來源：新浪財經

作者：劉亞丹

李寧并非不重視冰雪運動市場，公司贊助過花樣滑冰賽事，甚至還投資建設了滑雪場。只是2008年奧運會后，李寧選擇與國外奧委會合作，早已錯失合作北京冬奧的主動權。

鞋服行業品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄認為：「李寧還是中國公司，安踏已經把自己當做國際公司了。不同的定位帶來不同的奧運會贊助方向。」

但新浪財經發現，李寧并非不重視冰雪運動市場，公司贊助過花樣滑冰賽事，甚至還投資建設了滑雪場。只是2008年奧運會后，李寧選擇與國外奧委會合作，早已錯失合作北京冬奧的主動權。

（冬奧會部分參賽國家與其服裝贊助商）

李寧錯失奧運會？

1992年，西班牙巴塞羅那奧運會，中國代表隊第一次穿上自家的領獎服——李寧。中國運動員在奧運會上使用外國體育品牌的歷史，宣告結束。彼時，安踏還只是福建晉江一戶丁姓人家創辦的小制鞋作坊。

從1992年巴塞羅那奧運會開始，到1996年亞特蘭大，2000年悉尼，2004年雅典，李寧連續包攬四屆奧運會中國隊的領獎服。

2008年的北京奧運會，是品牌奧運之爭的一個重要轉折點。這一年的奧運會對于中國隊來說，意義非凡，品牌方也深知此次贊助的重要性。

在北京奧運會籌備期間，奧組委和國內外多家運動品牌進行了談判。隨著談判深入，各大企業能夠贊助的費用也節節攀升。

在贊助費用達到8億左右時，只剩阿迪達斯和李寧兩家體育用品公司競爭。得知李寧公司出到10億元時，阿迪直接開出13億高價。

李寧公司出于多方面的考慮，沒有繼續競爭。最后，阿迪成為北京奧運會的官方服裝合作伙伴，為運動員、志愿者和技術官員提供服裝。

但由于這屆奧運會，李寧本人在鳥巢上方繞行一圈，點燃了奧運圣火，同時李寧贊助了中國乒乓球隊、體操隊、跳水隊、射擊隊四支奪金「夢之隊」，并與中央臺達成協議，贊助所有報道奧運會的主播和記者的服裝。

最后，李寧的影響力比之前做贊助商時還要大數倍。2008年奧運會結束，李寧的國內銷售額反超阿迪，成為僅次于耐克的中國第二大運動品牌。

但是，李寧的奧運高光時刻，卻也定格在了2008年前后。2009年后，李寧放棄競爭中國奧運會，安踏順勢接手。

從2009年贊助中國國家隊以來，安踏一直堅持奧運戰略。而李寧不僅錯失了奧運，對其他重要賽事的判斷失誤，是給安踏的創造了機會。

例如，2004年開始改革的CBA曾設置了一個鞋類和服裝類合作伙伴的贊助類別，當時的預期贊助價格為每年1000萬元，中國籃協的劉玉民曾專程帶人前往李寧公司拜訪，向后者發出贊助邀約，但卻遭到婉拒。最終，晉江品牌安踏開出3年6000萬的價格從而成為CBA的官方合作伙伴。8年后，等李寧再次看重CBA價值時，其付出的代價已經是5年20億元。

目前，李寧的核心業務是運動時尚、籃球、訓練、跑步等5個系列，冬奧會主打的冰雪項目也不是其主要發力項目。但是新浪財經也發現，當下傳統的競技體育受眾逐漸老齡化，新一代競技體育粉絲青黃不接。

以李寧重視的籃球領域為例，近幾個賽季，NBA收視率持續下滑。相反電競、滑板、滑雪等運動，更加吸引年輕人的注意；特納體育公布的數據顯示，在美國16-36歲的年輕人中，橄欖球、棒球則更加受歡迎。

而冰雪項目正在年輕人中展開，并且勢頭正猛?！?021年中國冰雪產業發展研究報告》顯示，從2015年到2020年，我國冰雪產業總規模從2700億元增長到6000億元。

李寧并非不重視冰雪運動市場，公司贊助過花樣滑冰賽事，以期通過場地和賽事切入冰雪市場；甚至李寧旗下公司還投資建設了目前山西省最大的滑雪場——烏金山李寧國際滑雪場。從李寧在冰雪市場的布局來看，公司并非不想發力冬奧項目，只是已錯失時機。

贏家安踏？

北京奧運會當年，中國運動員奪金牌卻穿著外國品牌領獎的畫面，在安踏創始人丁世忠的眼中，卻異常辣眼。

2009年，阿迪達斯與中國奧委會合約到期，中國奧委會開始物色下一屆倫敦奧運會領獎服贊助商。

當時，國內市場還未成熟，李寧、匹克多選擇和國外奧委會建立合作。已經上市的安踏依靠資本市場的力量決定接棒阿迪，拿下合約與中國奧委會建立合作關系。之后，在各項重大奧運國際賽事中，安踏都拿到了中國市場開發權。

按照規定，安踏贊助奧委會的金額是不能透露的，不過當時的媒體，還是給出了一個猜測的數據——6億元。那時候，安踏一年的凈利潤也不過8億元。

2013年，安踏反手就續費了中國奧委會，拿下了里約奧運的贊助權。此后安踏勢頭不減，拿下曾一度屬于李寧的NBA官方市場合作伙伴。甚至李寧先生本人的老東家——中國體操隊，在2014年也被安踏花了5000萬搶走。

而安踏的市值，也在與中國奧委會合作的14個年頭里，從40多億港元增長到3000多億港元，成為國內運動服飾的龍頭。

2021年東京奧運會，舉重明星呂小軍的「黃金戰靴」引發熱議，這款鞋正是出自安踏之筆。據懶熊體育和數字品牌榜聯合發布的《東京奧運會品牌營銷榜》顯示，安踏僅次于阿里巴巴，排名全行業第二，運動品牌中第一。

今年，安踏作為北京冬奧會和冬殘奧會的官方體育服裝合作伙伴，在開幕式直播中曝光頻次最高、時間最長。曝光主要來自看臺，安踏為多名受邀出席開幕式的嘉賓提供了一套藍色羽絨服。

此外，中國香港代表團由斐樂贊助，而安踏擁有斐樂在中國內地、中國香港、中國澳門、新加坡的商標運營權，在上述地區獨立運營斐樂品牌。

荷蘭代表團同樣由斐樂贊助，雖然雙方合作與安踏業務無關，但依然給斐樂品牌帶來冬奧賽場的曝光，有利于安踏旗下斐樂品牌的運營。此外，日本代表團穿著迪桑特的制服入場。迪桑特品牌在中國的業務由安踏與迪桑特合資成立的公司運營，安踏是合資公司的大股東。

李寧欲東山再起？

行業人士看來，李寧在奧運會上的缺席，也是企業經歷風雨后，更加務實的選擇。

2008年奧運效應后，李寧在2010年迎來業績高峰，其當年度銷售額達到了94.78億元。李寧不僅進一步坐穩國內體育運動品牌第一的寶座，而且在國內的市場份額也直追耐克和阿迪達斯。

但是此時李寧中低端產品帶來的巨大銷售額走向下坡路，在中國市場的排名逐漸下滑，此后李寧為了盡快突破銷售額百億大關，開始思考高端體育品牌形象，

2010年，時任李寧公司CEO的張志勇決定對品牌進行重塑，把廣告語從「一切皆有可能」改成「Make the change」。

當時，李寧的將受眾瞄向了90后年輕人市場，于是做出決策準備打造「90后李寧」，將目標客群鎖定在一二線城市年輕人群上，走向高端化、年輕化，對標阿迪、耐克等國際品牌。張志勇最直接的策略是把李寧的產品進行全面提價，核心商品價格從250元-300元提高到400元左右。

但是現實是殘酷的。改變后的李寧，消費者并不為其買單，于是李寧開始陷入泥潭。庫存量猛然上升，訂單量下滑，市場份額迅速下降，公司內部的軍心不穩，執掌李寧帥印20年的行政總裁張志勇最后也離職。這些不利的消息直接導致了李寧出現了大面積的「關店潮」和「打折潮」，行業一哥的品牌形象蕩然無存。

幾經折騰之后，直到2015年，回歸公司管理的李寧將標語重新改回「一切皆有可能」，同時將將電商渠道占比從5%迅速提升到25%～30%，李寧的危機才逐漸解除。

2018年，李寧推出全新子品牌「中國李寧」，押中國潮風，在紐約時裝周一炮而紅。隨后，「中國李寧」旗艦店在全國落地，店效是普通李寧店的三倍。李寧也終于在危機重創之后重回生機。

程偉雄認為，李寧經歷東山再起更明白一些企業經營之道，活下去才是企業之本能；相反，安踏近年以并購模式鋪大版圖，但是「并購品牌合并報表是在走鋼絲」，與李寧的路走著不一樣的路。

編輯/tina