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5月12日消息，錦好醫(yī)療（872925）在2022年業(yè)績說明會上表示，公司第一代芯片已于2022年量產(chǎn)交付，正在逐步提高自主芯片的使用比例。高端芯片將在第一代芯片應(yīng)用的基礎(chǔ)上，進(jìn)行優(yōu)化，目前正在按計(jì)劃推進(jìn)。

對于C端市場，錦好醫(yī)療稱，目前已成立了國內(nèi)和海外的C端銷售團(tuán)隊(duì)。海外C端主要從電商平臺、獨(dú)立站等發(fā)力；國內(nèi)C端以線下市場為主，正在穩(wěn)步推進(jìn)中。

(資料圖片僅供參考)

業(yè)績說明會如下：

問題1：請問公司目前數(shù)字芯片和高端芯片的研發(fā)進(jìn)展及其使用比例如何？是否受到海外卡脖子的影響？

回復(fù)：公司第一代數(shù)字助聽器芯片正在逐步應(yīng)用于產(chǎn)品中，高端芯片將在第一代芯片應(yīng)用的基礎(chǔ)上，進(jìn)行優(yōu)化，目前正在按計(jì)劃推進(jìn)。自主芯片應(yīng)用在穩(wěn)步推進(jìn)，并不斷的優(yōu)化升級，出貨量達(dá)到公司預(yù)定的目標(biāo)。公司的第一代芯片已于2022年量產(chǎn)交付，目前正在全面應(yīng)用于產(chǎn)品當(dāng)中，公司也在逐步提高自主芯片的使用比例。助聽器芯片屬于成熟制程工藝，海外國家目前還沒有對其進(jìn)行卡脖子，未來隨著國際關(guān)系的變化，助聽器芯片存在進(jìn)口限制的可能，公司將全力推進(jìn)自主芯片應(yīng)用和迭代，降低海外卡脖子的風(fēng)險。

問題2：請問美國放開OTC助聽器領(lǐng)域后，目前公司美國訂單與去年同期比增長幅度如何?OTC產(chǎn)品增長在一季度利潤增長中的占比是多少？

回復(fù)：美國OTC助聽器領(lǐng)域放開后，訂單量有了明顯的提升，2023年第一季度美國的訂單增長超過100%。OTC助聽器產(chǎn)品發(fā)展比較迅速，2023年第一季度對公司利潤增長貢獻(xiàn)較大。

問題3：公司2022年度出口產(chǎn)品最大的地區(qū)是哪里？公司目前的競爭對手有哪些，公司的競爭優(yōu)勢是什么？

回復(fù)：公司產(chǎn)品主要出口至歐美等發(fā)達(dá)國家或地區(qū)；公司目前的競爭對手主要有國際五大助聽器公司、國內(nèi)助聽器ODM公司等；公司的競爭優(yōu)勢主要包括自主研發(fā)助聽器芯片、算法和高性價比等方面。

問題4：公司的產(chǎn)品主要銷售哪些渠道？市面上的助聽器品牌大多是國外的大廠，公司產(chǎn)品面對這樣的市場競爭如何去差異化布局？

回復(fù)：海外銷售市場，公司產(chǎn)品主要銷售渠道有商超、藥房、獨(dú)立站及電商平臺。國內(nèi)銷售市場，目前以自建助聽器直營門店為主，由驗(yàn)配師選配助聽器，輔以京東、天貓等線上電商渠道銷售購買非驗(yàn)配助聽器或APP調(diào)試助聽器。線下驗(yàn)配市場主要由國外大廠占據(jù)，公司將通過不斷提升自主芯片和算法的性能，拉近與國外廠家的距離，同時公司產(chǎn)品積極應(yīng)用快充、藍(lán)牙等智能穿戴技術(shù)，主打性價比優(yōu)勢，在OTC助聽器市場形成較強(qiáng)的競爭力，與國外品牌進(jìn)行差異化競爭。

問題5：助聽器行業(yè)未來的發(fā)展方向是什么？公司將如何布局？公司最近完成了新總部大樓的遷址，公司在產(chǎn)能規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃上是否有新方向？

回復(fù)：預(yù)測助聽器行業(yè)未來將會朝智能化、專業(yè)化、個性化及OTC化的方向發(fā)展，AI、智能穿戴、遠(yuǎn)程驗(yàn)配等技術(shù)將會逐步應(yīng)用于助聽器產(chǎn)品中，公司將不斷引入高端人才，加大研發(fā)投入強(qiáng)度，布局助聽器核心關(guān)鍵技術(shù)。公司已于今年4月初完成搬遷工作，公司的募投項(xiàng)目目前已進(jìn)入運(yùn)營狀態(tài)，產(chǎn)能正在逐步爬坡，新建產(chǎn)能主要用于生產(chǎn)數(shù)字助聽器。

問題6：目前線下直營助聽器業(yè)驗(yàn)配中心是否開始盈利？

回復(fù)：目前線下直營助聽器驗(yàn)配中心是公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向，部分門店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)贏利，部分門店還處于持續(xù)投入階段。

問題7：公司作為外銷為主的企業(yè)，如何看待美元波動給公司業(yè)績帶來的影響？如何看待助聽器市場在國內(nèi)的滲透率？請介紹一下公司未來幾年的內(nèi)銷策略。

回復(fù)：美元波動受各種因素影響，我們采取匯率中性原則，進(jìn)行適當(dāng)?shù)逆i匯平衡市場波動。國內(nèi)目前由于聽損人員佩戴意識不夠，助聽器的銷售價格較高，國內(nèi)的滲透率較低，未來隨著老年人口數(shù)量的增加，人均收入的提高以及佩戴意識的提高，助聽器滲透率有很大的提升空間，公司未來在穩(wěn)步發(fā)展海外市場的基礎(chǔ)上，將重點(diǎn)發(fā)展國內(nèi)市場、建設(shè)國內(nèi)渠道，提升國內(nèi)市場的市占率。

問題8：請介紹一下公司發(fā)力C端的計(jì)劃？回復(fù)：公司目前已成立了國內(nèi)和海外的C端銷售團(tuán)隊(duì)。海外C端主要從電商平臺、獨(dú)立站等發(fā)力；國內(nèi)C端以線下市場為主，正在穩(wěn)步推進(jìn)中。