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近日，CampaignBriefAsia權(quán)威發(fā)布2022中國(guó)十大戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)咨詢機(jī)構(gòu)排行榜，中國(guó)三大專注于戰(zhàn)略定位咨詢的咨詢機(jī)構(gòu)入選，分別是特勞特、東極定位、里斯咨詢。

值得關(guān)注得是，作為中國(guó)本土定位咨詢的引領(lǐng)者，東極定位在口碑評(píng)價(jià)、媒體輿值、資源整合、創(chuàng)新能力等多維度綜合排名上，第一次超越里斯咨詢，與特勞特共同躋身中國(guó)戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)前兩強(qiáng)。

在商業(yè)界，定位可謂家喻戶曉，被譽(yù)為對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念。二十年前，戰(zhàn)略定位咨詢正式從美國(guó)市場(chǎng)引入中國(guó)，多年來(lái)里斯公司一直是該領(lǐng)域的引領(lǐng)者之一。作為定位理論的創(chuàng)始人之一，里斯咨詢一直以其正宗的專業(yè)優(yōu)勢(shì)與扎實(shí)的服務(wù)體系，在中國(guó)市場(chǎng)打造出眾多成功案例，例如長(zhǎng)城汽車(chē)、老板電器、今麥郎、王老吉等，實(shí)力不容小覷。

作為中國(guó)本土定位咨詢領(lǐng)域的引領(lǐng)者，東極定位為何能夠在戰(zhàn)略定位咨詢領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)崛起，成功超越里斯咨詢，與特勞特共同躋身中國(guó)定位咨詢行業(yè)前兩強(qiáng)，接下來(lái)我們分析一下背后的幾個(gè)原因。

聚焦中小企業(yè)，成長(zhǎng)型客戶數(shù)量行業(yè)第一

在中國(guó)戰(zhàn)略定位咨詢市場(chǎng)，潛在企業(yè)客戶數(shù)量眾多，客戶類型也有很大差異，既有王老吉、青花郎、長(zhǎng)城汽車(chē)、君樂(lè)寶、茅臺(tái)、習(xí)酒這樣的大型企業(yè)，也有大量幾億到十幾億的成長(zhǎng)型企業(yè)。

東極定位自創(chuàng)立以來(lái)，不僅一直專注于戰(zhàn)略定位咨詢領(lǐng)域，高度強(qiáng)調(diào)定位策略的精準(zhǔn)性，而且沒(méi)有與特勞特、里斯硬碰硬，并沒(méi)有重點(diǎn)選擇中大型企業(yè)，而是主攻幾億到十幾億的中小型企業(yè)?？梢哉f(shuō)是，把中國(guó)革命的農(nóng)村包圍城市策略，運(yùn)用在了戰(zhàn)略定位咨詢市場(chǎng)，先從成長(zhǎng)型企業(yè)切入。

可以看到，東極定位早期的客戶以成長(zhǎng)型企業(yè)為主，例如喬氏臺(tái)球、松偉燈飾、范德安泳裝、比心陪練等。伴隨這些中小型客戶的成長(zhǎng)，東極定位在業(yè)內(nèi)的口碑逐漸提升，逐漸吸引到燕之屋、好人家、勁仔、貓人等全國(guó)知名品牌。包括年?duì)I收近200億的玲瓏輪胎，2020年選擇與東極定位達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為當(dāng)年定位咨詢行業(yè)最大客戶之一。

策略更接地氣，打破傳統(tǒng)的海量廣告打法

戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)雖然有眾多知名案例，打造出眾多經(jīng)典的廣告語(yǔ)，但是也正是因?yàn)榻?jīng)常要求客戶投放動(dòng)輒幾個(gè)億的品牌廣告，經(jīng)常被企業(yè)界所詬病。尤其中小型企業(yè)，往往傳播預(yù)算有限，很難接受這樣的定位策略。

與特勞特、里斯不同，東極定位在定位理論基礎(chǔ)上做出大膽創(chuàng)新，引入毛澤東思想，呼吁打造民族品牌，而且強(qiáng)調(diào)事實(shí)求是、定制策略，不能盲目照搬海量廣告、高舉高打的定位方式，強(qiáng)調(diào)一定要契合企業(yè)的實(shí)際情況。

東極定位認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)往往不僅品牌力弱，營(yíng)銷(xiāo)體系也往往較弱，尤其中小企業(yè)。這意味著，打造民族品牌不僅要在廣告、公關(guān)等傳播端發(fā)力，也要在渠道、動(dòng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)端發(fā)力，才能有效搶占用戶心智，成功創(chuàng)建戰(zhàn)略定位。也就是說(shuō)，筆桿子與槍桿子，兩個(gè)都要抓，兩個(gè)都要硬。

尤其對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候提煉出一個(gè)核心的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，就可以讓企業(yè)大幅提升搶占心智定位的效率，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，營(yíng)銷(xiāo)與專業(yè)兼?zhèn)?/strong>