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11月12日,功效型頭部護理品牌Spes詩裴絲發布“雙11”戰報。數據顯示,Spes詩裴絲穩居天貓頭部洗護國貨品牌第一,也是同期天貓美護發行業TOP10中唯一的國貨品牌。此外,Spes詩裴絲線下零售渠道銷售額同比增長258%,全國核心商圈門店布局已超20000家。據CBNData報告顯示,Spes詩裴絲已躍居中國控油蓬松功效品牌TOP1,持續引領控油蓬松功效市場。

精準洞察“蓬松”需求 以科技驅動品類創新

時間回溯到2018年,彼時消費者首選洗護功效還集中在防脫洗發水、去屑洗發水。隨著個護消費習慣和需求的改變,中國洗護行業正被新一代消費者推動升級,滿足細分需求的功效型產品迎來爆發。

國貨洗護代表品牌Spes詩裴絲率先抓住消費者在“控油蓬松”需求上的覺醒。2021年,憑借長效控油蓬松產品“Spes海鹽洗頭膏”和即時控油蓬松產品“Spes免洗蓬松噴霧”快速突圍。截至目前,Spes海鹽洗頭膏累計銷量超2000萬罐;Spes免洗蓬松噴霧總銷量超4000萬瓶,入選“抖音年度好物”,蟬聯京東豐盈蓬松洗護發產品榜榜首近300天。

Spes詩裴絲也是“控油蓬松”市場不斷壯大的推動者之一,2018年至2021年間,“控油蓬松”市場增速達到了普通洗護的1.7倍,控油蓬松功效已成為頭部洗護主流趨勢。天貓快消聯合益普索發布的大快消品類趨勢報告也顯示,控油蓬松成為美妝護膚7大新趨勢。

以科技驅動產品和品類創新是Spes詩裴絲的核心競爭力。據介紹,品牌已經與中國科學院長春應用化學研究所、浙江大學食品生物科學技術研究所、美國Grant實驗室等超過10所全球頂級科研機構、實驗室達成戰略合作,并建立了Spes詩裴絲全球創新研發中心。

Spes詩裴絲從未停下創新的腳步。今年推出的頭皮發絲雙重修護新物種“Spes多肽黑松露修護膏”,上線僅1個月便登頂天貓頭發護理類目國貨第一。今年雙11預售首日,更是包攬抖音個護家清類目爆款榜TOP1、直播商品榜TOP1、達人熱推榜TOP1。

在研發過程中,Spes詩裴絲深入原料底層進行配方創新,著力產品配方自給化,利用生物合成技術、納米技術、靶向技術的運用,持續進行頭皮微生態相關課題研究,持續構建從原料到配方的技術壁壘。目前Spes詩裴絲已經形成“蓬松+”的功效產品矩陣,針對消費者的頭部問題提供“洗護染型”多元化解決方案。

完善線上線下渠道結構 產生長期復利效應

據歐睿(Euromonitor)數據顯示,2022年中國美妝個護銷售渠道中,電商渠道占比預計達到36%,CS渠道、KA渠道、百貨渠道銷售占比接近60%。雖然電商渠道銷售占比呈現逐年遞增趨勢,但是線下渠道仍然占據銷售主力。越來越多的新品牌意識到線下渠道的重要性,線上線下融合發展成為必然趨勢。

2021年是Spes詩裴絲快速發展的一年,GMV同比增速超過10倍,2022年繼續保持強勁發展趨勢。究其原因,除了Spes詩裴絲的支柱型產品不斷增多,也離不開線上線下渠道的協同發展。

作為頭部洗護行業的黑馬,Spes詩裴絲迅速成為天貓、抖音、京東、小紅書等一眾線上平臺的頭部新銳品牌TOP。在線下渠道布局方面,跟很多新銳品牌不同,Spes詩裴絲在品牌創立初期就開始系統性布局。

2021年初,Spes詩裴絲正式入駐盒馬,隨后連續與華潤萬家、金鷹、KKV、調色師等國內頭部KA、CS、百貨、新型美妝集合店建立起深度合作關系,2022年以來,Spes詩裴絲繼續加快線下渠道布局,先后與屈臣氏、世紀聯華、十足、家家悅、美宜佳等渠道牽手。

僅僅把貨鋪到線下是不夠的,如何促進銷售和復購是關鍵。以Spes免洗蓬松噴霧為例,品牌會將產品開發和內容營銷形成閉環,比如在地鐵、火鍋店、辦公室等場景下,展示“一噴即蓬”的產品力,讓消費者在特定場景中形成品牌聯想,將線上優勢轉化為線下勢能,這款產品在入駐屈臣氏1個月,登頂屈臣氏免洗噴霧熱銷榜第一,Spes詩裴絲也因此入選了國民級美妝個護榜單“屈臣氏HWB年度必試榜”。

依靠品牌力、產品力以及運營力,Spes詩裴絲加速建立線下渠道的網絡效應,創造品牌長期復利。目前Spes詩裴絲已覆蓋北上廣深杭蓉渝等全國核心商圈超20000家門店,今年雙11線下渠道銷售額同比增長超258%,進一步實現多渠道品牌滲透。

搶占用戶心智戰場 穩居“控油蓬松”第一品牌

中國有超4成女性都存在頭發問題。脫發、頭發出油、扁塌細軟等頭發問題已經成為大家的普遍負擔。而在全球洗護產品的技術和配方上,半個多世紀以來也沒有顯著的技術突破。在用戶需求更加細分的今天,給了像Spes詩裴絲這樣新銳品牌建立競爭護城河的機會。

Spes詩裴絲以用戶需求驅動功效產品研發,以前沿科技驅動產品與品類創新。Spes海鹽洗頭膏和Spes免洗蓬松噴霧,成功開創了洗頭膏、免洗噴霧兩個創新品類賽道,牢牢占據這兩大新興品類的市場份額第一。

通過產品與用戶交互,并在內容戰略、渠道布局等環節進行優化和升級,Spes詩裴絲不斷把產品和品類認知轉化為消費者對品牌“控油蓬松首選”的心智認知。據CBNData調研報告顯示,Spes詩裴絲已躍居中國控油蓬松第一品牌。

正如Spes詩裴絲創始人兼CEO鄭如晶所說,“雙11對我們來說是重要的‘期末考’,但是‘功夫在平時’,更多考驗的是我們在日常的積累與沉淀”。未來,Spes詩裴絲也將繼續圍繞用戶需求,穩扎穩打的從產品、服務、內容、渠道等方面,更高效地與消費者建立鏈接,讓好產品真正走進千家萬戶。