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斯巴赫音響：Hi-Fi理性消費是文化自信的表現

來源：壹點網發布時間：2022-11-11 16:05:45

文化自信是一個民族或國家對自身文化價值的充分肯定與堅定信念，這種自信可以為國家蘊育出一種更基礎、更廣泛、更深厚、更持久的競爭力。但文化寬廣無邊，如何“以小見大”地培育這種抽象的自信呢？“內明于心、外答于聲。作為內心意識存在的自信，最直接的體現應該是聲音，而由聲音延展而來的器物文化代表無疑是音響，因此，文化自信應該先從中國音響市場上的理性消費培育開始。”斯巴赫音響聯合發起人Braylen認為，音響就好比中國形象的喇叭，中國音響品牌做得好、市場走得遠，自然可以將中國的聲音、中國的形象傳播得更遠、更廣與更深。

【斯巴赫：大國之音】

隨著中國經濟實力的日漸增強，中國模式、中國聲音也開始慢慢重新擠入世界強林，但中國很多品牌卻還是大而不強。“至少在音響消費領域，外國的月亮特別圓、外國的音響特別好等偏見還是很普遍，乃至國外音響在國內的品牌溢價幾乎到了畸形的地步。”Braylen告訴記者，很多國外品牌在他們本國的價格實際上并不太高，而且銷量寥寥無幾，但到了中國卻要高上幾倍乃至幾十倍，甚至一些頂級器材的價格都是貴到了沒有天理。

【斯巴赫四分頻皇家系列落地音箱】

據Braylen介紹，一些國際音響大牌貴有貴的道理，比如FM Acoustic原來是專做廣播級專業音響產品的瑞士廠家，進軍Hi-end領域后，拿出的是做瑞士名表的精神來做音響，他們認為只有每個環節的每個細節都處在持續的、嚴格的品質控制措施之下，準確性和質量方能得到真正的保證，所以它的音響都是手工精雕細琢，研發工作與產品制作都在廠內自己進行，與現代工業時興的管理方式反其道而行之。相應的，其定價也幾乎是逆天而行，一個立體聲后級的價格就得近6萬美元，25周年紀念版的單聲道后級2011（總共只生產25對）更是要價12.5萬美元。

【斯巴赫天尊系列同軸落地音箱】

“END級品牌還有瑞士的Ensemble（瑞寶）、丹麥的丹拿、瑞士頂級LP牌子Forsell、德國的ACAPELLA（喇叭花）、美國的rockport、Thiel（超奧）、法國的Focal-Jm Lab（勁浪）等，它們大多采用的都是奢侈品的定價方式。”Braylen說，奢侈產品的價格往往是由心理感知價值而非實際價值決定的，比如某個音響的實際價值可能是1萬元，但由于其外表款式、造型以及原地產來歐美等暈輪效應，很多人會對它產生價值50萬的感覺。“奢侈品定價實際上是一種唯心主義的方式，雖然有一定的合理性，即產品賣的首先是感知而不是實體，但在我們以唯物主義作為意識形態的國家市場，不應該成為主流。”

【斯巴赫鉆石系列兩分頻7吋書架音箱】

在斯巴赫音響品牌聯合發起人Braylen看來，一個健康的音響消費市場，音響產品的主流定價還是應該遵循性價比的客觀標準，也就是性能和價格的比例，即使是高級音響也不應例外。“在不考慮其他因素下，一般來說有著更高性價比的產品是更值得擁有的。但這么多年來，我們高級家用音響的售價并不遵循這種客觀衡量標準，而是跟著西方的節奏，拼命地做所謂感知營銷。”Braylen認為，發燒級音響整套起步價一般都要過兩萬。但隨著中國制造變成中國創造、中國模式成為世界一極的時刻慢慢到來，尤其是國家文化層面近年來的有意引導，這種定價心態也開始有了微妙改觀，比如斯巴赫價格走的就是“燒鵝味道，豆腐價格”，乃至在線上線下等平臺很是暢銷，很多消費者也開始重新審視自己的本土品牌，嘗試將性價比的理性標準作為購買音響產品的第一考慮因素。

【斯巴赫天籟系列同軸落地音箱】

眾所周知，音響品牌的價值主要由原材料、設計、生產、渠道、營銷、售后等實際成本構成。但對于很多中高端HIFI音響產品來說，以上成本可能只占到價格20-40%，換句話說，大部分不是依據以上成本來定價，而是依據音響的聲音水平！“但聲音水平除了有一個客觀基礎標準，還有一個主觀感覺，在這種感覺的引導下，你可能聽出的確實是聲音有差距，還可能是你根本聽不出區別。”Braylen說，對于理性消費者來說，這些通過個別化“感覺”溢出來的價格完全是可以撇脂一樣地撇去的。

【斯巴赫之音，取法自然天籟之音】

據Braylen介紹，入門級的Hi-Fi音響應該在1萬元左右才是合理的，尤其對剛剛就業的朋友來講。有人說的什么十幾萬呀，材質是黃花梨做成的呀，千萬別信他。“大家不要以為玩發燒音響就是一定要‘燒錢’，其實玩音響是個知識積累的過程，有錢有錢的玩法，沒錢有沒錢的玩法。一些HIFI級音響產品并不貴，只要搭配合適，同樣能夠達到相當完美的還音效果。”Braylen說，理性消費Hi-Fi音響本身也是一種文化自信，甚至可能無意中促進民族Hi-Fi音響的正常發育、成長。

【斯巴赫300B/KT88/KT150推挽式膽機】

據悉，斯巴赫音響從2016年開始研發Hi-Fi音響，近7年的品牌歷史不僅在技術沉淀、調音底蘊、制造經驗上形成了自身獨特優勢，還打造了一條國際化的優質穩定的采購體系、高效精準的生產能力、規范嚴謹的質量管理標準，同時還逐漸積累一群志同道合的經銷商以及龐大的粉絲群。未來，斯巴赫將進一步加強對Hi-Fi功能及操控上的研發，嘗試著打破傳統Hi-Fi概念的限制，將現代人更為看重的數碼功能植入到傳統的Hi-Fi設備中，以便讓老燒友們能夠享受流媒體時代的紅利，讓更多年輕人正視、接受、愛上Hi-Fi產品，讓中國好聲音進一步走向千家萬戶，甚至漂洋過海，走向世界音響舞臺的中心。