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來源：華爾街見聞

(相關(guān)資料圖)

京東早在去年年底就確定了低價策略，以應(yīng)對拼多多、抖音等狠角色的圍追堵截。

據(jù)晚點LatePost周四消息，去年底，劉強(qiáng)東通過一次徹底的組織調(diào)整和一場激烈的內(nèi)部講話從上到下統(tǒng)一了共識，確定把 “低價戰(zhàn)略” 列為京東零售未來三年最重要的戰(zhàn)略，百億補(bǔ)貼是這一戰(zhàn)略大方向下，京東零售最先打出的第一件利器。

“今天京東在品牌方、零售行業(yè)地位的下降，本質(zhì)是因為其他渠道的快速增長。”

在2022年底的京東零售內(nèi)部大會上，劉強(qiáng)東語氣嚴(yán)肅，三個多小時的講話中，“低價” 一詞出現(xiàn)了幾十次。

京東集團(tuán)CEO徐雷更是強(qiáng)調(diào)了低價戰(zhàn)略的刻不容緩，他對參會的六千多名采銷員工說，“今天我們堅定了要做低價，大家意志統(tǒng)一了，以后的改變特別多、特別難，但沒辦法，（低價）這條路，我們必須走下去。”

值得一提的是，低價并不是京東新的競爭手段，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東曾在公司起步階段靠著低價先后打敗了當(dāng)當(dāng)和蘇寧兩大勁敵，他因此也被業(yè)界稱為“價格屠夫”。

如今已隱居幕后四年的劉強(qiáng)東重新回歸，也意味著低價戰(zhàn)略的回歸。

據(jù)騰訊深網(wǎng)稍早前文章，去年雙11大促期間，劉強(qiáng)東就曾在一封內(nèi)部郵件時指出，“低價是過去成功最重要的武器，也是基礎(chǔ)性武器……隨著我們的3C家電業(yè)務(wù)的成功，很多兄弟開始夜郎自大、沾沾自喜，以為掌握了定價權(quán)，絲毫不再關(guān)注我們的低價優(yōu)勢，這樣下去早晚會成為第二個蘇寧！”

瞄準(zhǔn)下沉市場，京東正式加入“百億補(bǔ)貼”大軍。

2月25日，京東APP更新日志中明確提到了“京東3.8節(jié)，百億補(bǔ)貼上線”。3月6日，京東“百億補(bǔ)貼"全面上線，以更簡單粗暴的方式開啟大促。

普遍認(rèn)為，這一項目對標(biāo)的是最先炒火“百億補(bǔ)貼”銷售策略的拼多多。

2019年，拼多多創(chuàng)始人黃崢對內(nèi)宣布拼多多真實支付GMV（成交額）已經(jīng)超過京東，這意味著拼多多已經(jīng)超過京東成為中國第二大電商平臺。而在此后的三年里，拼多多GMV增速連續(xù)超過京東。眼看后來者居上，京東必須奮力追趕。

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