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　　昨天晚間，一條消息在朋友圈熱傳，題目是“中原地產大陸區主席黎明楷致寶原地產各部門負責人的一封信”。

　　主要內容是，由于寶原地產長期虧損，且在目前的市場局面下短時間難以扭轉局面，為避免損失的繼續擴大，因此決定自12月7日起，寶原地產結束營業。

　　此消息，邦地產從寶原地產總部相關負責人處得到證實，其表示確實已收到總部下發的文件，接下來寶原會陸續關店，預計在年底之前完成。

　　“雞肋”首先面臨失業

　　寶原地產成立于2007年，由施永青創立，與“中原地產”互為兄弟品牌。寶原地產之前宣稱的是，將互聯網技術與傳統一、二手房、工商鋪交易、金融服務等業務深度融合。

　　有先進概念的支持，前幾年寶原地產的擴張還比較快。據悉，其在上海就有42家門店，其中寶山14家門店、嘉定5家、靜安1家、閔行3家、浦東6家、普陀7家、松江4家、楊浦2家。

　　但這樣的門店規模，在上海來說，與鏈家的1600家、中原的500家相比，是小巫見大巫了。而在上海，門店規模比較小的中介發展普遍比較平淡，比如臺灣永慶房屋，甚至去年就聲稱全面退出上海市場。

　　既然競爭力不夠、不怎么賺錢、留不住人、培養出來的人還自立門戶搶生意，寶原地產對于“老板”中原集團來說，基本已經價值不高了，還不如剝離不良資產，早日撤出。

　　有業內人士八卦稱，中原集團原本想做出寶原地產這個新品牌，用內部競爭來刺激兩個品牌同時發展，誰想內地中介競爭異常激烈，自身難保哪里有功夫培養新品牌。

　　雖然不能確認該消息的真實性，但在業內看來，明年房地產市場可能比較難做，中介大面積關店是一個趨勢。

　　黎明楷目前直接關掉競爭力不夠的“雞肋”，降低成本、集中蓄力，不失為一個好選擇。

　　而且在這個時機選擇關閉，有人認為，這也是中原在為即將到來的房地產市場寒冬做準備，集中品牌、管理、資源的優勢和別的“大頭”競爭。

　　資深中介終被關店，因為太傳統！

　　但為什么寶原地產打拼了快10年，最后還是以“關店”告終？

　　競爭力不足是重要原因，這和很多“弱勢”的中介企業一樣，買賣太單一是重要因素。

　　此前，中介行業還沒有更先進的技術和模式，互聯網等潮流也還不興盛，中介可以延續大規模開店的“人海戰術”，以量創收。

　　但這種模式在市場好的情況下還好，一旦市場出現調整，就可能出現入不敷出的情況，需要大幅削減人力，這也是中介行業流動性巨大的原因之一。

　　而且，當前時代變了、市場也變了，中介的單一化問題已經越來越嚴重，傳統的中介模式都已經有被淘汰的趨勢了。

　　目前比較先進的模式是一個區域或者板塊，只有一家門店作為簽約中心，他們用高傭金吸附自帶很多資源的自由經紀人、憑借規模優勢拓展業務搶占份額，創造更多效益，也擠壓其他對手。

　　因此，在人更少、提成更高的未來趨勢下，大批中介面臨關店。

　　想明年不被關，中介要看這些機會！

　　當前有很多人在說，明年中介生存困難。因為按照現在的經營模式，中介的單店固定月開支是20萬，原先主要收入來源靠買賣傭金覆蓋，但明年市場不穩定，收入不能保證，開支又那么高，不想被關，有辦法嗎？

　　有些業內人說，其實可以轉移目標。比如，把短租公寓作為新業務，在一個小區里租多套房，然后轉租。反正業務員閑著也是閑著，讓他們負責每天的清掃打理。

　　此外，中介公司也可以聯合金融機構，做抵押貸款業務，幫那些不想賣房的房東解決手頭錢緊問題，跟金融機構分傭金和服務費。

　　相似的，有些中介公司可以選擇幫那些暫時買不了房的客戶做資金管理，和地產商的地產基金合作，幫助客戶獲取投資收益，從客戶那里賺錢，幫地產商鎖定精準客戶也可以商議從銷售中提成。

　　此外，中介還可以做海外資產銷售，重點賣海外房產；或者做一些諸如裝修、物業的邊際服務，反正往后，舊模式不行了就得變，舊業務不行了就得拓展。

　　本文僅代表作者個人觀點，不代表邦地產立場。

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