在車企們紛紛跟進價格戰之下，$特斯拉(TSLA.US)$卻突然“不玩了”。
(資料圖片僅供參考)
近日，特斯拉在中國和美國等多個國家宣布漲價，此舉也打破了近期外界對特斯拉進一步降價的預期。
市場分析認為，特斯拉此次漲價，是為了打消消費者的降價觀望情緒，有望進一步刺激訂單轉化。特斯拉的銷售們也是極力渲染早買車就是賺到的觀點。
而讓特斯拉開啟漲價的可能還有利潤和股價。今年一季度，特斯拉在銷量和營收增長的同時，凈利潤卻迎來了大幅下降，毛利率也首次跌破20%的紅線。頻繁降價的特斯拉，也需要回回血。
1、除了降價，漲價也能刺激下單？
上個月的上海車展，特斯拉雖未參展，外界卻盛傳特斯拉將開啟新一輪降價，Model 3有望降至20萬元以下。
但就在外界一片繼續降價的預期中，特斯拉突然來了一招漲價。
據特斯拉中國官網，特斯拉Model 3、Model Y車型已全線漲價2000元，售價分別漲至23.19萬元和26.39萬元。
一同漲價的還有美國市場，特斯拉Model 3的價格從39990美元上漲至40240美元，Model Y的價格則從之前的46990美元漲到了47240美元。
這讓不少網友和行業人士大呼看不懂。要知道，今年上半年的國內燃油車和新能源價格大戰，就有特斯拉此前頻繁降價的因素。而在眾多品牌紛紛降價，尤其是電池原材料價格下行之下，特斯拉卻突然由降價改為漲價。
一些網友表示，這或許是經典的降前漲價，上次漲2000回頭就降幾萬。
而天風證券電新團隊則認為，預估3-4月特斯拉訂單約在5萬-6萬，訂單轉化率約在60%，消費者觀望情緒重，只下訂不提車。“此次漲價打破了過去特斯拉再次降價傳聞，我們認為此輪漲價釋放重要拐點信號，有望刺激訂單轉化。”
一位行業人士也贊同此觀點，他表示，全系漲了2000，這是一招高棋，因為美國市場連續降價后中國市場的降價預期太濃厚了，市場觀望情緒一觸即發。而且特斯拉發現了有組織的營銷號宣揚Model3要降到19.9萬，目的其實還是為了從特斯拉那里搶訂單。“這次漲2000完全是九牛一毛，沒實際意義，就是為了讓觀望者放棄幻想趕緊下單。各位，不要上當。”
這個觀點也在一些特斯拉銷售的策略中得到了印證。
此前，特斯拉的多次降價，引發了一些車主的不滿，認為自己當了韭菜，甚至開啟了維權之路。而此次漲價2000元，得到了特斯拉銷售們的高調宣傳。
一位北京特斯拉銷售在車主群中分享了漲價信息，并表示“恭喜之前上車的小伙伴”。隨即也有車主應聲附和“韭菜沒當上，還賺了兩千。”
整體來看，此次特斯拉漲價2000元更具有象征意義，一方面打破了外界對特斯拉繼續降價的預期，有望刺激觀望的消費者下單；同時還有助于緩解頻繁降價給老車主帶來的不滿情緒。
2、一季度利潤大跌，扛不住了？
實際上，此前的多輪降價，確實也給特斯拉的財務數據造成了一定的影響。
特斯拉此前剛剛發布了今年第一季度財報，數據顯示，2023年Q1特斯拉實現營收233.3億美元，同比增長24%；特斯拉一季度全球共計交付電動車超42.2萬輛，同比增長36%。
但降價帶來訂單增長和營收增長的同時，也蠶食了利潤。
財報顯示，今年一季度歸屬于特斯拉普通股股東的凈利潤為25.13億美元，同比下降24%，低于市場預期的26億美元；同時，特斯拉該季度的利潤率大幅下滑，毛利率跌破公司此前設定的20%紅線，這也是9個季度以來，特斯拉毛利率首次跌至20%下方。
總體來看，這是一份并不完美的成績單，雖然降價帶來了明顯的銷量增長，但盈利能力的下降速度也超出了市場預期。
由于市場擔心特斯拉的降價會進一步損害其利潤率，特斯拉股價在財報公布后接連下挫。今年4月，特斯拉成為市值蒸發最多的科技巨頭。從3月到4月其市值跌幅超過20%，市值蒸發超千億美元。
此次降價，正值特斯拉公布一季度財報之后，也有些對外釋放利好以拉升股價的意味。
不過整體來看，由于馬斯克的表態，外界對特斯拉繼續降價的預期已經很難改變。在一季度的財報會上，特斯拉CEO馬斯克表示，若從長期來看，20%的毛利率仍然是特斯拉要堅守的業績底線，但從短期來看，相較于利潤而言，規模對特斯拉更加重要。
“我們不考慮通過定價打擊競爭對手，我們只考慮自己總體的戰略，人們是否喜歡我們的車，是否買得起我們的車，我們是否能改善服務創造更大的價值，未來零利潤出售都是可能的。”
零利潤賣車，通過自動駕駛軟件賺錢，這是馬斯克為特斯拉設想的極限盈利模式。不過很顯然，作為一家上市公司，特斯拉還是要為股價和股東負責，這需要馬斯克做出很好的平衡。
編輯/Corrine
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