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11月8日，“清香新領(lǐng)航，山西汾陽(yáng)王”2022大國(guó)清香新名酒品質(zhì)論壇暨青花汾陽(yáng)王忠武35發(fā)布會(huì)在成都城市名人酒店順利舉辦。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，嘉賓云集。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉；汾陽(yáng)市委常委、杏花村經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)黨工委書記、管委會(huì)主任韓學(xué)堯；山西省汾陽(yáng)市人民政府副市長(zhǎng)白繼紅；汾陽(yáng)市杏花村經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)常務(wù)副主任郝耀光；汾陽(yáng)市發(fā)改局局長(zhǎng)司海濱；汾陽(yáng)市工信局局長(zhǎng)路進(jìn)春；陜西師范大學(xué)歷史文化學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師，《百家講壇》名師，著名文史學(xué)者于賡哲；中國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫協(xié)會(huì)專家評(píng)審組組長(zhǎng)冷連波；北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光；湖南省酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)鄭應(yīng)平；重慶酒業(yè)流通商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴爾明；汾陽(yáng)市興泰煤焦有限公司董事長(zhǎng) 武勝富；著名白酒專家、國(guó)家酒檢中心高級(jí)顧問(wèn)、四川源坤教育科技創(chuàng)始人鐘杰；資深媒體人、知酒傳媒創(chuàng)始人向?qū)帲痪茦I(yè)家傳媒創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)林向以及汾陽(yáng)王酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)山西汾陽(yáng)王酒業(yè)董事長(zhǎng)王再武、副總經(jīng)理王宇濤、銷售公司總經(jīng)理靳利生紛紛來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。

汾陽(yáng)王的高端化品質(zhì)化之路，已經(jīng)引起了越來(lái)越多的大商關(guān)注。現(xiàn)場(chǎng)，壹玖壹玖集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)楊陵江、寶醞集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總裁，天賽酒莊聯(lián)席董事長(zhǎng)李士祎、四川百瑞祥國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)廖昌學(xué)、貴州醬門旗幟酒股份有限公司董事長(zhǎng)馮建軍、成都酒界商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)聶忠祥來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證汾陽(yáng)王的市場(chǎng)新路。

面對(duì)確定的清香白酒上升勢(shì)頭，汾陽(yáng)王將如何定位發(fā)展？高端戰(zhàn)略是否持續(xù)？如何進(jìn)行市場(chǎng)布局？這些經(jīng)銷商、酒業(yè)人、消費(fèi)者所關(guān)心的問(wèn)題，將在現(xiàn)場(chǎng)得到一一解答。

“借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村。”在本次糖酒會(huì)，我們將共同見(jiàn)證清香第二的再次揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，看汾陽(yáng)王給不確定性的市場(chǎng)注入確定性的大國(guó)清香，給奮進(jìn)中的汾陽(yáng)王注入了新名酒的動(dòng)力。

（1）高端清香，汾陽(yáng)王來(lái)了

35年恪守品質(zhì)、厚積薄發(fā)，35年弘揚(yáng)忠勇、復(fù)興清香。隨著清香口碑的一路向好和消費(fèi)大環(huán)境的改變，備受關(guān)注的汾陽(yáng)王高端化之路又有了新的進(jìn)展。

山西省汾陽(yáng)市人民政府副市長(zhǎng)白繼紅表示：汾陽(yáng)王，已經(jīng)交出了高品質(zhì)答卷。本次發(fā)布盛典，就是汾陽(yáng)王產(chǎn)區(qū)自信、品牌自信、文化自信的價(jià)值體現(xiàn)。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉也感嘆：近年來(lái)，山西呂梁白酒取得了可喜的發(fā)展。在堅(jiān)守清香品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，汾陽(yáng)王樹立品質(zhì)清香、文化清香的青花汾陽(yáng)王形象，為清香型白酒注入了新內(nèi)涵、新動(dòng)能、新價(jià)值。

值得注意的是，兩位領(lǐng)導(dǎo)不約而同地強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)區(qū)發(fā)展和文化自信的重要性。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)和清香型核心產(chǎn)區(qū)政府的重視，足以證明這就是清香白酒最好的發(fā)展時(shí)代，也是汾陽(yáng)王最好的發(fā)展時(shí)代。

實(shí)際上，“政通人和”的汾陽(yáng)王，很好地把握機(jī)遇：高端、文化，就是它的籌碼。

現(xiàn)場(chǎng)，山西汾陽(yáng)王酒業(yè)董事長(zhǎng)王再武介紹了汾陽(yáng)王以“極致品質(zhì)、一流品牌、文化紅利”的認(rèn)知，提出的三大主張：一是無(wú)問(wèn)周期，品質(zhì)第一，以高質(zhì)量做實(shí)新名酒。二是超越自我，超能承擔(dān)，復(fù)興大國(guó)清香。三是以文化承擔(dān)創(chuàng)造文化紅利，圓夢(mèng)大國(guó)大清香。

正是為了更好傳承郭子儀忠武精神、肩負(fù)復(fù)興清香白酒使命，汾陽(yáng)王在兩大高端產(chǎn)品之上在推新品。現(xiàn)場(chǎng)，青花汾陽(yáng)王忠武35新品正式發(fā)布，以更高質(zhì)量的發(fā)展實(shí)現(xiàn)清香新名酒的愿景。

（2）汾陽(yáng)王高端清香的勝算

一個(gè)品牌的發(fā)展，基礎(chǔ)由品質(zhì)決定，上限則由文化主導(dǎo)。而品質(zhì)與文化，就是汾陽(yáng)王高端化之路上不可或缺的存在。

汾陽(yáng)王的高品質(zhì)，得益于清香白酒核心產(chǎn)區(qū)的天賜、來(lái)源于兩大傳統(tǒng)工藝的傳承與融合、不止出于本心，更經(jīng)得住考驗(yàn)。來(lái)自核心產(chǎn)區(qū)清香典型風(fēng)格的汾陽(yáng)王生產(chǎn)工藝，也已經(jīng)被總結(jié)為十大秘訣：汾陽(yáng)核心區(qū)、專用釀酒糧、正宗大曲香、千年傳技藝、地缸長(zhǎng)發(fā)酵、清蒸二次清、陶缸蘊(yùn)陳香、產(chǎn)學(xué)研匠釀、年資頭酒豐、共品酣甜格。

原產(chǎn)地是正宗大曲清香的證明，而生態(tài)則是好酒的重要條件。今年，汾陽(yáng)王通過(guò)了純糧固態(tài)發(fā)酵和國(guó)家生態(tài)原產(chǎn)地產(chǎn)品保護(hù)兩項(xiàng)認(rèn)證，進(jìn)一步證明了其高端的基因。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫協(xié)會(huì)專家評(píng)審組組長(zhǎng)冷連波將國(guó)家生態(tài)原產(chǎn)地認(rèn)證（PEOP）證書授予了汾陽(yáng)王酒業(yè)。

著名白酒專家、國(guó)家酒檢中心高級(jí)顧問(wèn)、四川源坤教育科技創(chuàng)始人鐘杰則從清香型白酒優(yōu)美風(fēng)味的生活藝術(shù)化表達(dá)的角度出發(fā)，分享了自己的最新研究成果，這也是高端清香型白酒的生活美學(xué)表達(dá)的首次發(fā)布。

鐘杰表示：“白酒的品質(zhì)風(fēng)味表達(dá)應(yīng)更加接近生活，從白酒的色、香、味、格進(jìn)而獲取體驗(yàn)品飲白酒之養(yǎng)與意，形成中國(guó)白酒品質(zhì)六觀‘色、香、味、格、養(yǎng)、意’，達(dá)‘人酒情融，天地人和’。而高端清香型白酒如同青花汾陽(yáng)王忠武35，就達(dá)到了香感、味感、體感、神感‘四感’合一。”

文化是名酒最重要的護(hù)城河。汾陽(yáng)王酒業(yè)所傳承的汾陽(yáng)王郭子儀精神，使其自帶王者風(fēng)范，天生高貴。

陜西師范大學(xué)歷史文化學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師，《百家講壇》名師，著名文史學(xué)者于賡哲的精彩演講則是本次活動(dòng)的另一大亮點(diǎn)。他表示：任何一個(gè)大企業(yè)發(fā)展到一定階段都會(huì)注重文化建設(shè)，文化象征著企業(yè)內(nèi)部的精神、基調(diào)，乃至未來(lái)的發(fā)展方向。“汾陽(yáng)”兩個(gè)字已經(jīng)和郭子儀密不可分了，而汾陽(yáng)王酒以郭子儀為自己的學(xué)習(xí)榜樣、作為自己企業(yè)文化的標(biāo)桿，是行之有效的。

現(xiàn)場(chǎng)，于賡哲還用生動(dòng)幽默的語(yǔ)言詮釋了汾陽(yáng)王郭子儀的生平和逸聞，郭子儀忠義持家、功高蓋主主不忌的形象躍然紙上。這加深了現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)于汾陽(yáng)王精神的理解，獲得了滿堂彩，現(xiàn)場(chǎng)氛圍非常熱烈。

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光，也強(qiáng)調(diào)了高端清香對(duì)于汾陽(yáng)王發(fā)展的重要性。他表示，“現(xiàn)在，清香品類擁有巨大的發(fā)展空間，清香企業(yè)正在打破品類的桎梏。”如汾陽(yáng)王這樣能釀好酒的企業(yè)，一定會(huì)是品類發(fā)展中率先崛起的確定性企業(yè)，是汾陽(yáng)產(chǎn)區(qū)與汾酒齊名的品質(zhì)擔(dān)當(dāng)。接下來(lái)，汾陽(yáng)王還要全面提升品牌勢(shì)能，加快全國(guó)化進(jìn)程，打造核心樣板。

圓桌論道環(huán)節(jié)，是行業(yè)大咖發(fā)生思想碰撞的時(shí)刻。今天，他們的話題離不開“清香”和“高端”。

壹玖壹玖集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)楊陵江首先研判：“一個(gè)香型的崛起需要產(chǎn)區(qū)的崛起，更需要優(yōu)秀企業(yè)的崛起。清香在消費(fèi)者心中具有很好的口碑，青花汾陽(yáng)王忠武35占位1599價(jià)位段，有利于全品類發(fā)展。”

山西汾陽(yáng)王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理靳利生介紹了汾陽(yáng)王發(fā)展至今自己對(duì)市場(chǎng)的三大觀察：一是汾陽(yáng)王高端化發(fā)展順利、二是全國(guó)化布局迅猛、三是結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)明顯。他強(qiáng)調(diào)，這離不開汾陽(yáng)王的品牌自信、文化自信、產(chǎn)區(qū)自信、品質(zhì)自信。

寶醞集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼總裁，天賽酒莊聯(lián)席董事長(zhǎng)李士祎重在談清香發(fā)展的文化機(jī)遇，也透露出自己在選品時(shí)的傾向：“能不能把自己的故事講明白，是清香品類最大的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。清香需要構(gòu)建一套屬于自己、但是又是能夠跟國(guó)際接軌的語(yǔ)言體系。”

四川百瑞祥國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)廖昌學(xué)表示自己走的一直是小而美、小而精、小而特的路線，所以也非常關(guān)注高端、超高端白酒產(chǎn)品。“高端清香白酒一定有未來(lái)！”廖昌學(xué)對(duì)此非常肯定，也對(duì)青花汾陽(yáng)王忠武35表示絕對(duì)看好。他還強(qiáng)調(diào)，打造清香高端和超高端的產(chǎn)品，需要打破常規(guī)思路。

對(duì)此，資深媒體人、知酒傳媒創(chuàng)始人向?qū)幙偨Y(jié)道：“清香白酒企業(yè)在產(chǎn)區(qū)打造和品類表達(dá)上，要像過(guò)去濃香、醬香一樣把整體價(jià)值樹起來(lái)。汾陽(yáng)王做高端，就是定位定天下，品牌必須往上走，不能往下移。”

（3）沖擊全國(guó)高端清香市場(chǎng)，汾陽(yáng)王怎么做？

面對(duì)一片向好的清香大勢(shì)，怎樣才能做好市場(chǎng)、充實(shí)團(tuán)隊(duì)？不負(fù)大國(guó)清香之名？對(duì)此，王再武進(jìn)行了全方面的部署。

王再武表示，汾陽(yáng)王酒業(yè)將以打造清香新名酒為指引，以百億清香企業(yè)為目標(biāo)，有序推進(jìn)發(fā)展，做好三大行動(dòng)。

一是廣聚英才，打造精英管理團(tuán)隊(duì)。汾陽(yáng)王堅(jiān)持進(jìn)名校招聘生物、釀造、營(yíng)銷、管理等專業(yè)人才提升人才和組織競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，堅(jiān)持與行業(yè)專家深度合作。

值得注意的是，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，汾陽(yáng)王聘請(qǐng)各界專家組成了企業(yè)發(fā)展的顧問(wèn)專家團(tuán)。首批聘請(qǐng)的專家分別為：汾陽(yáng)王品質(zhì)監(jiān)察官鐘杰；汾陽(yáng)王營(yíng)銷智庫(kù)專家楊光；汾陽(yáng)王品牌顧問(wèn)向?qū)帲环陉?yáng)王市場(chǎng)顧問(wèn)李士祎。

二是與廣大經(jīng)銷商忠誠(chéng)合作，共創(chuàng)清香新名酒。汾陽(yáng)王堅(jiān)持創(chuàng)新合作方式，特別是省外市場(chǎng)，將通過(guò)平臺(tái)化模式，通過(guò)股權(quán)合作，共享清香發(fā)展紅利。

三是市場(chǎng)布局，汾陽(yáng)王在山西本土市場(chǎng)完成了結(jié)構(gòu)化調(diào)整，穩(wěn)步增長(zhǎng)。在過(guò)去5年汾陽(yáng)王完成了環(huán)山西的泛全國(guó)化布局，并大力進(jìn)入浙江、福建、廣東等市場(chǎng)；未來(lái)5年，汾陽(yáng)王將實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)輻射，推動(dòng)品牌全國(guó)化。

未來(lái)發(fā)展的宏圖，得益于穩(wěn)扎穩(wěn)打的市場(chǎng)基礎(chǔ)。山西汾陽(yáng)王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理靳利生充滿干勁，他表示從2017年開始，汾陽(yáng)王開啟了高端化、品牌知名化、市場(chǎng)全國(guó)化的進(jìn)程。發(fā)展至今，已經(jīng)出現(xiàn)了幾個(gè)明顯趨勢(shì)。

一是汾陽(yáng)王高端化發(fā)展順利，清雅汾陽(yáng)王和青花汾陽(yáng)王兩大高端系列產(chǎn)品備受好評(píng)；

二是汾陽(yáng)王全國(guó)化布局迅猛，在省內(nèi)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了10億營(yíng)收，并有五個(gè)過(guò)億市場(chǎng)，打造了太原樣本市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，泛山西市場(chǎng)——河南、山東、內(nèi)蒙古等正在全面布局，今年又著力推進(jìn)浙江、福建、廣東等市場(chǎng)的布局。

三是我們正在跑進(jìn)黃金時(shí)代，清香白酒發(fā)展速度快、結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)明顯，得到了渠道和市場(chǎng)的持續(xù)關(guān)注，份額有望進(jìn)一步提升至20%以上。

環(huán)山西、過(guò)黃河、越長(zhǎng)江,這是汾陽(yáng)王在過(guò)去開拓的版圖。放眼未來(lái)五年、十年，汾陽(yáng)王還將繼續(xù)穿越周期，擁抱大國(guó)清香市場(chǎng)。