5月11日消息，廣脈科技（838924）在2022年業績說明會上表示，截至2022年末在手訂單6.02億元，為后續兩年的業績完成打造了良好的基礎。
對于公司未來增長點，廣脈科技稱，目前公司業務包括了信息通信系統集成、ICT行業應用（其中含高鐵業務）、資產運營服務以及智家市場業務，將通過四塊業務聯動相互賦能，增加公司與運營商的合作粘度與品牌競爭力，實現公司的 規模擴張及利潤增長。
(資料圖片僅供參考)
問題1：公司未來業績的增長點在哪里？目前行業是否較為飽和，競爭壓力較大，盈利能力被壓縮？
回復：尊敬的投資者，感謝您的關注。目前公司業務包括了信息通信系統集成、ICT行業應用（其中含高鐵業務）、資產運營服務以及智家市場業務。該等業務都是圍繞運營商聯動，做運營商全業務鏈生態合作伙伴。雖然單獨看，每一塊業務競爭較為激烈，市場確實比較飽和，但每一塊業務規模巨大，公司每年業務都在增長，市場份額逐年增加，通過四塊業務聯動相互賦能，增加公司與運營商的合作粘度與品牌競爭力，實現公司的規模擴張及利潤增長。謝謝！
問題2：董事長您好！作為清華大學的高材生，是否會帶領公司擁抱AI的熱潮，改變世界！
回復：尊敬的投資者，感謝您的關注。早在去年，公司就嘗試用OPENAI開源平臺技術，希望利用自然語言方式自動隨機生成公司信息化系統各種報表，來替代我們經常提及的輔助決策系統或者駕駛艙，隨著目前類ChatGPT的火熱，帶動了全社會對AI技術與應用的高度關注，勢必會影響所有單位與個人，只有充分適應新技術帶來的挑戰并及時跟進，才會跟上時代的步伐。目前，公司已經要求軟件開發人員及后臺數據分析等部門盡快熟悉并應用AI技術，提升公司管理效率與能力，同時在交付的產品比如駕駛艙及智能家居領域，更多的利用AI技術，提升公司產品的核心競爭力。在AI來臨的時代，要動員公司全員擁抱AI技術，讓公司發展更上一個臺階，為社會做出更大的貢獻。謝謝！
問題3：公司服務與通信供應商是否通過招投標完成？這樣的模式是否會存在很多不確定性？
回復：尊敬的投資者，感謝您的關注。通信運營商的的采購主要通過招投標方式進行，故公司取得運營商業務主要通過招投標完成，招投標模式會存在不確定性。但運營商在招投標時，通信技術服務企業的后評估成績、過往業績、服務質量等是運營商所考量的重要因素，運營商在選擇供應商時傾向于選擇合作時間長、合作范圍廣、與其內部多個部門發生過業務的相對熟悉的供應商進行合作。公司是運營商全業務鏈合作伙伴，與運營商長期合作，且建立9個省級辦事機構覆蓋全國市場，擁有強大的交付團隊，業績持續提升，后評估成績良好，對贏得運營商招標具有一定的優勢。謝謝！
問題4：公司每年用于研發投入的比例占營業額的百分之多少？有沒有在擁有自主知識產權并擁有核心競爭力的產品上加大投入？
回復：尊敬的投資者，感謝您的關注。公司2022年度研發費用占營業收入比例為3.07%，未來公司將在擁有自主知識產權的視頻融合云平臺、鐵路信號覆蓋系統上加大研發投入，提升公司規模及利潤水平，此外公司在泛智能終端等設備研發方面也會加大知識產權的獲取力度。謝謝！
問題5：疫情期間公司經營比較穩健，目前國家經濟復蘇，公司是否有更加宏偉的發展計劃？如果看待人工智能的風潮？
回復：尊敬的投資者，感謝您的關注。2022年是公司上市以后的第一年，也是公司成立的第一個十年，公司董事會與管理層制定了后續十年的發展戰略與規劃，希望服務加產品、實業與資本、內延與外延共同發展的方式，實現公司快速規模發展。目前人工智能正在影響千行百業，對全社會發展帶來非常深刻的影響，我們必須積極擁抱人工智能大發展的新趨勢，將人工智能技術應用到公司的服務與管理中，適時推出相應的服務與產品，才能讓公司長久健康的發展。謝謝！
問題6：CT、IT技術的融合能力具體是指什么？
回復：尊敬的投資者，感謝您的關注。由于5G基礎網絡通常結合具體的應用需求進行定制化建設，不僅需要具備通信網絡建設與優化的通信技術（CT），還需要掌握應用相關的信息技術（IT），僅掌握CT技術的合作方已經無法滿足運營商5G時代角色轉變的需求，而融合了CT、IT技術的綜合技術服務商將獲得突出的優勢，具有更大的發展空間。IT與CT只有協同發展、互相融合，才能支撐信息社會的發展，幫助人們更便捷地利用數據信息。公司既掌握CT技術，又具有IT技術研發實力，充分融合ICT技術，致力于成為運營商全業務鏈合作伙伴。謝謝！
問題7：請問你們在電力和鐵路信息化有什么產品服務嗎？公司的產品主要應用于哪些領域？
回復：尊敬的投資者，感謝您的關注。公司產品應用領域涵蓋了平安城市、智慧校園、智慧園區、各運營商通信系統、鐵路信息化等領域，在電力方面沒有涉及，在鐵路信息化方面的產品有鐵路專網信號覆蓋系統、視頻智能控制箱、視頻監控運維平臺等。謝謝！
問題8：公司的軟件業務規劃發展目標是？
回復：尊敬的投資者，感謝您的關注。軟件業務規劃是與公司的整體業務規劃相配套的，當下以泛智能終端特別是視頻融合云平臺的研發作為主要發展方向，此外，類ChatGPT技術在智慧社區的應用，鐵路專網的多模協同的數字光纖直放站、視頻智能控制箱、視頻監控運維平臺，也是正在嘗試的新方向。謝謝！
問題9：軟件服務方面，公司有哪些行業獨有的核心技術或者優勢？
回復：尊敬的投資者，感謝您的關注。在智慧社區建設方面，廣脈基于5G通信的積累，結合近幾年社區實踐落地的經驗，研發實現了物聯接入平臺+8大場景應用+3端數據實時融合的全方位立體化服務，并以saas化云平臺架構在全區彈性擴展復制。在家用視頻領域，廣脈基于多年的泛智能物聯接入經驗，打造廣脈云眼視頻融合云平臺，在視頻接入的適配性、AI擴展的便捷性、全終端播放的支持等方面都有著深入的研究。謝謝！
問題10：公司是否有軍工方面的業務？
回復：尊敬的投資者，感謝您的關注。目前公司不涉及軍工方面的業務。謝謝！
問題11：你好，請問貴公司是否有數據中心相關業務？
回復：尊敬的投資者，感謝您的關注。公司目前ICT行業應用業務中涉及部分學校的數據中心集成與建設相關業務。謝謝！
問題12：公司的業務是否覆蓋東南亞、中東等基礎建設發展比較火的境外地區？
回復：尊敬的投資者，感謝您對公司的關注。目前公司業務主要聚焦于國內，在全國9個省設有辦事機構，業務遍及15個省份，形成了多區域聯動格局，但目前尚未產生境外收入，業務尚未覆蓋東南亞等境外地區。隨著未來公司業務體量的增大、相應產品的推出，公司也會適時探索境外業務，亦或與國外客戶謀求合作。謝謝！
問題13：公司目前在手訂單有多少，能否支撐公司未來幾年的發展計劃？
回復：尊敬的投資者，感謝您對公司的關注。公司目前在手訂單充足，截至2022年末在手訂單6.02億元，為后續兩年的業績完成打造了良好的基礎。公司也將全力以赴，努力實現公司規模及利潤增長，以良好的業績回饋投資者的信任與支持，謝謝！
問題14：公司的產品服務中是否包含信息安全一塊的業務？
回復：尊敬的投資者，感謝您的關注。公司目前的信息安全業務包含信息安全產品系統集成、安全運維與保障服務等，主要客戶為運營商、學校、保險公司等。謝謝！
問題15：AI能否幫助公司未來發展？
回復：尊敬的投資者，感謝您的關注。公司從去年開始就嘗試用自然語言方式與公司內部信息化系統交互，自動生成各種報表，通過AI技術提升公司管理與決策效率。在此基礎上，公司計劃把類ChatGPT技術應用在政府數字化建設駕駛艙頁面中，讓駕駛艙更靈活的呈現實時數據，提升駕駛艙的實用性。謝謝！
問題16：公司目前正建立總部大樓，這一舉動是否必要，是否對公司未來發展有實質性的幫助？
回復：尊敬的投資者，感謝您的關注?！靶畔⑼ㄐ欧者\營基地建設項目”即廣脈大樓的建設既能有效解決公司的辦公問題，改善了目前多地辦公的不便，也為后續公司規模擴張、相關產品的生產制造打下了環境基礎，且作為公司未來的研發中心，為后續研發實驗室的建設，以及公司核心競爭力的提升等奠定了基礎，對公司未來發展具有實質性的幫助。謝謝！
問題17：公司應收賬款高達2.4億，這部分應收賬款未來是否存在無法收回的風險使公司蒙受損失？
回復：尊敬的投資者，感謝您的關注。由于公司客戶以電信運營商等大型國企為主，其審批及付款流程與周期相對復雜和緩慢，因此期末會出現一定的應收賬款余額，但應收賬款出現壞賬的風險較低。此外公司已經在應收賬款管理方面采取了嚴格的管理措施，針對應收賬款設置了多重績效考核，加快周轉、提升運營效率。謝謝！
問題18：公司業務大幅上漲的勢頭是否會一直保持？2023年目前的業務訂單如何？
回復：尊敬的投資者，感謝您的關注。疫情管控放開后，目前公司已全面恢復正常生產，一季度營業收入同比增長5.21%，歸母凈利潤同比增長512.28%。公司目前在手訂單充足，截至2022年末在手訂單6.02億元。2023年公司將全力以赴，努力實現公司規模及利潤增長，以良好的業績回饋投資者的信任與支持。謝謝！
問題19：你好，請問6g業務的發展，公司有何布局？
回復：尊敬的投資者，感謝您的關注。目前5G網絡還在繼續規模建設之中，后續5G網絡投資建設重點在深度覆蓋方面，深度覆蓋的重點是室內覆蓋，而室內覆蓋正是公司的優勢領域，將變成公司業績增長的重要來源之一。6G網絡目前還在標準演進與探討階段，還沒有任何實質性的投資建設，公司會緊密跟蹤6G網絡的技術演進，在努力抓住5G網絡建設的同時，做好6G時期到來的技術準備。謝謝！
問題20：政企行業是否有相關的服務？
回復：尊敬的投資者，感謝您的關注。公司政企行業的業務包括天網系統服務、平安城市技術服務、智慧校園及標準化考場服務、信息安全服務、未來社區技術服務等業務。公司政企業務的主要客戶為通信運營商，圍繞運營商全業務鏈做生態。謝謝！
問題21：公司如何有效收回應收賬款，縮短賬期？謝謝！
回復：尊敬的投資者，感謝您的關注。公司已經在應收賬款管理方面采取了較為嚴格的管理措施，對業務部門及管理部門實行回款額目標、應收賬款下降率及長周期應收賬款轉化率的三重績效考核，部門獎金與回款掛鉤，加快周轉、提升運營效率。謝謝！
問題22：公司協調進入高鐵公網市場進行到什么程度了？
回復：尊敬的投資者，感謝您的關注。高鐵公網目前我們已經涉及了新建線高鐵公網覆蓋、全程干線光纜、既有線5G改造及既有線公網維護，業務范圍覆蓋了浙江、廣東、甘肅、遼寧、四川、湖北、甘肅、寧夏等八個省，公司建立了完整的高鐵公網市場拓展與交付團隊，我們力爭通過全國聯動，成為全國高鐵公網細分領域的龍頭企業。謝謝！
問題23：一季報披露的業績依舊保持高增長態勢，主要原因是什么？是否可以延續？
回復：尊敬的投資者，感謝您的關注。公司一季度營業收入同比增長5.21%，歸母凈利潤同比增長512.28%，主要系：（1）部分高鐵項目于報告期內驗收并確認收入，相應收入有所增加；（2）應收賬款逐步回款，轉回前期已計提的壞賬準備；（3）號卡營銷業務停止推廣，該業務停止虧損。疫情管控放開后，目前公司已全面恢復正常生產，公司將全力以赴，努力實現公司規模及利潤增長，以良好的業績回饋投資者的信任與支持。謝謝！
問題24：貴公司在6G領域是否有研發？未來的利潤增長點在哪里？
回復：尊敬的投資者，感謝您的關注。目前5G網絡還在繼續規模建設之中，后續5G網絡投資建設重點在深度覆蓋方面，深度覆蓋的重點是室內覆蓋，而室內覆蓋正是公司的優勢領域，將變成公司業績增長的重要來源之一。6G網絡目前還在標準演進與探討階段，還沒有任何實質性的投資建設，公司會緊密跟蹤6G網絡的技術演進，在努力抓住5G網絡建設的同時，做好6G時期到來的技術準備。謝謝！
問題25：公司是否有主營業務硬件產品的生產？
回復：尊敬的投資者，感謝您的關注。公司通過信息通信系統集成、ICT行業應用、資產運營服務等服務業務的積累，適時推出運營商智家市場智能家用攝像頭產品的研發、生產與服務，同時也正在積極推進高鐵相關產品的研發，未來公司將推出更多的產品形成“產品+服務+解決方案”的新生態。謝謝！
問題26：請董事長講一下廣脈科技的核心競爭力在哪里？
回復：尊敬的投資者，感謝您的關注。公司的主要客戶為通信運營商與中國鐵塔公司，公司在為運營商、鐵塔公司網絡與建設部門提供信息通信系統集成服務外，又為其政企部門拓展ICT業務、為其網絡建設部門協調高鐵公網覆蓋建設、改造與維護工作，同時與其市場部門共同拓展C端與小B端智家市場，成為運營商全業務鏈的生態合作伙伴，全方位提供IT與CT交叉融合業務是公司核心競爭力的體現。公司圍繞運營商做生態，憑借對IT與CT業務有深度理解的交付團隊及研發團隊，同運營商深度合作，與運營商合作的各業務板塊技術共享、資源共享、客戶協同、業務協同，形成了在運營商處獨特的品牌效應。同時，在高鐵業務板塊，公司協助運營商協調拓展高鐵公網市場，也為公司進入高鐵專網、信息化集成及高鐵產品市場打下堅實基礎，在高鐵領域深入發展，力爭成為高鐵細分行業龍頭企業。公司既與運營商進行多元化合作發展，每一業務板塊又有很大的體量，有較大的縱深發展空間，形成了后續快速規?；鲩L的基礎。謝謝！
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