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寶貝格子CEO張?zhí)焯?/p> 和訊股票消息 12月4日洪三板與中國(guó)移動(dòng)通訊聯(lián)合會(huì)共同舉辦的《新三板高峰論壇——顛覆性的股權(quán)投資新時(shí)代》暨第四屆中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在北京舉行，和訊新三板進(jìn)行線上直擊。

寶貝格子CEO張?zhí)焯爝M(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)路演，以下是路演實(shí)錄：

文晶：我們進(jìn)入金企互動(dòng)的時(shí)間，本屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)邀請(qǐng)了優(yōu)秀的企業(yè)與大家分享，現(xiàn)在有請(qǐng)寶貝格子的CEO張?zhí)焯煜壬吓_(tái)。寶貝格子是一家重新定義海淘的公司，于2015年11月掛牌，成為新三板跨境電商第一股。

寶貝格子，推出海外直郵+全球特購(gòu)模式，依托APEC資源整合海外供應(yīng)鏈，使用戶享受到海外商品“零差價(jià)”，并可實(shí)現(xiàn)全程追溯。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)具有香港主板及美國(guó)納斯達(dá)克成功上市經(jīng)驗(yàn)，主辦券商為招商證券(600999,股吧)，是值得投資者追捧的一只新三板電商股。

張?zhí)焯欤航裉旌芨吲d站在這里，今天來(lái)這里我的收獲非常大，尤其是聽(tīng)到前面幾位投資大佬的肯定，更加堅(jiān)定了一個(gè)屌絲的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。所以，今天請(qǐng)?jiān)试S一個(gè)屌絲把他的夢(mèng)想的故事跟大家介紹一下。

我是寶貝格子CEO張?zhí)焯欤f(shuō)到2015年最火的一個(gè)詞無(wú)外乎就是跨境，我們發(fā)現(xiàn)隨著中國(guó)消費(fèi)的升級(jí)，跨境市場(chǎng)在不斷的擴(kuò)大，我們可以看一些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)，跨境電商的市場(chǎng)每年以幾何倍的速度在增長(zhǎng)，與此同時(shí)，在2015年還有一個(gè)詞非常火爆，母嬰。大家都清楚，二胎政策的放開(kāi)，80后、90后進(jìn)入生育高峰，他們消費(fèi)觀念跟過(guò)去消費(fèi)觀念截然不同了，但是由于食品安全的問(wèn)題，由于一些產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題，所以，有一個(gè)課題就出來(lái)了，當(dāng)母嬰與跨境結(jié)合在一起的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)有多大，母嬰達(dá)到兩萬(wàn)億，跨境電商的市場(chǎng)每年增長(zhǎng)率也是達(dá)到30%。所以，寶貝格子首先切入的是跨境母嬰這個(gè)領(lǐng)域。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，當(dāng)越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇代購(gòu)，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇海淘，當(dāng)然也有越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇跨境電商的時(shí)候，我們?cè)趺凑J(rèn)為這件事情？其實(shí)他們本來(lái)就是三件事情。今天有很多人認(rèn)為他們是一件事情。其實(shí)在我們看來(lái)，直觀的感覺(jué)，代購(gòu)、海淘和跨境電商。代購(gòu)可以省去大量的信息篩選，只要找到當(dāng)?shù)匾粋€(gè)人就可以了。海淘可以自主選擇海外網(wǎng)站，但是大家會(huì)發(fā)現(xiàn)代購(gòu)的模式和海淘的模式都存在大量的障礙和痛點(diǎn)，這個(gè)過(guò)程中首先是來(lái)自于信息。今天不管自己選擇代購(gòu)，還是我們海淘的過(guò)程中，信息的不對(duì)稱和不透明是所有消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

第二個(gè)環(huán)節(jié)在于支付，今天有很多消費(fèi)者跟我說(shuō)我自己去美國(guó)亞馬遜，我自己去日本亞馬遜，我自己去德國(guó)的電商網(wǎng)站我會(huì)發(fā)現(xiàn)我根本不懂他們當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，OK，就算你讀懂了，接下來(lái)一個(gè)問(wèn)題就出現(xiàn)了，海外的網(wǎng)站是沒(méi)有辦法支持中國(guó)的支付方式的，也就是說(shuō)我需要找到一張外幣卡。在此，如果我又解決了這樣的問(wèn)題，海外的網(wǎng)站也不可能直接將此商品郵寄到中國(guó)，這就催生了轉(zhuǎn)運(yùn)的模式，而在這個(gè)過(guò)程中物流時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，包括整個(gè)售后體系完全沒(méi)有，讓今天中國(guó)消費(fèi)者很艱難的享受到國(guó)外高品質(zhì)的產(chǎn)品。所以，在這個(gè)過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)到底有沒(méi)有這種可能性，讓中國(guó)的消費(fèi)者能夠一站式無(wú)差別的購(gòu)物呢？這個(gè)其實(shí)是我今天想說(shuō)的寶貝格子最核心的模式，也就是說(shuō)寶貝格子的一站式用戶體驗(yàn)。

首先，寶貝格子搭建的是一個(gè)以數(shù)據(jù)抓取為前提的電商網(wǎng)站，寶貝格子通過(guò)搜索爬蟲(chóng)，將全世界十幾個(gè)國(guó)家，幾十家電商網(wǎng)店通過(guò)數(shù)據(jù)抓取漢化，呈現(xiàn)給中國(guó)消費(fèi)者。如果大家有機(jī)會(huì)下載寶貝格子的APP，大家可以清楚的看到寶貝格子上面每一件海外直郵的商品旁邊都有一個(gè)鏈接，通過(guò)點(diǎn)擊這個(gè)鏈接你可以追溯它的來(lái)源即海外網(wǎng)站的信息，同時(shí)國(guó)外網(wǎng)站賣(mài)多少錢(qián)寶貝格子就賣(mài)多少錢(qián)。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，雅培奶粉我們?cè)诿纴喩弦粋€(gè)美國(guó)低段雅培奶粉大概只有12美元，寶貝格子就是在12美元的基礎(chǔ)上乘以6.2，做到信息透明和對(duì)稱我認(rèn)為這對(duì)中國(guó)的消費(fèi)者才是公平和公正的。第二點(diǎn)就是支付，我不希望中國(guó)的消費(fèi)者通過(guò)不對(duì)等的價(jià)格額外支付，我也不希望中國(guó)的消費(fèi)者到海外的網(wǎng)站去自己申請(qǐng)外幣非常繁瑣的卡種，寶貝格子上你可以通過(guò)支付寶、銀聯(lián)、微信支付來(lái)進(jìn)行支付，在支付的環(huán)節(jié)上你只要像瀏覽其他國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站就可以了，剩下的事情只要耐心等待就可以，這也是物流的問(wèn)題，寶貝格子在海外我們通過(guò)自建倉(cāng)儲(chǔ)，為中國(guó)的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一單到底的物流體系，這樣就催生出了整個(gè)寶貝格子的一個(gè)模式，即信息流、支付流和物流的一站式服務(wù)。

在這個(gè)過(guò)程中，寶貝格子就變成了海外直郵加全球特賣(mài)，為什么這種模式更值得信賴？不外乎幾個(gè)原因。第一，安全。這個(gè)安全首先解決的是物流的安全，無(wú)論大家去找代購(gòu)還是消費(fèi)者自己海淘，物流成本轉(zhuǎn)運(yùn)是最大的痛點(diǎn)，一切由物流造成的破損完全沒(méi)有售后，這完全是一個(gè)賣(mài)方市場(chǎng)，中國(guó)的消費(fèi)者如果買(mǎi)一件商品通過(guò)代購(gòu)或者海淘，有時(shí)候要賭運(yùn)氣，我們叫賭人品，這個(gè)東西收到破損了你很難進(jìn)行追責(zé)和賠償，寶貝格子全球統(tǒng)一的物流體系對(duì)消費(fèi)者承諾的是如果由于物流造成的破損，寶貝格子一定會(huì)先行賠付。

第二，海外直采。我知道今天的過(guò)程中，所有的消費(fèi)者永遠(yuǎn)在質(zhì)疑的一個(gè)問(wèn)題就是真?zhèn)巍Ｎ野l(fā)現(xiàn)今天我們跟消費(fèi)者在溝通過(guò)程中，我已經(jīng)不能證明我的東西是不是真的了，換句話說(shuō)，用一句比較額外的詞，今天的中國(guó)消費(fèi)者就在證明你媽是你媽的事情，但是這件事情我自己發(fā)現(xiàn)還真證明不了。所以，寶貝格子的邏輯是我只要證明這東西不是假的，假？海外直采。通過(guò)我跟海外品牌和經(jīng)銷商建立了直采，通過(guò)物流過(guò)程中的全程追溯，通過(guò)用戶收到這件商品，登錄到海外品牌公司的包裝上所呈現(xiàn)的驗(yàn)證碼來(lái)證明這個(gè)東西到底是不是真的。第三，零差價(jià)，這個(gè)在我剛才說(shuō)的，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上應(yīng)該解決的就是信息不對(duì)稱，我個(gè)人認(rèn)為未來(lái)的零售行業(yè)，尤其是海淘、代購(gòu)和跨界應(yīng)該本著這樣的精神，零差價(jià)，我們所有信息全部公開(kāi)透明，因?yàn)樽屜M(fèi)者更加放心或者更加安全的選擇是一方面，優(yōu)惠的價(jià)格也是一個(gè)重要的原因。所以，零差價(jià)也是寶貝格子率先要推出來(lái)的。

再一個(gè)，這些事情一定要由一些專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做，寶貝格子的所有團(tuán)隊(duì)構(gòu)成兩個(gè)方面，一個(gè)是有行業(yè)背景，這個(gè)行業(yè)背景即互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景和零售行業(yè)背景。所以，在這樣專業(yè)的人做專業(yè)的事兒，剛才王總說(shuō)的是對(duì)的，最終企業(yè)的發(fā)展看的是人。所以寶貝格子專業(yè)團(tuán)隊(duì)為這件事情奠定了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所有的因素下，由于寶貝格子這家企業(yè)的基因是公開(kāi)、透明、對(duì)稱的，讓中國(guó)的消費(fèi)者第一次可以體會(huì)到自由、分享和共享的精神，寶貝格子今天上面的這些用戶的黏性和互動(dòng)性非常非常高，這就是為什么寶貝格子要打造的是一個(gè)垂直的SNS，今天的消費(fèi)者不光是為自己，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)寶貝格子的用戶增長(zhǎng)大部分是來(lái)自于分享和用戶的口碑。換句話說(shuō)，寶貝格子不需要代言，用戶代言寶貝格子就可以了。

在此我們可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)寶貝格子做完這件事情的時(shí)候，它的差異化到底是什么，我們可以根據(jù)幾個(gè)橫向的對(duì)比做一個(gè)分析。我們都知道今天很多國(guó)內(nèi)的主流電商平臺(tái)也推出了國(guó)際頻道，這個(gè)跟寶貝格子之間的區(qū)別到底有沒(méi)有，我在這里簡(jiǎn)單的羅列了幾個(gè)方向供大家看一下。首先，我認(rèn)為今天所有國(guó)際頻道都是一個(gè)C2C，寶貝格子是B2C，通過(guò)招商商務(wù)入主的形式，這個(gè)好處可能是我商品瞬間成千上萬(wàn)種SPU，但是價(jià)格的體系和服務(wù)的意識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)是不統(tǒng)一的。第二，因?yàn)橛辛诉@些商戶入住，它的信息怎么能做到透明和對(duì)稱。換句話說(shuō)，今天中國(guó)電商發(fā)展的糾結(jié)永遠(yuǎn)是沒(méi)有最低，只有更低，在哪兒都能找到最低的價(jià)格，但是這個(gè)價(jià)格是不是公正的價(jià)格，它的參考依據(jù)和設(shè)計(jì)依據(jù)是什么，寶貝格子的信息對(duì)稱解決了這樣的事情。

很多國(guó)外品牌入主某些平臺(tái)，仔細(xì)深層次挖掘不難看出今天很多國(guó)外品牌是希望進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，但是對(duì)于中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，海外或者國(guó)外的品牌或者團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有辦法真正自己獨(dú)立的去運(yùn)營(yíng)和開(kāi)拓的，這就為寶貝格子和他們的合作奠定了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這個(gè)是寶貝格子跟平臺(tái)之間的商業(yè)模式的差異化。

當(dāng)然，我們也可以看今天做母嬰，或者做跨境的很多垂直電商也很多，跟平臺(tái)對(duì)比差異化之后，我們跟垂直領(lǐng)域的差異化到底在哪里，其實(shí)也還有幾個(gè)體系，第一是采購(gòu)層級(jí)，C2C和B2C在海外供應(yīng)鏈的層級(jí)上一個(gè)是個(gè)人，一個(gè)是供應(yīng)商。海外還有一種模式，今天大家知道的掃貨模式不管是日本的紙尿褲還是德國(guó)的奶粉，還是澳洲的奶粉，這種掃貨的模式直接造成的局面一個(gè)還是信息不對(duì)稱，價(jià)格更高，還有對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的擾亂，我認(rèn)為這些都是采購(gòu)層級(jí)必須規(guī)范和避免的。所以，寶貝格子在海外建有海外團(tuán)隊(duì)，跟當(dāng)?shù)氐钠放粕毯徒?jīng)銷商直接建立聯(lián)系。

另外，關(guān)于資金的構(gòu)成，資金的使用上，掃貨模式先把錢(qián)花出去，但是采購(gòu)模式對(duì)資金的使用效率更高，這是第一個(gè)不同。

第二，物流，寶貝格子和其他電商的物流體系到底存在什么差異化，我想說(shuō)的是什么呢？今天國(guó)內(nèi)的很多主流跨境電商都在做保稅，保稅模式最大的優(yōu)勢(shì)就是在于物流的效率，確確實(shí)實(shí)從這點(diǎn)上物理的絕對(duì)距離上這點(diǎn)是我們沒(méi)辦法比擬的，但除此之外，這個(gè)東西到底解決了用戶對(duì)海外商品的核心需求了嗎？我認(rèn)為沒(méi)有解決。我自己曾經(jīng)在某個(gè)電商平臺(tái)上買(mǎi)過(guò)一件英國(guó)電商商品，確實(shí)是一個(gè)英國(guó)品牌注冊(cè)的商品，但是我收到這個(gè)商品是香港的總代，杭州的工廠生產(chǎn)的，最后由大連給我寄來(lái)一個(gè)英國(guó)商品，在這個(gè)環(huán)節(jié)上我認(rèn)為從品牌注冊(cè)來(lái)講這個(gè)商品是英國(guó)的，但是寶貝格子定義的海外商品應(yīng)該是英國(guó)的品牌，英國(guó)的生產(chǎn)，英國(guó)的銷售，最后由英國(guó)寄到消費(fèi)者手中。所以，在這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)講寶貝格子堅(jiān)持的是海外直郵原汁原味。國(guó)內(nèi)保稅區(qū)還有一個(gè)問(wèn)題，是壓貨和備貨模式，對(duì)產(chǎn)品的選擇是非常有限的，今天跨境電商城市所有保稅區(qū)里放的最多的東西就是兩種，一種是紙尿褲，一種是奶粉，奶粉對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)條件要求是非常高的，如果大家去過(guò)保稅區(qū)或者去過(guò)一些倉(cāng)庫(kù)，這些倉(cāng)庫(kù)的條件適不適合倉(cāng)儲(chǔ)食品我認(rèn)為大家需要重新考慮。

通過(guò)這樣的模式，我們看一下寶貝格子的增長(zhǎng)率，我可以很負(fù)責(zé)任的說(shuō)，接下來(lái)的時(shí)間我們數(shù)據(jù)要比這個(gè)亮麗的多，不僅僅是42倍和41倍的增長(zhǎng)。這是截止到7月份和6月底寶貝格子的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，寶貝格子平臺(tái)注冊(cè)用戶370萬(wàn)，活躍用戶100萬(wàn)，手機(jī)APP下載量13473397個(gè)，活躍用戶481970個(gè)。我們可以看整個(gè)寶貝格子在各大媒體的評(píng)價(jià)，360的數(shù)據(jù)報(bào)告中我們海淘關(guān)注度一直排名第一，其他各大應(yīng)用市場(chǎng)我們排名也都在前。

這是全球多媒體合作的結(jié)構(gòu)。我們未來(lái)資金的主要用途主要是四個(gè)方面，市場(chǎng)推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、海外供應(yīng)鏈的下沉，當(dāng)然還有一部分現(xiàn)金流的補(bǔ)充。

有人問(wèn)類似于寶貝格子這樣的企業(yè)到底適不適合在中國(guó)的資本市場(chǎng)發(fā)展，確確實(shí)實(shí)我們放棄VIE選擇到新三板，我也認(rèn)為中國(guó)新三板具備了孕育中國(guó)下一代BAT的能力，這是寶貝格子一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)，2013、2014、2015、2016和2017年，2015年還有一個(gè)月，但是預(yù)計(jì)的數(shù)字我們是非常有信心的，很簡(jiǎn)單，這是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持做海外品牌+海外直郵，通過(guò)數(shù)據(jù)的積累和沉淀布局互聯(lián)網(wǎng)金融，還有基于用戶的屬性搭建完整的SNS社區(qū)供應(yīng)鏈體系。當(dāng)然，這些所有布局是源自于人，這跟寶貝格子的團(tuán)隊(duì)是有關(guān)系的。寶貝格子的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，尤其創(chuàng)始人，天使投資人張力軍博士本身是上海上市公司第一視頻集團(tuán)董事局主席，也是中國(guó)手游的董事局主席，王湘女士是中國(guó)師范大學(xué)工商管理學(xué)士學(xué)位，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。寶貝格子有豐富的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和零售行業(yè)背景，作為我個(gè)人來(lái)，我是加拿大卡爾加里大學(xué)電子工程專業(yè)畢業(yè)，回家加入了尚品網(wǎng)先后擔(dān)任市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、客服和倉(cāng)儲(chǔ)負(fù)責(zé)人，第一次完整了解了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)和體驗(yàn)，后來(lái)從尚品網(wǎng)離開(kāi)也曾經(jīng)參與過(guò)一些項(xiàng)目，但是第二次創(chuàng)業(yè)選擇了一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的片客項(xiàng)目，由馮鑫天使投資，離開(kāi)片客創(chuàng)立了寶貝格子。

馬莉是尚品網(wǎng)北美區(qū)的負(fù)責(zé)人，之前是新浪網(wǎng)和星空傳媒副總監(jiān)。

張遷，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。

李飛飛，技術(shù)總監(jiān)。

采購(gòu)另一個(gè)層次的乜鵬，負(fù)責(zé)寶貝格子歐洲區(qū)的管理。

這些團(tuán)隊(duì)奠定了寶貝格子快速發(fā)展的基礎(chǔ)。相關(guān)公司的簡(jiǎn)單介紹我在這里就不過(guò)多的介紹了。這是我們時(shí)間節(jié)點(diǎn)，寶貝格子2012年公司成立，寶貝格子平臺(tái)上線在2015年底，今年2月份開(kāi)通海外直郵業(yè)務(wù)，2015年6月30日股改基準(zhǔn)日。目前寶貝格子整個(gè)的結(jié)構(gòu)，總共1200萬(wàn)融資。

公司人力資源分布情況，團(tuán)隊(duì)110人，主要兩個(gè)部門(mén)是在產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈整合。相關(guān)公司資質(zhì)。最終想打造的就是讓中國(guó)消費(fèi)者能夠真正意義上的實(shí)現(xiàn)同質(zhì)同價(jià)，海淘零差價(jià)的購(gòu)物，讓中國(guó)消費(fèi)者足不出戶就共享全球，實(shí)現(xiàn)一站式無(wú)差別的體驗(yàn)，這也是寶貝格子的核心，即寶貝格子重新定義海淘。謝謝大家。