”的弊端均已顯現(xiàn),不管是穩(wěn)坐頭部的淘寶和京東,還是后來居上的抖音,都在尋求取長(zhǎng)補(bǔ)短的升級(jí)之路。

毫無疑問,傳統(tǒng)的貨架式電商是更加純粹的消費(fèi)場(chǎng)景,對(duì)消費(fèi)者的體驗(yàn)度相對(duì)較低;興趣電商則通過短視頻、直播等場(chǎng)景,能夠激發(fā)消費(fèi)者的興趣,但卻很難像“逛街”一樣滿足用戶的高需求體驗(yàn)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,二者并不是非此即彼的關(guān)系,而是相互融合。純粹的內(nèi)容和純粹的商業(yè),都只是一個(gè)生態(tài)的一部分。

紙鳶APP的電商業(yè)務(wù)正是抓住這一契機(jī),以“傳統(tǒng)電商+興趣電商”為核心,將“人找貨”和“貨找人”進(jìn)行了高效融合,形成高效閉環(huán)的“人貨場(chǎng)模式”。對(duì)于紙鳶好物來說,其貨架場(chǎng)景能夠延續(xù)內(nèi)容場(chǎng)景帶來的熱度,幫助商家搭建一個(gè)更有蓄水能力、更能平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的交易場(chǎng)景。紙鳶好物將貨架式電商與興趣電商融合之后,會(huì)迸發(fā)出更大的價(jià)值,使消費(fèi)者體驗(yàn)更好,商戶的生意也更好更穩(wěn)定,其實(shí)是1+1>2的效果,最終實(shí)現(xiàn)多方共贏的結(jié)果。

值得一提的是,與傳統(tǒng)電商不同,紙鳶好物除了注重“C端用戶體驗(yàn)”外,更助力“B端商戶”的可持續(xù)增長(zhǎng),運(yùn)用“新創(chuàng)銷”的合作模式,賦能紙鳶用戶的LTV價(jià)值。

自營(yíng)+POP代倉(cāng)代銷促進(jìn)多方互利共贏

據(jù)了解,紙鳶APP的電商業(yè)務(wù)采用了“自營(yíng)+POP”的代倉(cāng)代銷模式,這一模式對(duì)平臺(tái)來說,能夠輕量化資產(chǎn),去倉(cāng)儲(chǔ)中心化;對(duì)用戶而言,比一件代發(fā)拿貨價(jià)更低;對(duì)商戶來說,自營(yíng)POP切換,根據(jù)產(chǎn)品自定合作模式,讓營(yíng)銷更順手。這也體現(xiàn)了紙鳶APP實(shí)現(xiàn)多方共贏的一貫宗旨。

據(jù)紙鳶APP內(nèi)部人士指出,其自營(yíng)模式對(duì)商戶來說,不用再花費(fèi)資金做廣告宣傳,平臺(tái)提供站內(nèi)外一體化的流量支持;POP模式的優(yōu)勢(shì)在于消費(fèi)者確認(rèn)收貨后,錢款直接進(jìn)入商家賬戶。總體來說,兩者各有優(yōu)劣,但兩者可以自由切換,對(duì)商戶來說選擇空間更大。

與此同時(shí),紙鳶APP擁有強(qiáng)大的付費(fèi)用戶篩選漏斗,即通過短視頻直播密聊社交和本地服務(wù)的形式,幫助商家篩選消費(fèi)用戶群體,通過精細(xì)化活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、用戶等級(jí)運(yùn)營(yíng)體系不斷提升中高消費(fèi)用戶群體的復(fù)購(gòu)和粘性。

在智能流量分發(fā)機(jī)制下,基于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容,紙鳶APP的用戶粘性得到進(jìn)一步增強(qiáng),進(jìn)而沉淀為商家粉絲。當(dāng)商家完成原始流量積累之后,平臺(tái)便可助力商家將用戶向更高階的私域流量運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型。

毫無疑問,融合了“傳統(tǒng)電商+興趣電商”的紙鳶好物,將全面賦能品牌商家經(jīng)營(yíng)確定性,為商家提升商業(yè)價(jià)值,使用戶從觸發(fā)式消費(fèi)向原發(fā)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變。同時(shí),紙鳶APP豐富的短視頻、直播內(nèi)容,及密聊功能,再加上電商生態(tài),必將為用戶提供更好的體驗(yàn)。

紙鳶APP介紹:

紙鳶APP,隸屬于北京榜樣在線科技有限公司,于2022年5月正式上線,是一個(gè)融合短視頻、直播、密聊的本地生活服務(wù)平臺(tái)。紙鳶APP致力于為本地生活場(chǎng)景下的千萬商家提供線上流量充分曝光,為消費(fèi)者提供全生活場(chǎng)景服務(wù),以優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)與集滿訂單減免的形式讓利于線下用戶,實(shí)現(xiàn)多方共贏。

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