圖片來源 | 小紅書
小紅書辦潮玩展，為了什么?
你聽說過「kidult」嗎?
這個詞匯由「kid」(兒童)和「adult」(成人)混搭而成，意思是「童心未泯的成年人」。
在小紅書上，就活躍著一大群「kidult」，他們對玩具的熱情可能比孩子還更勝一籌。這一點，從站內瀏覽量高達 3.9 億的熱門話題 #大人也要玩玩具#中，便可見一斑。只不過，許多「kidult」所興趣的并不是兒童玩具，而是綁定了流行文化和藝術元素的「潮流玩具」。
談及「潮玩」，你是不是第一時間就會想到「泡泡瑪特」，或是 BE@RBRICK、KAWS 等耳熟能詳的經典作品?事實上，隨著潮玩市場的快速發展，在這些頭部 IP 以外，一些更新銳、更小眾的潮玩 IP 也在不斷涌現，它們憑借獨樹一幟的風格，吸引到了不少潮玩愛好者的關注。
2022 年 10 月 20 日至 11 月 2 日，小紅書舉辦了第二屆「RTS 線上潮玩展」，帶來超 400 款設計潮玩，200+ 新品首發。這場潮玩圈盛事，旨在推介更多具有競爭力的潮玩設計師及新興潮玩 IP，讓用戶邊逛展邊「發現未來好玩具」。
第二屆 RTS，
有哪些新看點?
第一屆 RTS 潮玩展，小紅書主打「潮流藝術就是大眾的藝術」心智，通過「原價買尖貨」的利益點，將重頭戲放在了 BE@RBRICK 、KAWS 、Daniel Arsham 等潮玩圈「重磅狠貨」上，以「頭部效應」聚攏起了對潮玩感興趣的用戶。
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而相比于上屆展覽，RTS 2.0 最大的變化，是參展 IP 和潮玩首發數量大幅增加，焦點也從國際知名 IP 轉移到了相對新興的原創設計 IP 上。在會場中我們能看到，除了比較主流的 FARMERBOB、PUCKY 和 RiCO，RTS 2.0 展出更多的則是 Agan、Shinwoo、EGO·米奇等等會令人耳目一新的潮玩 IP。
這種改變對應著消費者端的新趨勢。在泡泡瑪特、52 toys、尋找獨角獸等潮玩平臺的持續教育下，「潮玩」的概念在今天已不再陌生，潮玩用戶對潮玩的認知度也在逐漸打開，他們的消費興趣不再局限于那些「大眾流行」的 IP，而開始走向多樣化，希望在不同風格、不同類型的新銳潮玩中尋求自我個性的表達。
玩家們新晉的消費需求是潮玩展規模升級的一方面原因，另一方面，小紅書平臺上本身也存在著大量的潮玩設計師和潮流藝術家，他們將這里視為分享作品、打造品牌的根據地，并在等待一個面向大眾市場的曝光機會。因此，RTS 2.0 相當于起到了橋梁作用，連接起供需兩端。
本屆 RTS 的另一大新特色，是引進了集卡抽獎的玩法。用戶可以通過關注潮玩設計師、訪問潮玩商詳頁等動作來獲取抽卡機會，不同的集卡數量對應著不同的電商津貼，而集齊 60 張潮玩卡則會獲得熱門潮玩大娃盲盒一件。
這一玩法弱化了活動的電商屬性，也給到用戶更強的互動體感。并且，它也很貼合潮玩玩家們的「收藏癖心理」，讓「收集整套」成為用戶線上逛展的動機。其次，做任務集卡的方式，也能調動起用戶主動探索更多潮玩內容的欲望，從玩法上呼應「發現未來好玩具」的大主題，讓更多優質內容和商品被消費者看見。
誰在小紅書上設計好玩具?
如何增加與消費者直接溝通與交流的機會、積累起 IP 初期的忠實粉絲，往往是新手潮玩設計師要面對的重要難題。畢竟，沒有一定量的影響力以及粉絲群體，也就意味著設計師要面臨較高的獲客成本，無法獲得好的商業化機會。
而影響力的賦能恰好是小紅書作為社區所擅長的部分。克勞銳發布的《年輕人生活消費觀察系列研究—潮玩篇》報告顯示，社交媒體是年輕人獲取潮玩內容的重要渠道，同時小紅書又是他們的首選平臺。
對于樂于展示自己的潮玩設計師來說，小紅書可以幫助他們向消費者更好地傳遞 IP 角色的世界觀及其背后的故事，并與消費者直接交互，聽到來自市場最直接的反饋。
觀察小紅書站內，我們也發現其已經有了一個較為蓬勃的潮玩設計師生態。
Agan 阿感是一個涉獵插畫、策展、潮玩等多個領域的設計師，也是潮玩 IP「YEAOHUA 嘢噢嘩 」的創作者。開設小紅書賬號近兩年的時間，她分享了不少自己的日常創作和商業合作動態。比如新周邊上市前的路透圖、和 FARMERBOB 合作的預告或是和服裝品牌的聯名合作，粉絲都能在她的小紅書內第一時間獲知。
當然，作為一個懷有滿滿好奇心和創作力的可愛女生，她也會從個人角度出發分享最新的生活趣事和人生感悟，真誠且充滿生命活力，就如同關注者身邊一個溫暖的朋友。
sweet-Wendy 是潮玩 IP Wendy 背后的設計師，她會在賬號內分享 IP 人物的世界觀和設計理念，有時也同步玩具開模制作過程中的最新動態。不少 Wendy 的粉絲會主動在評論區留言，詢問產品的最新制作情況或提出自己的建議及看法，與設計師互動交流。
值得一提的是，Wendy 入駐小紅書后發布的第一篇設計圖稿筆記就得到 1.8w 贊，獲得了很多用戶的喜愛。據悉，Wendy 的站內熱度升高之后，還獲得了在泡泡瑪特線下店內售賣的邀請，有了更多商業化合作。
可憐招待所的創始人之一孫璐，曾是從業時間將近 10 年的廣告人，他自稱自己的大多數靈感來源于小時候喜歡看的特攝片、B 級電影和 cult 片。或許也因為個人喜好的影響，可憐招待所的品牌風格與市面常見的產品亦有不小區別，融合了不少復古元素，非常抓人眼球。
「以愛之名，判你有罪!判你無期可愛!」的 slogan 更是令人印象深刻。每逢新品上市或是有展覽活動，可憐招待所都會在小紅書上分享最新信息，在平臺內熱度頗高。
此外，小紅書的工作人員在與我們的對話中，還提到了他們與設計師花臂老王的一次交流 —— 他反饋自己在運營小紅書的過程中，收獲不少商業品牌拋出的橄欖枝，得到了一些成長的新機會。再比如已參與兩屆 RTS 潮玩展的烈叔，最初只是因為在小紅書分享自己的戶外露營愛好，后來自學 C4D 建模并創作出了以自己的露營生活為原型的 IP 形象。隨著 IP 逐步成熟，烈叔也有了更多商業變現的可能。
整體來看，這些設計師在小紅書分享的內容并不完全相同，有人愿意展現真實的自己，也有人更側重作品及其背后故事的分享。但有一點相同的是，他們都通過展現自己及創作過程的思考，從而在小紅書上獲得了更多消費者的信任，甚至收獲了商業化合作的機會。
小紅書式的潮玩故事，
講到哪了?
今年年初，小紅書啟動了一個名為「飛行櫥窗」的新項目，并表示之后將以月為周期定期發布知名藝術家的原價尖貨。與 RTS 潮玩展不同的是，飛行櫥窗旨在向社區用戶介紹知名藝術家，同時給消費者提供原價購買知名藝術家作品的機會。
在小紅書內部看來，從 RTS 潮玩展到飛行櫥窗，亦可以是一個潮玩設計師在小紅書內的階梯式成長路徑。比如，潮玩設計師通過在 RTS 潮玩展上獲得更多曝光，積累起自己更廣泛的影響力后，有機會再進階參與到飛行櫥窗這樣的尖貨發行活動中去。甚至在未來的 RTS 潮玩展中，小紅書也會考慮上線眾籌計劃，為部分還沒有能力批量化生產玩具的設計師提供幫助。
在 SocialBeta 看來，這樣的一個成長路徑對于部分處在起步階段的獨立玩具設計師來說，必然是很有吸引力的。可憐招待所創始人之一孫璐曾在卷宗 Wallpaper 的采訪中提到，對于獨立玩具設計師來說，最難解決的問題可能是工廠問題。因為比起大廠的訂單，獨立玩具設計師的單次訂單量實在是少得可憐，相對較小的利潤空間使得工廠接單積極性不高。
這些影響力尚小的潮玩設計師因為難以獨自承擔潮玩實體化的成本而無法提升創作速度，實際上是被卡在了潮玩生意的第一關。通過 RTS 潮玩展以及未來可能上線的眾籌計劃，小紅書是有能力給獨立玩具設計師在影響力以及商業化生產上提供幫助的。
同時，站在小紅書社區的位置上，發力運營潮玩內容也有著長遠的意義以及潛在價值。從豐富平臺內容生態的角度來看，小紅書可以把豐富的潮玩內容作為吸引力，在社區內聚起更多潮玩愛好者，并成為潮玩愛好者接受新信息的重要窗口。
從發展交易業務的角度來看，自第一屆 RTS 潮玩展開始，小紅書就打通了社區內容到下單購買的轉化鏈條，使得消費者可以即時完成購買行為，支持自己感興趣的設計師。當小紅書的潮玩生態日益成熟，消費者也會建立起在此購物的長期習慣，從而推動其交易業務發展。
當潮玩設計師與愛好者們更多地進入到小紅書這個場域中來，更豐富的化學反應即將發生。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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