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10月10日，國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)城市戶外品牌蕉下更新招股書(shū)，再次向“中國(guó)城市戶外第一股”發(fā)起沖擊。2022年上半年，蕉下實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收22.1億元人民幣，同比2021年上半年的12.19億元，增長(zhǎng)了81.3%，凈利潤(rùn)為4.9億元，可見(jiàn)蕉下實(shí)力之強(qiáng)勁！

實(shí)際上，在高增長(zhǎng)背后，蕉下的發(fā)展核心來(lái)自通過(guò)擴(kuò)展品類組合解決用戶的大量需求、通過(guò)直接觸達(dá)用戶反饋提升產(chǎn)品體驗(yàn)感、通過(guò)高效優(yōu)質(zhì)的品牌營(yíng)銷占據(jù)用戶心智。其中蕉下獲得這樣的成績(jī)背后離不開(kāi)DTC全渠道模式的助力。

蕉下的收入以自營(yíng)渠道為主，這種直面消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)模式，能更加直接地觸達(dá)用戶，從而提供差異化的品牌體驗(yàn)和更具個(gè)性化的用戶交流。目前蕉下的自營(yíng)渠道主要包括線上店鋪、電商平臺(tái)、零售門店及其他，線上渠道為主要收入來(lái)源。據(jù)招股書(shū)顯示，截至2022年上半年，蕉下自營(yíng)渠道收入為18.03億元，占比81.6%。

依托眾多DTC渠道，蕉下不僅為用戶提供豐富產(chǎn)品體驗(yàn)，也在積極推出各種優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)銷，根據(jù)目標(biāo)用戶群體，針對(duì)不同產(chǎn)品定制差異化內(nèi)容策略，提煉產(chǎn)品亮點(diǎn)，同時(shí)根據(jù)用戶的反饋及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，以提升營(yíng)銷效率。據(jù)最新的招股書(shū)顯示，蕉下的營(yíng)銷費(fèi)用支出占比相比于2021年的23.%，在今年上半年有大幅下降，降至11.9%。

不僅如此，現(xiàn)如今的蕉下已從防曬領(lǐng)域，將更豐富的產(chǎn)品組合復(fù)用至城市戶外賽道，這是一個(gè)更加廣闊的發(fā)展空間。根據(jù)灼識(shí)諮詢，2021年中國(guó)休閑及運(yùn)動(dòng)鞋服的市場(chǎng)規(guī)模分別達(dá)到人民幣1.1萬(wàn)億元及人民幣2900億元，預(yù)期2021年至2026年將分別按9.3%及10.7%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，達(dá)到2.3萬(wàn)億元的市場(chǎng)規(guī)模。

在這個(gè)過(guò)程中，蕉下也吸引了大量用戶。據(jù)招股書(shū)顯示，其用戶群體注重追求健康及充滿活力的生活方式，主要為年輕的戶外活動(dòng)愛(ài)好者和品質(zhì)生活追求者，熱衷于以休閑社交為主的非競(jìng)技運(yùn)動(dòng)和戶外活動(dòng)，包括城市生活、休閑運(yùn)動(dòng)、旅行度假、踏青遠(yuǎn)足、精致露營(yíng)等多種城市戶外活動(dòng)。

隨著在城市戶外賽道的持續(xù)深耕，蕉下將持續(xù)擴(kuò)大用戶規(guī)模，向更多消費(fèi)者推行城市戶外的生活方式。相信在未來(lái)，乘著城市戶外風(fēng)口組合出擊的蕉下，可以憑借自身長(zhǎng)期價(jià)值的打造突出重圍，成為少數(shù)成功者之一，成功摘下“中國(guó)城市戶外第一股”！