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　　來源：房天下

　　ID：soufun2012

　　買房還能砍價？當然如此。房子屬于大宗商品，價值數十上百萬，稍動心思就能為節省一大筆費用。由于交易對象不同，新房和二手房的砍價策略也不同。

　　新房砍價省錢妙招：

　　一、找銷售人了解項目信息 不急于交定金

　　不了解行情的購房者往往不知道開發商的底價和售價之間的差距，在通過某個項目銷售人員了解信息后，往往會“迫于”銷售人員的多番信息轟炸“你喜歡的房子快被別人定了”而匆匆交定金再來談優惠力度。但往往交過定金之后的砍價空間就會減少。

　　建議購房者購房前要對多方價格進行比較。例如和周邊樓盤比較、或者和意向房屋不同層不同棟的差價，了解原因。在沒有下定最后的決心之前，切莫急于交定金。

　　二、找管理人員尋求最大利益空間

　　相比普通銷售人員，項目經理、銷售經經理等擁有更大的優惠審批權。因此購房者可以通過人脈找到管理層人員拿到最低折扣。如果沒有人脈關系，那可以采取迂回政策，多跑幾遍售樓處，通過和銷售人員成為朋友，讓他幫你爭取到最優惠的價格。

　　小貼士：砍價時從挑剔房屋著手，如對小區綠化、房屋朝向等多方面挑出合理的毛病，對方才有可能做出進一步讓價的考慮。這就要看購房者的談判水平和總體樓盤銷售情況。

　　三、找準購房時機 特惠房、尾房折扣最大

　　一般來說，熱銷樓盤或者現房的議價空間較小。但把握一些時間點，仍然可以買到更加優惠的房子。首先，期房開盤，為了吸引購房者，開發商往往會有一些優惠活動。其次，年終尾盤也比較容易砍價，開發商為了盡早回款也會給出比較大的讓步。第三，某些特惠房也會有較大的打折力度，但是一般是項目中比較難出售的房屋，戶型、樓層、朝向可能并不能盡人意。

　　四、找多人團購 或通過舊業主介紹

　　作為近年來的消費方式，團購也可應用于買房上。開發商對于團購買房的購房者往往會提供比市場價更加優惠的價格空間。另外，購房者在優惠之后甚至還可以與開發商在總房款上進行砍價。

　　除此之外，通過已買了該項目房產的朋友介紹購買房屋，也能得到一定的價格優惠。當然對于已經買過房屋的朋友，如果介紹其他人來買，也可以得到開發商的一些優惠措施作為回報。例如減免物業費等等。

　　二手房砍價省錢妙招：

　　不同于新房，需要和開發商或者代理銷售接觸，購房者買二手房可以直接和業主進行溝通，因此談判空間更大。首先購房者要先了解市場動態，如果此時市場為買方市場，則購房者擁有更多的選擇主動權。如果此時為賣方市場，則議價空間相對較小。無論哪一種市場狀況，有一些砍價技巧都是通用的。

　　一、業主急售 最有利于砍價

　　購房者在選擇房屋之前，一定要對自己的需求和市場狀況有所了解。對意向地段的房子越熟悉，砍價的幾率就越高。如買家置業時間充足，可尋找急售房源的賣家，了解其急售的原因，越接近業主賣房期限，賣方就會越急切出售，購房者也就最容易“砍價”。當然這里需要注意的是，買家不能被低價沖昏頭腦，要保持冷靜，對房源進行核驗，檢查買家產權是否清晰有效、房屋有無嚴重質量問題、是否為兇宅等。

　　二、“吹毛求疵”找問題

　　對于業主，住久了的房子都會有感情，因此會存在高估房子價格的情況。但是購房者要善于“挑刺”，住久了的房子多多少少會存在一定的問題。這里建議購房者時，提前了解關于朝向、采光、戶型、裝修、環境等等房產知識，在談判過程中就進行系統的利弊分析，抓住問題讓賣家將售價降低一些。

　　三、打感情牌 價格不要“死板”

　　購房者決定買房時，一般會有一個心理預算。只有意向房源和心理預估價相差不太大，購房者才會做出購房決定。但需注意還價時不要把出價定死，在“心里底價”之外給彼此一點可以商討的空間。另外，砍價也是一場雙方心理的博弈，除了做好價格準備之外，多和業主進行溝通拉近感情也可以一定程度上提高砍價成功的幾率。

　　四、合理避稅 降低購房成本

　　在二手房交易市場中，一般都是由買家支付全部的稅費。但這個部分可以和賣家進行談判，非強制規定由買方交的費用，要求由賣家支付（個人所得稅、增值稅），或者由買家支付全部稅費，但賣家給予一定的總價優惠。符合滿五唯一的房子可以免征個人所得稅，符合滿兩年的普通住宅可以免征增值稅（非北上廣深非普通住宅也可免征增值稅）。因此有一定的議價空間。

　　除此之外，無論是買新房、還是二手房，如購房者資金充足，全款支付的方式都是獲得優惠或價格讓步的一個重要砝碼。另外，不同的首付比例對于總體折扣也有一定的影響。

　　買房不是一件小事，無論新房還是二手房在房屋沒完成最后交易時都不能放松，想要成功砍價就要知已知彼、做足功夫。另外，購買房屋是為了居住，要考慮到除了價格之外的方方面面因素。不能死守一個價格，還要將目光多放在房屋的質量、周邊的交通環境、配套設施規劃等硬性指標上。

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